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重生之商海巨鳄 第八十一章 坚实的第一步(四)
    第八十一章 坚实的第一步(四)

    “郭先生,我看弹力棉面料的产品出厂价就定为八元五角,粗针毛线面料的产品出厂价为十一元五角,不知郭先生能否接受。”

    许海在二厂当老总也有六年多的时间了,经历过的商业谈判虽说是从去岁才频繁起来的,可再怎么着,也有着数十次之多,却从没哪一回似今日这般艰难,姑且不说对方的来头之大,也不说对方的辞锋之锐利,光是对二厂的底细之了解,许海便没啥死扛到底的勇气,默默地寻思了片刻之后,最终也愣是没敢要出个高价来。

    “可以。”

    每条裤子涨五毛,一年下来就是二十一万之多,在这年月,已然是笔不折不扣的巨款了,当然了,相较于精诚公司即将赚到的利润来说,却根本不值一提,饶是如此,郭文峰也并未即刻给出答复,始终默默地端坐着,直到二厂一方的三人都已快沉不住气之际,这才给出了个简略至极的答案。

    “郭先生,为了确保生产进度的有序,您看预付款上能否提到百分六十,至于尾款么,在交货后一周内结清即可。”

    这一听郭文峰答应了己方提价的要求,许海面上虽无太多的表情,心下里却是大松了口气,没旁的,真按这么个价格走量,一年下来,税前利润可就能达到近百万之巨,更别说已然停产的成衣车间也能就此起死回生,对二厂来说,无疑就是场及时雨,当然了,得了陇,许海难免便想着要望蜀。

    “预付款,我方可以增加到百分三十五,尾款结算期限没得商量,我方能给出的保证便是绝不拖欠。”

    在买房以及增添办公用品之后,郭文峰手头也已是颇紧了,算上到月底时还能从刘斌处收到的钱在内,最多也就四十余万而已,全部用来支付货款倒是够用有余,问题是郭文峰还得考虑市场拓展的费用,真正能用来投入生产的资金顶破了天也就二十万罢了,在此情形下,他自然不可能完全满足许海的胃口。

    “郭先生……”

    二成如今举步维艰,生产资金上的压力极大,哪怕百分之三十五的预付款已然勉强够用了,可许海还是想再多争取上一些。

    “许厂长,预付款的事就不必再谈了,照国内惯例,百分三十的预付款乃是正常之事,如今我方为表示诚意,又额外增加了百分之五,这等条件说到哪,都绝对算是宽厚了的,这样好了,贵我双方先草签个协议,一切等贵厂将样品生产出来后,再来逐条细谈下去如何?”

    郭文峰同样也需要钱去拓展市场,在预付款一事上,他自是不肯再做出哪怕一星半点的退让。

    “也好。”

    这一见郭文峰态度如此之坚决,许海也就没再坚持,扬手将办事员小刘叫了过来,着其赶紧将已然达成了共识的四条纲领性条款拟成了份草约,宾主双方确认无虞之后,各自在草约上签字盖了章,算是就此定下了合作的基调……

    “苏小姐,说说看,对今天这场谈判感觉如何?”

    协议草签完之后,天都已近了午,许海很是客气地表示要做东,然则郭文峰却并不打算赴宴,借口公司还有事待办,谢绝了许海的再三挽留,从厂办出来后,便即上了车,一路呼啸着开出了工厂的大门,直到此时,郭文峰方才笑呵呵地冲着独自坐在后排的苏馨发问了一句道。

    “郭先生好厉害啊,许厂长他们完全都被压住了。”

    在来之前,苏馨本以为今天会是一场艰难的谈判,却万万没想到仅仅只几个回合的交锋而已,二厂一方就被郭文峰三两下弄得没了抵抗之力,心下里对郭文峰的气场之大,难免咂舌不已,这会儿听得郭文峰见问,感慨之言自也就不带丝毫的虚假。

    “呵,谈判的事儿要紧之处不在于辞锋、气场那些虚的东西,真正的关键在于知己知彼,你看啊,二厂那头的虚实全都在我们的掌握之中,可他们呢,对我们的情况却是两眼一抹黑,在旁敲侧击不能奏效的情况下,二厂除了跟着我们的步调走之外,根本没旁的选择,当然了,合作本来就是要双赢的,只要大方向不变,稍稍让些利给对方,就能加快谈判的进程,所节约下来的时间,远比斤斤计较蝇头小利要重要得多。”

    尽管苏馨一直没表态要加入己方的团队,然则郭文峰却并未因此而见外,在指点其谈判技巧时,并无太多的保留。

    “嗯。”

    郭文峰这么番话可就是经验之谈了,苏馨听得自是格外的用心,点头轻吭之余,心下里自觉不自觉地便将自己代入了这场谈判之中,越是琢磨便越觉得郭文峰在谈判手腕上的老辣实非寻常人可比。

    “我们是新公司,接下来业务将会非常繁忙,不单是二厂这头的谈判还须得进一步深入,还有电视台的广告也要开始准备了,人手奇缺啊,苏小姐可愿意来帮我一把?”

    郭文峰等了片刻,给足了苏馨消化的时间,而后方才将话题引到了前几日的提议上。

    “我……”

    在今天之前,苏馨本来已是决定拒绝郭文峰的邀请了的,可在经历了这么一场谈判之后,她的心难免就有些动摇了,一时间也不知该如何应答才是。

    “我们公司目下还很弱小,也正因为弱小,所以才有着无穷的上升空间,我相信公司很快便会步入飞速发展阶段,到明年此时,公司的规模至少将翻上几十倍,这其中将有着大量的商业实战机会,苏小姐不管是想锻炼一下个人的商战能力,还是想追求一下自我发展,我们公司都能提供相应的平台,只要有能力有毅力,我想啊,个人与公司都能从中得到共赢,苏小姐若是还难以下定决心也没关系,这样好了,三天后,我们公司将进行一场大规模的招聘会,苏小姐在此之前给我一个答复就成。”

    对于人才,郭文峰一向不缺耐心,哪怕苏馨还在犹豫不决中,郭文峰也没见怪,反倒是细细地为其剖析了一番公司与个人的前景……
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