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传奇浪潮十八年 第三十九章:最终成型
    “我们对媛媛的代言有个更新的想法。”

    当苏清越面对历铭,说出自己的想法时,历铭正把水倒进盖碗。

    听他这么说,不由得扬扬眉毛,抬头看他。

    窗外,积郁了一天的雨,终于落下了,打在树叶上,发出噼啪的响声。

    历铭把盖碗给苏清越递过去。

    他今天穿了件深色衬衫,手腕上多了串蜜蜡。

    点点头,示意苏清越继续。

    “我们希望媛媛做的,是我们产品的首席体验官。”苏清越说出这个称谓。

    其实也是他刚改的。

    就在进门前,在他和陈峰说的时候,首席后面跟着的,还是玩家。

    “嗯?体验官?”历铭顿时显得很有兴趣,问道:“和代言人有什么区别?”

    “区别在于,不再是简单的拍几张照片,做一些广告。”

    “那会是什么?”

    “这是一个“秀”,《武侠大世界》公测,相当于一场大片的上演。”苏清越开始了。

    窗外的雨声越来越大,越来越急了。

    苏清越觉得这雨声,反倒刺激了自己的灵感。

    他在脑海里,把大纲整理了一下,又道:“所以我们的操作,不是谁代言谁,而是我们是这场“秀”的共同制作人。我们会把媛媛单独拎出来,根据秀的本身,做一个定制的包装。”

    “只是线上吗?”

    “线上、线下都要有,我们的想法是线上成就线下,“秀”成就人!”

    “人也成就“秀”!”历铭若有所思地说。

    “就像印象西湖。”苏清越说。

    “但它最终要落地。”

    历铭提醒他,苏清越发现,两个人的谈话开始变得一唱一和。

    “肯定要落地,但很多人对虚拟是有误解,他们不明白线上线下其实是一体的。”苏清越说,“不管虚拟还是现实,它的本质是人性,是用户、是粉丝。合作从本质上说,应该是互相扩充用户。”

    “你们准备具体怎么做?”

    历铭问,他心里明白了苏清越的想法。

    觉得华络的这套方案,击打到了自己的心坎儿。

    这些年媒体人出身的历铭,一直坚信互联网是方向。

    可如何落地却成了问题。

    苏清越这个时候回道:“我们会通过全国各地的网吧、社交媒体、各大高校的社团、以及电视媒体的广告投放,进行线上、线下的联动。然后用一场媛媛为主导的大秀落地,同时还包括游戏音乐第一人,为媛媛打造一首属于她和这部秀的主题曲。”

    “一切都和一部戏一样。”

    历铭也激动了,他放下茶碗。

    明白这意味着什么。

    一部戏爆炸性的增长,也就是两三个月。

    可一款游戏,却是好几年,甚至数十年。

    历铭又补充:“我会协助你们接入娱乐媒体、大众媒体,对整个产品进行全方位的报道,并且会用媛媛对大众的影响力,将它真的变成一部有影响力的大秀。到时候传播的波次,我们可以协商。”

    “对,我们希望我们的游戏,可以成就媛媛,尝试突破粉丝的扩展渠道。”

    “我也希望媛媛可以成就《武侠大世界》。”

    没想到整个方案,就这样谈明白了。

    而且不是自己说,对方听。

    苏清越没想到,自己激动之处,历铭又帮助自己补充。

    两个人像是多年的伙伴,每句话对方都能心领神会,并且由衷地认同。

    话说到这里,苏清越给历铭倒茶。

    他心里琢磨着,下面就要谈钱了,任何一件事只要不在钱上落实了。

    那么依然有可能出问题。

    而且钱落实的不扎实,对方的配合程度也会打折扣。

    谈钱不伤感情,只是自己的方案历铭是否能认可!

    窗外的雨还在下,但小了很多。

    历铭喝了一口茶说:“一场春雨一场暖,再过几天就可以穿体恤了。”

    苏清越问:“平京热吗?”他在心里反复琢磨着那个不好吃不要钱的方案。

    “还行,只是热和热不一样。南方是水煮,北方是烧烤……”

    “烧烤?”苏清越笑着,觉得这个说话很有趣。

    “对。”

    “那确实适合喝一些花茶。”

    苏清越说着,窗外的天已经不再阴着了。

    一束阳光照进屋子,玻璃的雨水,滴滴答答,流到窗台上。

    差不多了,苏清越想,然后抛出了方案:“我们对媛媛的费用是这样安排的,保底加分成。”

    “哦,你可以详细说说。”历铭的语速不紧不慢。

    “我们华络准备拿出《武侠大世界》第一年的流水,和媛媛进行利润分成。在这个基础上,还有保底的费用。就是说如果在这一年的时间内,万一流水达不到双方的预期,我们一样会付给媛媛保底费。”

    “如果达到预期呢?”他问。

    “达到,分成就会继续,无论金额多少。一年后双方都有优先续约权……”

    “你们的目标是什么?”

    “业界前三。”

    苏清越语罢,历铭明显犹豫了一下。

    知道他在权衡,在思考保底的价格,应该要多少。

    不过他坚信不会太多,太离谱的,毕竟对彼此都有信心。

    既然大家都是赌,那就索性赌大点。

    片刻之后,历铭说道:“保底的费用,我们就定50万。但是分成的比例我希望是流水的1%……”

    没想到自己还没报出价格。

    历铭就直接开口了。

    而且是主动降价,苏清越知道,这是个非常厚道的价格。而且是后期保底,前期不占用其他营销费用。

    最主要的是,由于对方的全力投入,效果会有极大加成,费用其实是羊毛出在羊身上。

    这是一个双赢的方案,相信公司也会同意。

    没想到历铭这样有诚意。

    主动退让,开出一个非常厚道的价格。

    他觉得自己没法再开口还价了。

    虽然知道,自己即便是说了更低的数,对方也会答应。

    可最终没有这样说。

    因为苏清越相信,商业有的时候不是越少越好。

    对方的全力以赴和心无旁骛,绝不是钱可以买来的。

    毕竟未来的合作里,还有无数要对接的事。

    他这个时候端起茶碗,喝了一口花茶。

    忽然品出一丝格外的香气。

    伴随雨后的阳光,他若有所思的说道:“我现在有点体会到这茶好喝的地方了。”
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