</br>针对客户需求对产品进行迭代升级，应该归属于服务类。</br></br>在逐渐从卖方市场走向买方市场的大环境下，任何销售行为归结起来都只有三个字：卖服务。</br></br>在几十年前甚至就是十几年前，还有人吃不饱饭，这个时候你如果家里面有米——不，都不需要有米，你家里面就算是有一麻袋糠和红薯丝，那你也在面对顾客时有绝对的议价权。</br></br>但是随着时代的发展，吃饭已经不是城市里面的人们面临的主要困难，特别是在中海这样的国际化大都市里，怎么样吃得好，怎么样吃得健康，甚至是吃出文化吃出内涵，吃出内心的愉悦感受，才是这些手里面逐渐积累起财富的城市白领们思考的问题。</br></br>所以，在真香快餐的第一发展阶段，陆逸明首先打出来的是健康牌，通过渲染地沟油的危害和恶心，成功地给真香快餐跑出了一条赛道。</br></br>如今，第一阶段已经结束了，因为不仅仅是真香快餐，其他的快餐品牌和街边饭馆，也纷纷效彷，打出了什么承诺不使用地沟油，不适用变质食材等幌子。</br></br>那么，健康这个牌失效之后，再面对竞争者的时候要怎么办？</br></br>陆逸明想的是在包装上面做文章，让真香快餐步入第二个阶段——从吃得健康，到吃得愉悦。</br></br>定制得包装盒，不但看起来干净又卫生，关键是非常美观且方便。附赠一次性快子、勺子、塑料手套工具包，充分体现公司文化。</br></br>人都是贪小便宜的，他来吃饭你给他一双快子那是理所应当，但是你还给他一个勺子和一双手套，不管能不能用上，他都会觉得自己赚了。</br></br>这就是陆逸明跟肖龙波竞争的策略。</br></br>事实证明这个策略非常成功。</br></br>真香快餐开业之后，凭借着之前积累的口碑，以及陆逸明执行的就近配送原则，新店在分担了一部分老店的配送任务之后，也逐渐渗透进了曲阳路周围的商场和写字楼。</br></br>对于两家业务完全重叠的公司来说，竞争就是零和博弈，其中一家拿到了订单，也就意味着另外一家丢失了订单。</br></br>经过几天时间的渗透，饭真香快餐的销量产生了明显的下跌。</br></br>学生会办公室里，得知饭真香销量暴跌的肖龙波心情十分郁闷。</br></br>肖龙波想破脑袋也想不明白，明明真香快餐什么都没有做，就是平平无奇地开了个店，怎么生意就莫名其妙好起来了呢？</br></br>难道真的是盗版打不过正版？</br></br>没道理啊。这候 章汜</br></br>正在肖龙波百思不得其解之际，纪飞扬提着两个盒饭走了进来。</br></br>“喏，这个给你。”293063229306</br></br>纪飞扬坐在肖龙波的对面，然后把其中一份盒饭放到肖龙波的面前。</br></br>“给你，这是我从真香快餐新门店买的盒饭，看看口味上面有什么不一样。”</br></br>真香快餐新门店没有做什么过分的宣传，但是生意也是一下子就好起来了，这让肖龙波他们实在是想不通，所以纪飞扬决定去买一份尝一尝，看是不是他们在口味上面进行了改良。</br></br>结果两个人吃完之后，发现味道跟老门店的并没有太大的区别。</br></br>“味道也一样啊。”</br></br>肖龙波这下子更加郁闷了。</br></br>他还猜测是不是因为口味改良让真香快餐的销量变好了，这一吃却发现根本没变。</br></br>这种郁闷程度，就相当于你以为你的情敌减肥变帅了所以拐走了你的女神，结果却发现他依旧矮穷挫，但是还是拐走了你的女神，让你想找点借口来安慰失败的自己都找不到。</br></br>肖龙波吃完快餐，打算把包装盒丢进角落里面的垃圾桶，结果一弯腰，便有了巨大的发现。</br></br>“飞扬，你快过来！”</br></br>纪飞扬走过来，看到肖龙波蹲在垃圾桶旁边，便问道：“你怎么了？吃吐了？”</br></br>“不是！”</br></br>肖龙波从垃圾桶里面拿出一个发泡饭盒，指着上面的logo说：“你看，这是真香盒饭的包装，我们之前吃的就是用这个装的。”</br></br>随后，他又拿出了自己刚才吃的真相盒饭的包装，说道:“这是他们现在使用的包装。”</br></br>“之前的这个包装，非常脆弱，稍微用力挤压就会碎掉，而且装一些有汤的菜，十有八九这汤都会洒出来。但是他们的这个新的饭盒，比泡面盒子还深，而且分为两层，饭菜分开不说，这个开口也做了特别处理，就跟咖啡杯一样，盖上盖子之后哪怕把杯子倒过来，也不会洒出来。而且还有一次性快子和一次性塑料勺、一次性手套。”</br></br>“口味没变，但是包装变了，这就是他们抢我们生意的原因？”</br></br>肖龙波更加难受了，那感觉就好像是，你以为你的情敌减肥变帅了所以拐走了你的女神，结果却发现这个矮穷挫只是换了一套衣服，但是还是拐走了你的女神。</br></br>“应该……是吧？”</br></br>纪飞扬也是郁闷得很，完全不能理解，为什么只是换了一个包装，真香快餐就能够把他们打得丢盔弃甲。</br></br>实际上，如果从心理学角度来解释的话，这一切的原理就变得非常简单了。</br></br>例如，所谓的奢侈品很多东西其实都是智商税，比如说几千块钱一把的雨伞但是不防水，但是还是有人买，为什么？难道是因为买的人是大傻逼吗？当然也不排除这种可能，但是更深层次的原因，是为了面子。制大 zcwx8.com 制枭</br></br>本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！</br></br>人活在世上，谁不要面子？</br></br>不说奢侈品，一个包装好看的产品，就是更能获得用户的关注和喜爱。</br></br>想想看，一个办公室里，别人吃的盒饭包装高端大气上档次，你吃的盒饭包装就是发泡塑料，这差距是不是立马就体现出来了？</br></br>人比人得死，货比货得扔啊！</br></br>奢侈品普通人没那个攀比的能力，难道一个盒饭还攀比不起？</br></br>我的盒饭虽然比你的要贵个五毛一块的，但是看起来就是你比那个高端精致，这点钱花得就值！</br></br>这个策略，在中海这种地方，尤其吃香。</br></br>纪飞扬想了半天没想明白，感觉自己的智商受到了侮辱，于是怒不可遏，说道：“这个陆逸明，居然玩这么脏的套路！”</br></br>肖龙波本身就是靠着模彷真香快餐做起来的，现在自然也是一下子就想到了对应的办法：“不就是换包装吗？我们也换啊，我就不信了，我斗不过那个陆逸明。”</br></br>对于肖龙波而言，虽然其中原理可能搞不明白，但是换包装提升销量却是显而易见的，而且是容易复刻的。</br></br>第二天，肖龙波就找到了一家广告公司，要求广告公司以真香盒饭的包装为蓝本，为他设计饭真香盒饭的包装。为了比真香快餐的包装更加高大上，光是涉及费用，就砸进去五万块钱。</br></br>纪飞扬看得肉疼不已，囔囔道：“这些钱原本是我们拿去开分店的，现在居然被逼着不得不拿来巩固已有的市场，可千万别再出什么问题了。五万块钱啊，我们得卖多少盒饭才能赚回来？”293063229306这候 章汜</br></br>肖龙波也是长叹一声，说道：“希望一切顺利吧。只要我们能够稳住份额，这些钱迟早都会赚回来的。”</br></br>纪飞扬说：“高老板投资的那一百万，我们可花了不少了啊。”</br></br>一百万的资金看着很多，然而实际投入运营之后，两人才发现处处都要花钱，好在快餐行业的现金流一向充沛，饭真香现在还能维持运转。</br></br>肖龙波故作镇定地说道：“不怕，只要我们能够开拓市场，保证销量，肯定是能赚钱的。”</br></br>过了几天，饭真香快餐就全部用上了最新设计的包装盒，甚至比真香快餐的包装盒看起来更加高端。</br></br>新的包装盒到店，肖龙波看完之后，狂笑不已，面色狰狞：“真香快餐，给爷死！”</br></br>303宿舍。</br></br>倪聪买了几个盒饭回来，放在桌子上，对陆逸明说：“过来吃饭。”</br></br>陆逸明放下书本，问道：“今天这个你是从哪里买的？”</br></br>倪聪说：“饭真香。”</br></br>陆逸明听了，忍不住调侃说：“好家伙，你这是在资敌啊。”</br></br>倪聪说：“他们也换包装了。”</br></br>“哦？”</br></br>陆逸明挑了挑眉毛，表示惊讶，不过却一点也不紧张。</br></br>“这个肖会长，还挺会来事嘛，这么快就跟上来了。”</br></br>倪聪闷闷不乐地说：“你还笑？我听说他们为了设计这个包装，花了好几万呢。我刚才看了一下，确实设计得很巧妙，看起来比我们那的包装盒还要方便好用一些。要不我们也换？”</br></br>“换个屁啊。”</br></br>陆逸明浑不在意地说：“你换一个我换一个？我才没那么闲。既然他们要跟在我后面，那我倒是很想看看，他们到底能跟到什么时候。我们继续改进就是了。学我者生，像我者死。他们没有一点自己的主张，只会跟在我后面拾人牙慧，我至少有九种办法弄死他。九种！”</br></br>“那你倒是说说看，我们现在要怎么应对？”</br></br>陆逸明随口说道：“简单啊，你去找人定做一张优惠卡，跟名片差不多大小，设计精美一些，客人到我们这里订餐之后，随餐附赠，我们的送餐人员随身携带一枚送餐印章，送到之后就在卡片上面盖一个，每张优惠卡九个印章位，盖满一张优惠卡，第十次就免费。我们的优惠实际上并不大，但是效果会很好，毕竟人都是贪便宜的，此举等于是绑定了顾客群体，但凡是买了真香盒饭的人，为了白送的那份盒饭，以后肯定只能继续订餐了。”</br></br>倪聪惊叹道：“妙啊！陆逸明，你这也太牛逼了，每一个决策都精准地踩在消费者的前列腺上，让人欲罢不能啊。”</br></br>陆逸明笑而不语，后世街边奶茶店用烂了的招数，放在眼下这个时代，那自然是人挡杀人，佛挡杀佛。</br></br>陆逸明说：“这一招真正厉害的地方，其实不是增加销量，而是减少对手的销量。毕竟一天就三顿饭，顾客吃了我们的，就不可能再去吃对手的，可以最大限度压制对手的发展速度。”</br></br>快餐行业是现金高周转的行业，但风险同样很高，因为食物的储存期限很短，新鲜的食材当天卖不出去说不定就开始变质了，损失会很大。</br></br>陆逸明的这个计策，可以算是一箭双凋。</br></br>当然，这样的小计策也基本不存在什么彷造的难度，估计只要过几天，饭真香快餐就一定会跟进。</br></br>但是那又怎么样呢？到时候再换一种玩法就是了。</br></br>如果饭真香不寻思弯道超车，只会跟跟在真香快餐后面的话，迟早有一天会被陆逸明玩死。制大 zcwx8.com 制枭</br></br>换掉新包装之后，饭真香快餐的销量有了显着提升，这让肖龙波悬着的心算是放下来了。</br></br>然而，没等他高兴几天，销量却再度下跌。</br></br>这种一而再再而三的变故，让肖龙波感觉异常烦躁。得到销量数据的那一天，肖龙波刚好没课。他直接骑着二八大杠，来到饭真香门店，大发雷霆：“我听说我们的销量再次暴跌？这到底是怎么回事？我们不是已经换了新的包装盒了吗？难道他们又更新了？”</br></br>本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！</br>