“你们就只看得到你们的碗吗？除了卖东西，导游基本功都不会了？说到卖东西，你们不扯那些包治百病的奇闻，不威胁游客，不卖惨，就卖不出去了吗？”

    “你们对茶文化、玉文化真的了解吗？真的做到茶请知音，玉会有缘人吗？我从来没有给我的游客卖茶卖玉，都是他们自己要买的，拉都拉不住。”

    大家捂脸，特么的凡死了！

    “因为我的故事，已经包含了茶和玉的历史和文化，茶马古道、茶马古道，你们还有那些茶艺师，讲得好干啊！”

    大家低下头，任由他毒舌。

    “你们每句话都是在让游客买茶买玉！但我这次带游客真正地走了一次茶马古道，真正地让他们了解到茶马古道深厚的文化，他们自然就想买了。我从没叫他们去买过。

    而且我带他们去的地方，跟你们带去的地方也不同。我是真的让他们买到了好东西，也没拿一分回扣。”

    同行们看着他，小白龙团消费了几十万，他居然没拿一分钱？

    “你们或许会说我是个傻子。但你们这些大忽悠太多，游客就喜欢我这样的傻子。”

    大家默然。

    “商家没给我回扣，因为让利给游客了。我的游客呢，团费是最高的，还给了我小费，这就是品质团。这就是小白龙团！”

    导游们又开始嫉妒了！旅行社也嫉妒！他又是导游又是旅行社啊！他真是名利双收！

    “现在的网络社会，你们那个销售套路和说辞都不改一下，一个导游这样讲，一百个导游这样讲，游客都会背了。

    真的也太不勤奋了。游客坐在下面，你一开口，他就知道你要讲什么了。游客又不是以前信息封闭时代，你说什么他信什么。

    我的游客为什么喜欢我，因为我让游客知道这个地方建立了南诏大理，保山建立了达光王国，瑞丽建立了麓川王国，这些国有什么人，有什么故事。

    你们让游客体验到的是，大理卖翡翠，丽江卖黄龙玉、泸沽湖卖银器，香格里拉卖药！这就是你们让游客来云州旅游一趟的感受！”

    大家低头。

    “翡翠、黄龙玉、银器、茶，是特产！但光卖特产不干吗？特别在哪里？真正的特产是你们的历史、文化、习俗！”

    导游们看着他，受到了启发。

    “无量山茶，无量山打歌，巍山古城，苍山三塔、南诏大理，云州五岳，你但凡能把这些讲好，游客自己就想买纪念品。旅游嘛，谁不想带点东西回家？

    而不是他们想了解的，你一问三不知，只会没头没尾干巴巴地卖东西！直接当销售和导购不好吗？为什么来当导游？为什么来破坏导游的名声？”