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重生：回到1991年当首富 第五百三十九章 它的定位
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dvd的上市，掀起了一阵波澜，也打乱了很多人的部署和计划。
可是高应清并没有受此影响，统一开始全面降价了。
这一次的降价，统一瞄准的是出厂价，尽量让利给经销商。
方便面市场惨烈的价格战，就此打响。
这次的降价，统一只有一个想法，那就是宁可一分钱不赚，要把市场完全给占据下来。
家美面对这样的降价，并没有太大的反应。
可是谁也不知道，家美后面会出什么招来应对。
要说现在最难受的，非数魏洲的康师傅不可。
康师傅可以说是夹在统一和家美中间，不上不下的实在是难受。
要是跟着统一降价的话，康师傅绝对不是统一的对手。
可要是不跟着降价，它也斗不过家美。
首发
看到这种情况，魏洲知道再不果断点的话，康师傅的市场份额肯定要被另外两家公司给抢走了。
“大哥，现在我们怎么办？”
魏行不免有点着急了。
现在康师傅可以说是面临绝境，不管是前路还是后路，都已经被人给堵死了。
如果再想不个好办法，魏洲他们四兄弟估计可以直接回宝岛了。
“我们不能跟着统一降价。”
这是魏洲做出的决定。
“大哥，要是不降价的话，那我们也斗不过家美啊！”魏行苦着脸说道。
“我们也开发新的产品！”
魏洲十分的认真的说道。
“大哥，现在开发新的产品？”魏行有点发愣，“这能来得及吗？”
“这是现在唯一的办法了，如果开发不出来，我们只能回宝岛了。”
面对这样的答案，办公室里的两兄弟都沉默了下来。
“大哥，那开发新产品，总要一个方向吧？”
“我的想法的按照本地的菜式来开发新产品，你们觉得这个想法怎么样？”
对于这一点，魏洲心里早就打算。
魏行听了眼睛一亮，“大哥，你这个想法好啊！”
“你要是觉得可行的话，那就赶快动手吧！时不待我啊！”
“好，我现在就去安排！”
魏洲点头应道。
统一的降价效果非常好，经销商们现在基本上只进统一的方便面了。
都是赚钱，在统一这能赚的更多，人家肯定会选择统一。
也有鸡贼的经销商，打电话过来询问家美会不会降价。
有了陈江海的办法，陈舒瑶自然不会答应降价的。
有的经销商见此，也没有说什么，直接就把电话给挂了。
有的见利忘义的经销商，甚至出言威胁陈舒瑶，不降价以后就不再合作。
心气高的陈舒瑶哪受得了这种气，当场就跟这些经销商翻脸了。
不合作就不合作，以后有你们哭的时候。
现在陈舒瑶也明白过来，为什么当初陈江海会提前让她研发新产品。
想必陈江海早就预料到了今天，才会这么早就做好了准备。
这次的新产品叫做干脆面，一包的售价才五毛钱。
不过里面的面饼也不是很大，还不到成年人半个巴掌大。
这种新的干脆面，陈舒瑶给取了个名字，叫做小精灵干脆面。
一开始陈舒瑶是想让陈江海取名字的，不过陈江海让她自己拿主意。
于是她就起了这么一个迎合小孩和女孩的名字。
小精灵干脆面的味道有很多，红烧的、番茄的、香辣的等等，足足有十几种味道。
根据不同的口味，外面的包装的颜色也是不同的。
这样一来的话，消费者只要一看包装的颜色，就能知道它的味道了。
陈舒瑶十分佩服陈江海的眼光，可是她对于这款新产品，心里多少有点底气不足。
毕竟小精灵干脆面的定位是零食，而不是正宗的方便面。
这种产品投放到市场上，真能消除掉统一降价带来的影响吗？
更重要的是，陈江海还有一个很奇怪的要求，让陈舒瑶完全看不懂。
按照陈江海的是要求，陈舒瑶找了几家印刷厂，制造了一批小卡片。
这些卡片表面金光闪闪的，看起来十分的精美。
卡片上面，有一个栩栩如生的人物。
这些人物的来源，便是水浒传中的一百零八好汉还有形形色色的卡通动物。
为了生产这一批卡片，陈舒瑶可是花了不少功夫的。
先是找人设计了人物形象，后面去找印刷厂，前后搞了近半个月的时间，这一套卡片才诞生。
陈舒瑶看着手上的卡片，这个到底有什么用？
事情已经到了这个地步，陈舒瑶知道现在不是犹豫的时间。
很快，家美的这款小精灵干脆面，就全部上市了。
对于小精灵干脆面，这一次经销商们没有拒绝。
这毕竟跟统一方便面的定位不一样，能多赚一分钱，谁不愿意呢？
那些被陈舒瑶拒绝的经销商，此时也在等着看家美的笑话。
“人家统一都降到这个地步了，家美以为靠这个什么干脆面，就能翻盘吗？简直是痴心妄想！”
这可能是大部分人的想法，觉得家美纯粹就是在垂死挣扎。
现在大部分城市的经销商，已经开始停止从家美进货了。
毕竟卖家美的一包方便面，他们最多赚个二毛钱。
而卖一包统一的面，他们能赚五毛，甚至更多！
这种情况下，统一方便面迅速占领了市场，仿佛已经胜券在握了。
“高总，我想现在家美和康师傅，一点招都没有了吧？”柳英奇的语气中，满满的全是自信。
“不要高兴的太早。”
髙应清却是很稳重，“只要结果没出来，什么事情都有可能发生。现在家美和康师傅，都有什么动作？”
“我打听了一下，康师傅打算生产一种新口味的方便面，现在正在津门到处找合适的原料。”
“那家美呢？”
从问的顺序可以看出来，髙应清明显对家美更加的重视。
小精灵干脆面正式开始铺货了，铺的范围还不少。
家美手下的那些经销商，基本全部进了货。
这一款产品，陈舒瑶的要求是货款两清。
经销商们自然是不会答应的，毕竟现在家美势弱，同时这款产品的销量如何，也没有人知道。
陈舒瑶最后还是按照陈江海的要求，签订了三个月回货款的合同。
当然这个合同签的时间并不长，只有一个月的时间。
经销商们也不在意，一个月的时间也不短了，说不定到时候家美这个厂都不在了。
“江海，小精灵现在已经全部铺下去了，它真的能用来对抗统一吗？”陈舒瑶心里没底。
“你放心，很快你就知道了。”
“江海，你不来厂里看一下吗？”
“有你看着就行了，我这边事情挺多，过两天还要去一趟平山，抽不出时间。”
经过上次的事，陈江海是尽量避免和陈舒瑶见面。
听到陈江海的答复，陈舒瑶内心十分失望。
“舒瑶，没其他事的话，先挂了。”陈江海语气平淡地说道。
电话那头的陈舒瑶张了张嘴，似乎还想说点什么，可最后还是什么都没有说出来。
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可是高应清并没有受此影响，统一开始全面降价了。
这一次的降价，统一瞄准的是出厂价，尽量让利给经销商。
方便面市场惨烈的价格战，就此打响。
这次的降价，统一只有一个想法，那就是宁可一分钱不赚，要把市场完全给占据下来。
家美面对这样的降价，并没有太大的反应。
可是谁也不知道，家美后面会出什么招来应对。
要说现在最难受的，非数魏洲的康师傅不可。
康师傅可以说是夹在统一和家美中间，不上不下的实在是难受。
要是跟着统一降价的话，康师傅绝对不是统一的对手。
可要是不跟着降价，它也斗不过家美。
首发
看到这种情况，魏洲知道再不果断点的话，康师傅的市场份额肯定要被另外两家公司给抢走了。
“大哥，现在我们怎么办？”
魏行不免有点着急了。
现在康师傅可以说是面临绝境，不管是前路还是后路，都已经被人给堵死了。
如果再想不个好办法，魏洲他们四兄弟估计可以直接回宝岛了。
“我们不能跟着统一降价。”
这是魏洲做出的决定。
“大哥，要是不降价的话，那我们也斗不过家美啊！”魏行苦着脸说道。
“我们也开发新的产品！”
魏洲十分的认真的说道。
“大哥，现在开发新的产品？”魏行有点发愣，“这能来得及吗？”
“这是现在唯一的办法了，如果开发不出来，我们只能回宝岛了。”
面对这样的答案，办公室里的两兄弟都沉默了下来。
“大哥，那开发新产品，总要一个方向吧？”
“我的想法的按照本地的菜式来开发新产品，你们觉得这个想法怎么样？”
对于这一点，魏洲心里早就打算。
魏行听了眼睛一亮，“大哥，你这个想法好啊！”
“你要是觉得可行的话，那就赶快动手吧！时不待我啊！”
“好，我现在就去安排！”
魏洲点头应道。
统一的降价效果非常好，经销商们现在基本上只进统一的方便面了。
都是赚钱，在统一这能赚的更多，人家肯定会选择统一。
也有鸡贼的经销商，打电话过来询问家美会不会降价。
有了陈江海的办法，陈舒瑶自然不会答应降价的。
有的经销商见此，也没有说什么，直接就把电话给挂了。
有的见利忘义的经销商，甚至出言威胁陈舒瑶，不降价以后就不再合作。
心气高的陈舒瑶哪受得了这种气，当场就跟这些经销商翻脸了。
不合作就不合作，以后有你们哭的时候。
现在陈舒瑶也明白过来，为什么当初陈江海会提前让她研发新产品。
想必陈江海早就预料到了今天，才会这么早就做好了准备。
这次的新产品叫做干脆面，一包的售价才五毛钱。
不过里面的面饼也不是很大，还不到成年人半个巴掌大。
这种新的干脆面，陈舒瑶给取了个名字，叫做小精灵干脆面。
一开始陈舒瑶是想让陈江海取名字的，不过陈江海让她自己拿主意。
于是她就起了这么一个迎合小孩和女孩的名字。
小精灵干脆面的味道有很多，红烧的、番茄的、香辣的等等，足足有十几种味道。
根据不同的口味，外面的包装的颜色也是不同的。
这样一来的话，消费者只要一看包装的颜色，就能知道它的味道了。
陈舒瑶十分佩服陈江海的眼光，可是她对于这款新产品，心里多少有点底气不足。
毕竟小精灵干脆面的定位是零食，而不是正宗的方便面。
这种产品投放到市场上，真能消除掉统一降价带来的影响吗？
更重要的是，陈江海还有一个很奇怪的要求，让陈舒瑶完全看不懂。
按照陈江海的是要求，陈舒瑶找了几家印刷厂，制造了一批小卡片。
这些卡片表面金光闪闪的，看起来十分的精美。
卡片上面，有一个栩栩如生的人物。
这些人物的来源，便是水浒传中的一百零八好汉还有形形色色的卡通动物。
为了生产这一批卡片，陈舒瑶可是花了不少功夫的。
先是找人设计了人物形象，后面去找印刷厂，前后搞了近半个月的时间，这一套卡片才诞生。
陈舒瑶看着手上的卡片，这个到底有什么用？
事情已经到了这个地步，陈舒瑶知道现在不是犹豫的时间。
很快，家美的这款小精灵干脆面，就全部上市了。
对于小精灵干脆面，这一次经销商们没有拒绝。
这毕竟跟统一方便面的定位不一样，能多赚一分钱，谁不愿意呢？
那些被陈舒瑶拒绝的经销商，此时也在等着看家美的笑话。
“人家统一都降到这个地步了，家美以为靠这个什么干脆面，就能翻盘吗？简直是痴心妄想！”
这可能是大部分人的想法，觉得家美纯粹就是在垂死挣扎。
现在大部分城市的经销商，已经开始停止从家美进货了。
毕竟卖家美的一包方便面，他们最多赚个二毛钱。
而卖一包统一的面，他们能赚五毛，甚至更多！
这种情况下，统一方便面迅速占领了市场，仿佛已经胜券在握了。
“高总，我想现在家美和康师傅，一点招都没有了吧？”柳英奇的语气中，满满的全是自信。
“不要高兴的太早。”
髙应清却是很稳重，“只要结果没出来，什么事情都有可能发生。现在家美和康师傅，都有什么动作？”
“我打听了一下，康师傅打算生产一种新口味的方便面，现在正在津门到处找合适的原料。”
“那家美呢？”
从问的顺序可以看出来，髙应清明显对家美更加的重视。
小精灵干脆面正式开始铺货了，铺的范围还不少。
家美手下的那些经销商，基本全部进了货。
这一款产品，陈舒瑶的要求是货款两清。
经销商们自然是不会答应的，毕竟现在家美势弱，同时这款产品的销量如何，也没有人知道。
陈舒瑶最后还是按照陈江海的要求，签订了三个月回货款的合同。
当然这个合同签的时间并不长，只有一个月的时间。
经销商们也不在意，一个月的时间也不短了，说不定到时候家美这个厂都不在了。
“江海，小精灵现在已经全部铺下去了，它真的能用来对抗统一吗？”陈舒瑶心里没底。
“你放心，很快你就知道了。”
“江海，你不来厂里看一下吗？”
“有你看着就行了，我这边事情挺多，过两天还要去一趟平山，抽不出时间。”
经过上次的事，陈江海是尽量避免和陈舒瑶见面。
听到陈江海的答复，陈舒瑶内心十分失望。
“舒瑶，没其他事的话，先挂了。”陈江海语气平淡地说道。
电话那头的陈舒瑶张了张嘴，似乎还想说点什么，可最后还是什么都没有说出来。