“小兄弟，我知道你属实是不容易，也跟我们之间操了很多的心，我们呢没有什么想法，毕竟大家都是刚刚创业的，而且也进入这个行业不久，对于这个行业确实是有很多的不了解。　这以后还需要仰仗小兄弟，对我们的帮助呢，也确实是不容易，您赶快帮我们去问问吧，这样吧，我跟您一起去找你的经理。”　白文军想要去找他们的项目经理，好好的去跟他们的项目经理聊一聊，因为他知道他现在就跟麦克这么聊的话，麦克肯定是不想要给他这么强烈的优惠政策了。　虽然麦克也知道成海毅他们公司是有这样的实力，并且以后也是有机会可以做到代理这一步的。　但是现在谁也不能够肯定以后的销量是什么样子的，虽然是他们有这样的实力，但是毕竟还是需要看以后的。　麦克也是会有犹豫的，有很多的企业都是很有实力的麦克都接待过，只不过是很多的企业，到了最后没有办法再继续的成为代理。　因为毕竟这边成为代理是需要很苛刻的条件，有的时候也认为这些条件都很难达到，如果要想达到这些条件的话，那么不光需要很强的实力，也需要很强的能力。　而且有很多的地方根本就不承认这面的东西，所以做出来的话其实也不太容易。　毕竟这方面价格很高不说，而且他也在很多方面都特别的感觉不出色，不过它的特点就是经打耐用，这也是它价格高的优势。　而且他所有的配件全部都是一体的，根本不需要再额外的花钱，电脑的优点同时也是它的缺点，就是因为他有这么好的优点，价格就会更高一些。　很多的老板能够看得出来他的卖点，但是并没有真真正正的去采纳着他的这些好处，反而是把这些东西一点一点亏了，甚至有很多的都没有做起来。　而成海毅他们虽然有着学校的鼎力支持，不过这种支持并不能够让很多东西都快速的成长起来。　“小兄弟，你不用有任何的疑惑，我们肯定会在这里定你的样机，但是我们想要的是更多的实惠，既然我们都已经知道了这种优惠的政策，所以肯定会更加的想要求有更好的东西。　而且你的这个政策不用怀疑，是因为我今天从你们旁边那里走过的时候听到了你们老板之间的谈话，才知道了你们有这样的政策。”　白文军今天不愿意让李秀秀打扰他，就是因为在听着他们之间的开会内容，也无意之间听到了他们的这个政策，感觉这个政策完全是适合于现在的。　真是天助，我也没想到在这个时候能够听到这么好的消息政策。　自己这次就可以有了更多的谈判资本了，可以好好的去跟他们谈判一下，这样自己就能够有着更好的把柄了。　成海毅开始的时候只认为白文军是一个特别有才华的年轻人，没想到白文军不光才华特别出众，而且他的头脑也是十分的灵活，知道对方的弱点在哪里，用什么样的方式方法去让对方去服从他。　更能够用对方的缺点来达到他的目的，自己也知道在什么时候说什么话，更知道在什么地方，应该抛出什么样的问题，而不是自己去胡乱的去想办法压价。“您竟然已经知道了，这样的优惠政策真的是，我不知道应该怎么说，而且这个优惠政策真的是到下个月才开始有的，这个月肯定是没有这样的优惠政策。　您看我这边跟老板再好好的去谈一下，看看能不能够把这个优惠的政策提前给您用了，或者说是这个样机再过几天给您邮过去。”　麦克没想到在观察的时候，白文军竟然听到了这样的政策，这样的政策对于顾客们来说绝对是一个好的机会，但是对于已经要承担的麦克来说无疑是晴天霹雳，因为他用了这样的政策以后，他所拥有的提成就少了很多。　“你放心，我们绝对不会亏待你的，我也知道这样的话你这边会亏损很多，但是你要相信我们有这样的实力可以做成这样的事情。”　白文军说道。　他现在只能够让麦克去跟他们的经理好好的再去说说，他也知道他那边在想些什么，毕竟这种政策一用他的提成少了很多。　“好吧，那我这边去找我们的经理，跟我们的经理好好的说一说，看看咱们这边应该怎么去办。”　麦克也实在没有了办法，既然人家都已经知道了这个政策，肯定想用这个政策来走了，毕竟可以多给一台计算机的样品。　而且白文军也算的特别的明白，这台机器就算他们两个人不去卖出去，完全可以把这台机器给拆开，可以更好的去了解机器内部的构造，有了专业的人去把这个机器内部给拆开以后，就可以讲得出来这个机器当中的好处了。　要是不知道这个政策的话，他们就相当于损失了一台样机，而且这台样机到时候在组装上就会意义很低的价格卖出，这样的话就相当于花了很多的钱买了一台样机，再加上这个机器刚刚开始只是样品机器并没有给他很大的利润。　就算是他把这些所有的利润都投入到市场当中，也都是一种亏损的经营，如果要是多了这台样机，至少能够保证维持本金不至于赔钱。　他已经把所有的成本各方面所有的花费，全部都大概的计算了一下，按照他的预兆，绝对不会有太大的出入。　麦克无奈的点了点头便，赶紧去找经理商量看看这件事情应该怎么办。　“文军哥，你这简直是太厉害了，没想到你竟然能够这么优秀，原来你刚才这样的本领真的是让人惊叹啊，今天我来能够看到你这样的销售能力，属实是让我大开眼界。　之前在公司里面你做的计划就已经特别的好了，但是没想到你竟然是一个这么厉害的军师。”　李秀秀说道。　“是啊，我之前也知道你在销售上面特别的有方法，而且这次真的是感觉有你就好像是一批良将啊，真的是为我们争取到了很大的利益。”　成海毅说道。