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〔1987：今夜不眠〕〔联盟：我真不是绝〕〔我祖父是朱元璋〕〔重生医妃一睁眼，〕〔寒门小甜妻〕〔快穿攻略之病娇大〕〔反派：记忆曝光，〕〔穿成男主的恶毒前〕〔帝王嫁：为君倾天〕〔农家长姐：带着空〕〔魂天帝的萧炎养成〕〔恐怖游戏：开局女〕〔蓄意诱捕，偏执容〕〔女帝：苟在深山，〕〔微醺玫瑰〕〔冰河末世，我囤积〕〔亲爱的沈警官〕〔玄幻：开局一身无〕〔以我深情祭岁月〕〔分手后，豪门掌权〕
偷看儿子日记，我成为世界首富 第118章 免费之路？走365的路，让它无路可走！（新书求一切！）
第118章 免费之路？走365的路，让它无路可走！（新书求一切！）
“为何不将我们的杀毒软件免费提供给大众使用呢？”
硕大的会议室里，被程实的话语给震惊了！
“免费？？”
李振有些不理解，自己辛辛苦苦制作出来的软件，免费给别人使用，这不是做亏本买卖嘛？
他忍不住了，连问程实道：“程总，为什么要免费？我们在杀毒软件里投入了这么多的心血和资金，就这么免费给别人使用，这不是...”
他没有说出后面的话，显得有些生气，觉得程实是在侮辱他。
“为什么不能免费？难道免费就不能挣钱了吗？”
“你要是这样想的话，那为什么泡泡堂现在一个月能收入好几百万呢？”
程实反问道。
“这...”
李振一时语塞，嘴硬道：“这不是一回事，他们游戏有增值服务！”
“既然如此，我们的杀毒软件就不能有增值服务吗？”
程实又反问道。
“额...”
李振被怼的不知道怎么反驳，只好苦笑道：“程总，那您说，我们的杀毒软件免费使用了，那该怎么收费？”
程实呵呵一笑，对于这点他还是颇有心得，毕竟，自己在日记本里看到了很多关于后世那款免费杀毒软件365的消息。
思索片刻后，程实开始分析道：“李总，你想一下，现在的互联网公司是不是都在以占领桌面为关键点发力？”
“企鹅，四大门户网站，影音软件，音乐软件，这些是不是都是打着免费的旗号在互联网上大行其道。”
“那为什么，杀毒软件不能免费使用呢？”
李振听到这里，反驳了一句道：“那睿星，金山，姜民不都是收费获得的市场吗？”
程实摇摇头道：“你还没明白过来，他们收费是因为还没有一款杀毒软件免费使用，你明白吗。”
“用户根本没得选择，要像保护电脑的数据安全，他们只能捏着鼻子去付费。”
“而在那些收费杀毒软件公司看来，杀毒软件病毒库升级、按月付费的商业模式天经地义不可动摇，可要是有免费杀毒软件出现呢？”
“要是这款免费杀毒软件的功能不比收费的差呢？”
“这...”
在场所有人都陷入了沉思当中！
程实继续说道：“你们想一下，要是我们的杀毒软件打出‘安全，绿色，无公害’的名义免费提供给大众使用，那我们是不是会很快的就占领大部分的杀毒软件市场？”
“当我们获得了大部分的杀毒软件市场，那我们是不是就获得了海量用户？”
“那海量用户会不会成为我们在杀毒软件领域的话事人呢？”
“只要我们的软件不断向用户提供很多互联网安全和软件方面的知识，并指导用户应该做哪些操作，不应该做哪些操作，那我们软件是不是就获得了大部分人的好评？”
“那接下来，我们的杀毒软件是不是就借助这海量的用户，可以得到其他杀毒软件无法匹敌的样本量，从而可以进一步借助这些样本量丰富我们的病毒库，进而改善我们的杀毒技术，把用户抓得更加牢固呢？”
程实越说，李振和在场大部分人越震惊，脸色变了又变！
他们都不是笨蛋，当然清楚这里面的门道。
程实没管他们，接着说到：“就拿企鹅来说，他们靠着免费，占据了电脑用户们大量的时间，获取的信息比其他即时通讯软件更多，这是不是在巩固他们的地位呢？”
“把企鹅的思路放在杀毒软件里同样适用，只要我们凭借着免费占据了绝大多数市场，那以后快速增长的国内网民们，是不是会优先选择我们的杀毒软件？”
说完这些，程实暂时停下了叙说，给大家一定反应时间。
李振回味思考一阵后，迟疑的说道：“程总您说的有道理，但，我们免费提供给大家使用，怎么来产生盈利呢？”
“毕竟一款软件不可能亏本经营！”
程实呵呵一笑，开口道：“今天，趁着这个机会，我就给你们好好讲讲这免费之道。”
“以后我们公司的所有业务在开放之前，都要想想，要是走免费之路的话，该怎么盈利！”
见大家都全神贯注，程实也不迟疑，道：“我认为，在以后的互联网发展中，免费才是王！”
“任何软件，都可以通过免费来获取海量用户，而拥有了海量用户后，才是软件开始盈利的时候。”
“此外，软件免费带来了两点无形资产，那就是节省了大量的市场推广成本，还有消费者品牌的无形价值！”
“而第一点，想必大家都很熟悉了。”
“第二点，则是我们需要注意的，如果要走免费这条道路，那我们提供的免费基础服务就必须要好，质量要高。”
“我们是给了用户极大的自主权，要是服务做得不好，人家用户凭什么要用我们的产品？”
“而且，在互联网上，产品做得不好，用户将其抛弃是不需要考虑很多的，只需要鼠标一点，我们就损失了用户！”
“所以，只要我们把服务做好，后续的增值服务收费或者广告收费，那些都是手到擒来！”
“而这一切都要我们在免费下做好服务。”
“而免费，是要前期付出一定的代价的，所以，现在的软件，很多都不是免费使用，毕竟他们承受不起免费的代价。”
“但我们公司不一样啊，我们能够承受得起杀毒软件的免费推广。”
“要是杀毒软件占据了绝大多数市场，那对我们公司的其他软件也是很有增益的！”
程实讲完后，所有人都若有所思的点点头。
程实见状没在说什么，虽然他还有很多可以说，但说得多不如自己感悟。
于是程实再次开口道：“这些东西，你们大家记录好，下去了好好思考，现在，我们先解决旺旺的事情。”
“刚才周强说的，在做的所有公司都要全力协助，旺旺是我们公司最重要的一环，不容有失！”
“明白，程总！”
所有人异口同声的说道。
......
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万分感谢大家的支持！
(本章完)
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“免费？？”
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他没有说出后面的话，显得有些生气，觉得程实是在侮辱他。
“为什么不能免费？难道免费就不能挣钱了吗？”
“你要是这样想的话，那为什么泡泡堂现在一个月能收入好几百万呢？”
程实反问道。
“这...”
李振一时语塞，嘴硬道：“这不是一回事，他们游戏有增值服务！”
“既然如此，我们的杀毒软件就不能有增值服务吗？”
程实又反问道。
“额...”
李振被怼的不知道怎么反驳，只好苦笑道：“程总，那您说，我们的杀毒软件免费使用了，那该怎么收费？”
程实呵呵一笑，对于这点他还是颇有心得，毕竟，自己在日记本里看到了很多关于后世那款免费杀毒软件365的消息。
思索片刻后，程实开始分析道：“李总，你想一下，现在的互联网公司是不是都在以占领桌面为关键点发力？”
“企鹅，四大门户网站，影音软件，音乐软件，这些是不是都是打着免费的旗号在互联网上大行其道。”
“那为什么，杀毒软件不能免费使用呢？”
李振听到这里，反驳了一句道：“那睿星，金山，姜民不都是收费获得的市场吗？”
程实摇摇头道：“你还没明白过来，他们收费是因为还没有一款杀毒软件免费使用，你明白吗。”
“用户根本没得选择，要像保护电脑的数据安全，他们只能捏着鼻子去付费。”
“而在那些收费杀毒软件公司看来，杀毒软件病毒库升级、按月付费的商业模式天经地义不可动摇，可要是有免费杀毒软件出现呢？”
“要是这款免费杀毒软件的功能不比收费的差呢？”
“这...”
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程实继续说道：“你们想一下，要是我们的杀毒软件打出‘安全，绿色，无公害’的名义免费提供给大众使用，那我们是不是会很快的就占领大部分的杀毒软件市场？”
“当我们获得了大部分的杀毒软件市场，那我们是不是就获得了海量用户？”
“那海量用户会不会成为我们在杀毒软件领域的话事人呢？”
“只要我们的软件不断向用户提供很多互联网安全和软件方面的知识，并指导用户应该做哪些操作，不应该做哪些操作，那我们软件是不是就获得了大部分人的好评？”
“那接下来，我们的杀毒软件是不是就借助这海量的用户，可以得到其他杀毒软件无法匹敌的样本量，从而可以进一步借助这些样本量丰富我们的病毒库，进而改善我们的杀毒技术，把用户抓得更加牢固呢？”
程实越说，李振和在场大部分人越震惊，脸色变了又变！
他们都不是笨蛋，当然清楚这里面的门道。
程实没管他们，接着说到：“就拿企鹅来说，他们靠着免费，占据了电脑用户们大量的时间，获取的信息比其他即时通讯软件更多，这是不是在巩固他们的地位呢？”
“把企鹅的思路放在杀毒软件里同样适用，只要我们凭借着免费占据了绝大多数市场，那以后快速增长的国内网民们，是不是会优先选择我们的杀毒软件？”
说完这些，程实暂时停下了叙说，给大家一定反应时间。
李振回味思考一阵后，迟疑的说道：“程总您说的有道理，但，我们免费提供给大家使用，怎么来产生盈利呢？”
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程实呵呵一笑，开口道：“今天，趁着这个机会，我就给你们好好讲讲这免费之道。”
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见大家都全神贯注，程实也不迟疑，道：“我认为，在以后的互联网发展中，免费才是王！”
“任何软件，都可以通过免费来获取海量用户，而拥有了海量用户后，才是软件开始盈利的时候。”
“此外，软件免费带来了两点无形资产，那就是节省了大量的市场推广成本，还有消费者品牌的无形价值！”
“而第一点，想必大家都很熟悉了。”
“第二点，则是我们需要注意的，如果要走免费这条道路，那我们提供的免费基础服务就必须要好，质量要高。”
“我们是给了用户极大的自主权，要是服务做得不好，人家用户凭什么要用我们的产品？”
“而且，在互联网上，产品做得不好，用户将其抛弃是不需要考虑很多的，只需要鼠标一点，我们就损失了用户！”
“所以，只要我们把服务做好，后续的增值服务收费或者广告收费，那些都是手到擒来！”
“而这一切都要我们在免费下做好服务。”
“而免费，是要前期付出一定的代价的，所以，现在的软件，很多都不是免费使用，毕竟他们承受不起免费的代价。”
“但我们公司不一样啊，我们能够承受得起杀毒软件的免费推广。”
“要是杀毒软件占据了绝大多数市场，那对我们公司的其他软件也是很有增益的！”
程实讲完后，所有人都若有所思的点点头。
程实见状没在说什么，虽然他还有很多可以说，但说得多不如自己感悟。
于是程实再次开口道：“这些东西，你们大家记录好，下去了好好思考，现在，我们先解决旺旺的事情。”
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