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重生之商海巨鳄 第八十章 坚实的第一步(三)
    第八十章 坚实的第一步(三)

    “许厂长,若这就是贵方的最终报价的话,那我们就不必再谈了,我想一厂、三厂肯定不会给出如此离谱的报价。”

    如何?如何个屁!既是决定要以踏脚裤作为公司崛起的基石,郭文峰在定策时,又怎可能会不预先去了解清楚一下面料的市场价格,再一结合他上辈子在服装行业混了多年的经验,具体生产成本该是多少,他心中可谓是门清得很,又怎可能会不清楚赵主任这完全就是在狮子大开口。

    被郭文峰这么一顶,许海的心头不由地便是一沉,然则为了能有个进退的余地,他又不好在此时便有所表态,只能是紧着便给赵主任递了个眼色。

    “小郭,话可不能这么说,我方给出的价格已经是行情价了,就算一厂、三厂那头,恐怕也低不到哪去吧。”

    赵主任明显是欺负郭文峰年轻,这一接到了许海的暗示,立马便满口跑起了火车来。

    “呵,据我所知,如今市面上的弹力棉单价是一米三元五角左右,粗针毛线面料单价是一米四元七角左右,贵厂自产自销的话,价格应该更低才对,就算贵厂的生产技术落后,一米八的面料应该也能生产出一条裤子了,再算上人工成本,按我方每个月三万五千条的订单来算,弹力棉面料的踏脚裤生产成本也不过就七元不到而已,至于粗针毛线面料么,生产成本大约在九元多一点,我没说错吧,照这么算来,贵厂的毛利居然要达到百分之一百二十以上,天底下怕是没这么好的事吧?”

    郭文峰的样貌年轻不假,可灵魂却是不折不扣的老江湖,又哪是赵主任可以蒙骗得过去的,只一板手指,便已毫不容情地将赵主任的谎言揭穿了个彻底。

    “这个……”

    赵主任万万没想到郭文峰对服装加工行业如此之熟稔,只一下便被顶得个面红耳赤,一时间都不知该说啥才是了的。

    “许厂长,我们是很有诚意而来的,贵厂如果是这么个态度,那就算了,告辞。”

    夏海的纺织厂有三家,规模其实都差不多,他之所以首选二厂,看重的就是二厂如今的窘境,但却绝不是非二厂不可的——一厂、三厂的经营情况虽也不太好,可到底还能勉强正常运转,要想让这两个厂全力配合,难度不小,当然了,等摊子铺开之后,这两个厂的产能,郭文峰也不会放过。

    “郭先生且慢。”

    这一见郭文峰起身要走,许海可就真坐不住了,不说订单流失之下,成衣车间再难有挽救之希望,就说一旦谈判破裂,杨泷那头的压力也不是他一个小小的副处级厂长所能扛得住的,更别说杨泷昨天可是在电话里暗示过了,说是郭文峰的来头极大,真若是将人给气走了,回头来上记狠的,他许海闹不好就得直接内退了。

    “许厂长还有事么?”

    从一进了办公室起,许海的姿态就一直摆得高高的,对此,郭文峰虽并不怎么在意,可多多少少还是会有些不爽的,要知道己方可是来雪中送炭的,更别说还有着杨泷那头的关系在,到了如今这等局面,郭文峰又岂会不趁机给许海一点颜色瞧瞧的。

    “郭先生,坐下说,坐下说嘛,价格上的事慢慢谈也就是了。”

    气势这玩意儿从来都是此长彼消的,郭文峰这么一强硬起来,许海自是不得不赶紧低头了的。

    “也好,看在杨泷的面子上,那我们就接着谈好了,我方给贵厂的订单数量不变,就是三万五千条,期限一年,要求一周内拿出样品,经我方认可后,以样品的质量为基准进行验货,此为其一,其二,贵厂所有的面料在生产前,都必须经过我方的检验方能投入生产程序,成品验收执行我方的标准;其三,贵方在生产前,我方可以先行支付百分三十的货款,待得验收合格后,十五天内付清余款,若是贵厂的产品有质量问题,很抱歉,余款没有不说,我方还将对贵厂进行索赔,每一批次皆按此执行,其四,弹力棉面料的产品出厂价为八元,粗针毛线面料的产品出厂价为十一元,以上四条,贵方若是能认可,我们再接着谈其它条款。”

    主动权既已在握,郭文峰可就没打算客气了,一开口就先给谈判定了个基调,这就要逼许海签城下之盟了。

    “这个……”

    真按郭文峰开出的四条办了去,二厂这头可就完全丧失了主动权,这自然不是许海所乐见之局面,只是一听郭文峰完全没将杨泷当回事儿,许海还真就没敢直接出言反驳的,只能是拿眼望向了两名心腹手下。

    “郭先生,是这样的,一周内拿出样品虽紧了些,可努力一下,也不是办不到,只是这付款条件以及出厂价上,我方恐怕难以接受。”

    相较于只懂得搞技术的王科长来说,赵主任明显要活泛得多,一接到了许海的暗示,赶忙便从旁打岔了一句道。

    “许厂长,我方的底限就是这四条,贵方有什么条件就摆出来说说好了,我年轻,耐性不好,今天能定就定,不能就算了。”

    饶是赵主任说得个口沫横飞,郭文峰也根本不加理睬,甚至连看都不看他一眼,始终揪着许海不放。

    “郭先生,是这样的,我方在考虑生产成本时,还有机器折旧这一块,所以呢,这价格上恐怕还得上浮一些,再有就是付款条件上,贵方的预付款太少了些,恐怕会影响到我方的生产进度,至于质检这一块么,我方倒是可以接受,只是必须在不影响我方正常生产的情况下安排质检。”

    这都已被郭文峰逼到了墙角处,许海也自没辙了,只能是飞快地组织了下语言,这就准备跟郭文峰好生讨价还价上一番了的。

    “机器折旧?呵,许厂长是在说笑么,就贵厂那些缝纫机之类的机器,即便最新的也都已是八年前的老玩意儿了,折旧费早该提完了吧,此时再来跟我方提折旧费,未免太过了些。当然了,要说价格略有上浮,我方倒也不是不能接受,这样好了,许厂长直接开个价,可以接受,我方就接受,不能的话,一切到此为止。”

    二厂的老底,郭文峰早就了解得个一清二楚了的,又岂会被许海轻易蒙骗了去……
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