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传奇浪潮十八年 第二十章:并不弱的关迩
    “我们将会和权威媒体合作,我们的主题是:国产游戏,王者归来。”

    </p>

    关迩不愧是老华络人。

    </p>

    资深营销人。

    </p>

    他一开讲,苏清越就发现,他的方案立意高,全面且周到。

    </p>

    虽然说不至于惊艳。

    </p>

    可达到这样的高度,在整个互联网圈,应该也为数不多。

    </p>

    他开始意识到,自己的上一任沈庆,未必是输在华络的保守。

    </p>

    更可能是输在能力上。

    </p>

    关迩的方案,并不出奇,也不特立独行。

    </p>

    但它没大瑕疵,完全可以凭借公司的丰厚资源,团队素质,形成强大的执行力。

    </p>

    并且通过华络擅长的媒体关系,广告投放的力度与精准度。在执行过程中,不断地纠错。

    </p>

    加上合作伙伴的周边助力,成功概率一定很大。

    </p>

    不愧是大公司出来的人,身经百战的高管。

    </p>

    集团作战:正规军打法。

    </p>

    苏清越开始对他刮目相看了,不过同时对自己的方案,也更自信了。

    </p>

    关迩说出了一个现状,当前市面上的网络游戏。

    </p>

    韩日游戏是主流,占据了百分之九十以上的份额。

    </p>

    媒体和玩家在说泡菜的时候,肯定有戏谑的成分,可更多的也是不满与期待。

    </p>

    听他说着,台下人频频点头。

    </p>

    田垒和陈峰,坐得笔挺,听得认真。

    </p>

    关又从主题延伸,谈到具体执行。

    </p>

    “首先,我们会寻找国内一线武侠小生曾京杰先生,作为我们的代言人;其次邀请媒体来探班拍摄现场,另外为曾京杰先生,量身订做一首主题曲;发布的同时,各大音乐榜打榜……”

    </p>

    “另外在渠道上,我主张制作四种不同类的海报,应对不同地方人的审美。”

    </p>

    至于媒体……

    </p>

    苏清越惊讶的发现,关迩并没有提到任何媒体的分类。

    </p>

    他只是表达不同的媒体,有着不同的用户群。

    </p>

    平媒这两年虽然受到了网媒的冲击,可仍然是主流媒体形式。

    </p>

    好处自然是显而易见的。

    </p>

    他说:“我们长期和平媒合作,对版面和宣传的方向更好掌控,同样的广告投放,给予的支持力度,是不一样的。同时我给平媒用户的画像是:忠诚、消费能力强、购买意愿足。”

    </p>

    接着,他又提出了一个简直堪称完美的,平媒解决思路。

    </p>

    “我们可以在平媒发行过程中,夹带单页形式的新手卡。这样就可以通过新手开卡率,开卡后的付费率,解决数据统计和效果分析等问题。”

    </p>

    不得不说,关迩的方案,的确是不可多得的营销案例。

    </p>

    即便苏清越,也承认这个方案从主题制定,到市场核心事件的策划,还有环绕核心事件展开的各项具体执行方案、广告的投放策略,均有非常稳准的安排。

    </p>

    而且他没有回避任何一个媒体类型。

    </p>

    整个方案看起来无懈可击。

    </p>

    最后关迩总结道:“我们将会通过上述手段,掀起国产游戏风暴,奠定地位。”

    </p>

    “我们的地位分为,业界地位、文化地位,并最终形成消费认知地位。”

    </p>

    时间过得很快。

    </p>

    没到十一点,关迩讲完方案了。

    </p>

    场内很安静。

    </p>

    苏清越的信心却回来了。

    </p>

    他虽然承认关迩的方案,是正规军的打法。

    </p>

    不过正规军也分什么时代的。

    </p>

    关迩的正规,是冷兵器时代最精锐的条顿骑士。

    </p>

    而他的方案这是现代化的。

    </p>

    海陆空天一体化作战。

    </p>

    幸亏刚才改方案了,苏清越此时已经跃跃欲试,血气上涌,等着自己开讲。

    </p>

    这时轮到众人提意见。

    </p>

    田垒没说话,让身旁的岳临岛提问题。

    </p>

    苏清越注意到,从会议开始到现在,田垒已经抽了半包烟了。

    </p>

    岳临岛也不客气。

    </p>

    直接问道:“这些平媒的终端用户,重合率高吗?”

    </p>

    “……其实,我觉得不算高。”

    </p>

    岳临岛问得很突然,关迩支吾了一下。

    </p>

    真是专业,苏清越想。

    </p>

    因为如果重合率非常高,意味着所谓的一百万用户。

    </p>

    其实可能只有三十万。

    </p>

    但苏清越认为这种可能性很小,非专业和深度爱好者,买两份报刊或杂志的很少。一百万用户,缩不了多少水。

    </p>

    他这时也不管,关迩是自己的竞争对手。

    </p>

    竟然替他解围道:“是这样的,这种重复率是比较低的,头部媒体更少。因为游戏类媒体的受众,主要是年轻学生,他们的钱还不算太多,所以同时购买几本的可能性比较小。”

    </p>

    没想到苏清越竟然替自己解围。

    </p>

    关迩有点惊讶。

    </p>

    岳临岛的问题终于解决了。

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    高管们面面相觑,觉得苏清越这人可真奇怪。

    </p>

    倒是陈峰有些许得意,觉得自己选的人,在职业道德上没的说。

    </p>

    “你的主题还有再细化的吗?”陈峰问。

    </p>

    “我们可以细化。”关迩说,其实真实的含义,就是没有。

    </p>

    “这个方案里,除了平媒,别的媒体似乎很少,尤其是网媒。”陈峰又问。

    </p>

    “是的,我是认为它们目前还不是主流,又缺少权威性。所以我的方案里,它们只是配合平媒,没有特地列出来它们。”

    </p>

    关迩的回答中规中矩。

    </p>

    苏清越承认他的能力,不过他并不觉得这个方案是最优解。

    </p>

    因为他过于片面。

    </p>

    如果放在蓝海里还可以。

    </p>

    但现在华络面对的是前有多款竞品游戏,后有更多将要发行的游戏。

    </p>

    竞争压力可想而知,如果还用这样的方案,虽然不会大败亏输。

    </p>

    但大成是别指望了。

    </p>

    他正想着,陈峰对面的高管,插话道:“我认为关迩的方案很不错,而且执行起来,对我们华络来说,可谓是顺风顺水。至少从很大程度上,降低了公测风险,为收费打下良好基础。”

    </p>

    说话的人,长的有点像一个港岛演员。

    </p>

    整个人很挺拔。

    </p>

    脸上带着沧桑,眼睛不大,却十分聚焦。

    </p>

    他这话一出口,就有很多人附和起来。

    </p>

    “守正出奇。”

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    人们开始从谈论主题,到了具体的细节执行。

    </p>

    仿佛方案已经通过了。

    </p>

    互动娱乐市场部的人被晾在旁边,不说话,面无表情。

    </p>

    田垒和岳临岛低声聊了两句。

    </p>

    示意陈峰往下进行。

    </p>

    “关迩很好,不愧是我们华络的营销大将。”陈峰用一句夸奖,及时压住议论。他把视线转向苏清越,又道:“下面我们听听互动娱乐市场部的方案。清越,你开始吧。”

    </p>

    “好的。”苏清越点头。

    </p>

    他打开自己的方案。

    </p>

    看着“武侠元年”四个字,投射在屏幕上。

    </p>

    稍微平复了一下紧张的心,说道:“我的方案主题是武侠元年,所有宣传推广,都会以此为根基。根据不同媒介的特点,做不同侧重的推广。接下来,我会先把主题展开,再进行下一步的讲解……”

    </p>
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