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大国制造1980 第104章 三章合一
    何熙这消息发出去, 算是让不少人都睡不着觉了。谁也不知道长城怎么会进步这么快。

    这就跟大家知道某个竞争者家里虽然落后,但是可能潜力很大,所以故意不给他初中课本和高中课本, 限制他的文化水平。

    因此, 他造出来的东西,必然都是小学生水平。

    前一阵子, 突然有一天,他先拿出了一个大学生水平的东西(安全性能), 大家都吓了一跳, 不过没太担心。

    一方面觉得这可能是瞎猫碰上死耗子了, 另一方面也认为, 安全技术虽然早就有人研究,但刚刚被重视没两年,大家起跑线差的不远,所以他能够胜出, 也是有情可原的。

    只是现在, 这个理由说不下去了。

    一个小学生居然拿出了导师的东西,他怎么跨越的?

    这是他们第一个想到的问题,不过他们很快否定了这些汽车公司, 毕竟大家都是吃饭的, 没有人会平白无故教授小学生这些问题, 而且夏国也纰漏有任何小汽车行业的大型合作。所有都在他们的掌控中。

    这就形成了第一个担忧:是不是有商业间谍?是不是泄密了?

    而第二个想到的问题, 就是长城有了这些先进的技术, 会做出什么样的车?会对市场形成什么样的冲击?

    要知道, 长城的野心很大,当初长城函谷因为碰撞测试而出名,美丽国的诸多经销商前去洽谈, 因为定位问题,直接就被拒绝了。最后长城选择了和中东合作,将长城函谷定位在中端车,顺便捧出了长城山海系列。

    尤其是长城山海系列,这两年其实在汽车圈里很出名,中东的土豪们对东西是很挑剔,要漂亮,要性能好,还要贵。

    但对于长城山海,几乎人人夸赞——

    “你不知道它有多美丽,它的黄色叫做琉璃黄,是夏国古代皇帝才能用的颜色,尊贵而又华丽。它的蓝色叫做青花蓝,是夏国皇室瓷器上的颜色,跟我们海水是一样的,温润而又美丽。”

    “它的性能很稳定,虽然不是最先进的,不过返修率很低,非常耐用。而且它的舒适感简直绝了,它的座椅柔软的仿佛是妈妈的怀抱,虽然采用的皮质,因为空调很棒,压根不热,反倒是凉爽至极。”

    “哦,最值得夸赞的是它的安全性能,当然不是碰撞测试,那不过是表演,事实上,山海在科国这两年发生过不少次车祸,最厉害的一次是十几辆豪车碰在了一起,但是山海的车主只是因为操作不当,将脖子扭了,一点事儿都没有,这是没有车可以比拟的。”

    最主要的是,中东的土豪们,没事干就喜欢去欧美购物,扫荡。而且他们有很多生意遍布全球,这些话语就随着他们移动地图的扩大而传遍了欧美的富豪圈,引起了很多富豪的关注。

    甚至很多富豪都从中东那边定了山海,再海运甚至空运回来。

    山海都如此了,那么下面何熙到底要推出什么样的车?没有人不关注,不猜测,不紧张?

    倒是何熙,放了这么大的炸弹出来,她却镇定的很,毕竟很多东西,虽然成功了,但距离推出还有一段时间。

    到了展销会的最后一天,何熙这边已经没什么事了,她准备去一趟江城——江城卡车拿到了新的装配线,目前还在磨合中,有些事儿厂长娄石有点想不开,想跟她谈谈。

    临走前,何熙问了孟爱华一句:“彭大爷那儿怎么样?”

    说的就是那位帮忙的彭志军老爷子,孟爱华就说:“我去打听了,老爷子退休十多年了,老伴身体也挺好,儿女工作顺利,一家人过的特别好,我是真想找个地方帮帮忙,可用不着!”

    “不过我想,”孟爱华笑着说,“这不更好吗?说明老人家过得好。”

    何熙也认同,“那就这样。我这就去江城厂,你们这边今天结束,都处理好再回京城和海州。有打听的,该说的就说,不该说的就推了。”

    孟爱华立刻应了:“放心吧。我都叮嘱过了。”

    何熙这才跟着伍永城下了楼,不过进了车里,伍永城也说:“这都是表面上的,肯定有私底下想办法的。”

    这私底下的范畴可就大了,可能找到晴天机械的人打探,研发部门的人一般不会多嘴多舌,但是家属呢,有些人不懂这些,说不定冒出几句,就能把机密卖了。

    有的干脆就可能花钱收买,这人总有缺钱的,一百块不当回事,一万块呢,对于某些企业来说,这都是小钱。

    何熙也知道大家的紧张:“放心吧,选人的时候就是精挑细选的,签合同的时候合同也非常缜密。最重要的是,没人是负责整个项目的,都只有一块,所以即便有一个人出问题,也不是大事。”

    伍永城跟着何熙都好几年了,何熙这人为人善良,他给何熙开车,可是实打实的高工资,但即便这样,何熙也觉得让他陪伴家人的时间太少了,孩子上学什么的,给了不少帮助和指点,尤其是去年,孩子初三数学赶不上来,何熙可是帮忙请了大学生讲课,成绩才提上来的。

    伍永城怎么可能不帮着她,所以才有此一说。

    听着何熙心里有数,他就不担心了,用他们几个司机的话说:“咱们几个的脑子都不如何总一个人的脑子好用。”

    他直接发动汽车,一路向着江城开去。

    等着到的时候,已经是傍晚,不但江城卡车厂的厂长娄石在,江城柴油机厂厂长葛红强也在。

    何熙一到瞧见他俩就说:“你们怎么凑一起了?”

    葛红强就说:“还不是老娄,不太好意思,总怕你觉得他这是不知足,找了我过来帮忙解释一下。”

    娄石一听就不好意思了,看了葛红强一眼。

    葛红强才不在意呢,“你不用这样看我,何总不是多想的人,你跟她把话说明白比什么都强。”

    娄石真不是能说会道的人,第一次去何熙家,跟着顾孟平,也都是顾孟平在说,他是急眼了才补充了一些,不像是葛红强,业务能力强,有开拓精神,口才也不错。

    何熙也不为难他,直接问:“还是关于你们的卡车整车调整的事儿吧?”

    何熙主动提出来了,娄石再面也不可能否认,立刻点头:“是,何总,我总觉得,这样是不是有点太过简单了。”

    “您看,”他带着何熙边往楼上走边说话,“京城吉普他们是重新设计了车型,用了新的发动机和零部件,60%都换掉了,那是面貌一新,整车性能提高了很多。”

    “但是我们,现在就换了一条装配线,发动机也是小改进,车架就加了几根梁是不是有点太简单了。”

    他说话没那么直白,正好这会儿倒了会议室了,何熙停在了门口,扭头把话补全了:“你的意思是,泰斯集团的重卡那是非常先进的,无论是发动机,还是底盘,还是其他,我们现在都比不过,拿出这样的产品,没什么竞争力。是不是还是卖不出去,不如不推出?”

    伍永城也在旁边呢,听了以后忍不住加了一句:“你当时找到何总的时候,不是只要一条装配线吗?现在要求怎么越来越高了。”

    这话说的就太直白了,娄石连忙说:“不是,我不是挑剔,我就是瞧见了京城吉普他们的改款,所以有点动心。何总,我真没嫌弃的意思。”

    何熙其实很理解,“嫌弃也没事,谁不想车子越做越好,有竞争力,这山看着那山高,这才是我们进步的源泉。不做好产品,就是原地退步。”

    何熙这话是真说到了娄石的心坎上,他连忙点头:“对,其实也是心疼,毕竟装配线也是花了价钱的,我们厂现在情况本来就不好,这次能买下装配线,还是顾副厅长帮忙找银行批的低息贷款,如果要是不成功,我们厂本来就不行了,可是国家的贷款不就黄了吗?”

    “我们自己不行,还赔了国家的钱,我这边真是压力太大了。”

    何熙点头,“所以我来了,就是为了跟你说清楚这事儿是怎么回事。”

    这态度让娄石心里暖暖的,不过他也说了:“您先吃饭,食堂这会儿应该快送过来了。”

    倒不是娄石知道何熙胃不好,而是时间真的有点晚了,何熙也不推辞,不过说了一句:“你想想你的卡车想要的销量定位,等会儿我们再聊。”

    何熙胃不好,所以吃饭细嚼慢咽,抬头看就能瞧见娄石在昏黄的灯光下,愁眉不展的一张脸。

    他肯定是知道自己的定位和目标的,恐怕是在想何熙为什么这么问他。

    不一时何熙吃完了,就走了过去。

    都是干这行,没什么多余的话,何熙就直接开始了,“卡车比汽车难做。尤其是重卡,这是汽车行业的皇冠,难中最难。你同意吧?”

    这是肯定同意的。

    最简单的比喻,小轿车的汽车排量在1.6升就是普通排量了,重卡的排量可以达到十几升,十倍排量的差距,也代表着整车技术难度的巨大差距。

    娄石立刻点头。

    何熙接着再说:“泰斯集团根植于这个领域大几十年,拥有世界上最先进的卡车技术。而且他们的合作和我们与托卡集团的合作不同,和托卡集团的合作,是人家捏着核心技术,我们只是装配厂。而且他们对于夏国市场非常大意,拿出来的产品是落后的。”

    “但其实在这样的基础上,当年第一届展销会的时候,我们长城也没准备能够碾压s系列,时间太短了,积累不一样,我们能够做到一样突出已经很不容易,看他们即便是淘汰的车型,也是样样均衡。”

    “我们当时的准备是打平手。只是因为一场意外的碰撞测试,将我们的优势完全展现出来,让长城有了发展的机会。”

    “而泰斯集团还不一样,泰斯集团是实打实的将技术带入了夏国。也就是说,现在生产泰斯重卡的三家汽车厂都是掌握了核心技术的。”

    “与他们相比,我们在短时间内,要让一个普通卡车厂的产品跟他们硬碰硬,几乎是没有可能的。除非你们可以等,几年后,我们的产学研中心在各方面都有突破……”

    这个娄石直接就否了:“我们没时间,厂子里的工人要吃饭,我们也要还贷款。”

    “所以现在就是要活下去,你们活下去,一年要卖多少台?”

    娄石人不错,立刻脱口而出:“我们的售价在五万元,利润是3千,厂子一共工人加干部三千五百名,退休工人1421名,一年平均工资一个人650块钱,也就是需要320万,再加上利息和其他运行成本的,怎么也得四百万的利润。”

    何熙点头:“那就是1300台。你们去年能卖出一千台,今年这个数并没有多很多,而且,还有口碑发酵,你着什么急?”

    娄石低头就一句话:“我知道,您一开始就跟我们说了,不是去打败他们,而是在市场上站稳,活下去。但我真的对活下去没有底,我们没有太大的技术进步,为什么来买我们的?”

    何熙直接说:“一是足够便宜。这是最关键的点。其实夏国一点都不富裕,大家手里的钱都紧着呢。一辆泰斯重卡售价是14万。你们的售价不到五万块,这是多大的差距。”

    何熙这不是胡说,即便到了21世纪,夏国的重卡还是处于世界二三流水平,但偏偏很多国际一流水平的重卡,销量不如夏国的多,就是因为售价问题。

    进口的一百多万,国产的二三十万,这压根就不是一个量级的。

    何熙接着说:“二是用的住。那种几千公里一修,肯定是不行的。然后在这个基础上,再提升其他方面,这是目前的办法,当时我就说了,卡车和轿车不是一回事,就连装配线还是江城柴油机厂参与改动后,才制造出来的,我这里不可能像是小轿车一样,有成熟的体系帮助你修改。只能慢慢来。”

    娄石就问:“可是,我们的质量就是不好啊,怎么可能不坏呢。”

    何熙直接说:“所以,我给你们定的目标就是年销售1300台。”

    这话一出,娄石都愣了,“就这些?”

    何熙点头:“就这些,多一台没有。在没有办法整体提升质量的情况下,唯一的办法就是不惜人工。”

    “传动轴容易断裂,但不是所有的都容易断裂,有的能用很久,这就说明,材料其实问题不是最主要的,是传动轴过程中产生了隐伤,譬如同轴度如果不好,就会有金属疲劳。”

    “解决的办法就是盯着制造厂,用工具一根根查验,一共1300根,怎么不可能挑不出来。”

    “制动效果要好,前桥的刹车皮,他们用的都是七八厘米宽,你们加宽到十厘米,怎么可能不好用?”

    “其他的也是这样,变速箱你想更平稳,那么就去挑选,让铸造达到最少四级公差,相应的驾驶感就会好很多。”

    “说白了,就是用人力精力去换质量,每个零部件一点一点去抠,装配的时候一点一点去调试。你们三千五百人是年产1万台的工人数量,现在就生产十分之一,那就十个人干一个人的活。”

    这话何熙在电话里没说过,娄石听了都有种目瞪口呆的感觉:“那一直这样?”

    何熙就说:“先干两年,等我技术出来了,自然你们受益。譬如我这就可以告诉你,柴油机的高压共轨系统,我们已经研发的差不多了,你要知道,重卡是汽车王冠,重卡发动机却是王冠上的明珠,有了先进的发动机,你就有核心竞争力了?”
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