反过来讲，见人要目录就给的厂商，又是有多少是有实力的呢，那不啻于撒网打鱼，有没有都来一网的心态，这能说明他们自己对自己的实力都是有所怀疑的，否则怕什么啊，酒香不怕巷子深嘛！

    对我来说，我此行的目的可是有的放矢的，我可不是仅仅为了目录来的，我的心中是有一副大框架的，知道自己需要什么，想要什么，要挑选什么样的，是重单价，还是重款式等等，我了然于胸的。

    所以我打定了主意，找厂商首先是要找到自己用得着的，然后再去谈产品，在谈的过程中，大家一开始就是一个试探的过程，慢慢的彼此会对对方有了一个判断，你是否有诚意，是否是做这一行的，对产品的理解是否正确等等，所谓知音难求嘛，否则，就是话不投机半句多啊。

    再说了，能来广交会参展的都是各家公司挑选出来的精兵良将，很多人都是身经百战之人，都是目光如炬的里家行手，人家随便谈上那么几句，就可以准确的判断出来你究竟是否懂行，就可以大致的猜测出来你的真正目的是什么了，否则如果每一个进来的客人，他们都花上一样的精力，那岂不是要累死啊，最后还落个无功啊。

    另外，怎么样选择厂商，这就要看你的眼光和能力了，选准产品，选准供应商，而且能让对方有兴趣和你继续保持联系，并且能够对你留有深刻的印象，这样子，以后等你打电话过去的时候，对方才能够想起来你是谁，才能为以后的合作做一个前期的铺垫，真的能做到如此，那你就是相当的成功了。

    相反，如果你笨嘴拙舌，结结巴巴，三言两句还不能表露出来自己的实力，那说实话，我估计对方就真的没有什么兴趣再和你继续谈下去了，那至于会不会和你交换名片，提供目录，就不得而知了。

    很快就到了中午，走走停停，嘴巴不停的搞了两个多小时，到了吃饭的时候，我才明白了老臧之前说的真正含义，累是一方面的，没有想到的是吃个饭竟然也那么累，为啥呢？人多呗，服务跟不上呗。展馆里面的肯德基和麦当劳，早就堆满了人，那真叫一个人满为患啊，点餐的队伍都排到了大门外了。

    我总不能让老大去排队吧，便找了块空地，把放目录的袋子往那儿一放，让peter歇一会儿，我去买饭。说完了，我望着peter，为啥啊？很简单啊，和领导一起出来，吃饭等花销难道还要我这个小兵来出吗，是的，我是有补助，可是那才有多少啊，再说了，你peter一个月两三万块人民币啊，快顶上我的十倍了，适当的照顾一下下属，或者让下属占点小便宜也无可厚非吧？

    但是，人家peter看我盯着他望了半天，竟然丝毫没有一点准备掏钱的意思，靠，也不知道他是真的不懂我的意思，还是毫不客气说，就是个小气鬼。只见他竟然往下一蹲，一屁股坐到了目录堆上，对我说，你也把包放下吧，我来看着。