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重生之商海巨鳄 第一百二十三章 不一样的情怀(三)
    第一百二十三章 不一样的情怀(三)

    “这个……不瞒郭总,在我看来,贵公司的前景相当乐观,所以呢,我希望能成为贵公司北方市场的代理人,就不知郭总肯不肯给我这么一个机会。”

    相较于郭文峰的沉稳,王诚万明显有些底气不足,尽管在提出要求之际,神情也勉强算是从容,可额头上沁出的汗水,却无疑暴露了他心底里的虚。

    “感谢王先生对我们公司的看好,只是呢,请恕我直言,北方市场太大了,我们公司即将推出的产品系列很多,一家公司哪怕再大,也无法完全承接下来,再者,从公司的远景规划来说,细分市场很有必要,我们公司是肯定不会将整个北方市场打包给一家公司的。”

    要还情分是一回事,公司的健康发展又是另一回事,别说公司不是郭文峰一个人的,就算是,他也不可能以如此大的牺牲去还上辈子的人情。

    “这样啊,那确是我冒昧了,只是不知郭总所说的细分市场有什么讲究么?”

    听得郭文峰这般说法,王诚万虽有些局促不安,可韧劲却是十足,显然并不打算就此放弃。

    “这个问题三言两语很难解释完全,简单来说就两句话,那便是不同的子品牌面对不同的消费群,从市场精耕的角度而论,不同的子品牌在省或者市一级,可以选择不同的经销商。”

    上辈子,在刚接触到鞋服行业时,老王可是没少云遮雾罩地给郭文峰好生上过几堂课,如今风水轮流转,轮到郭文峰给老王普及企业规划知识了,一念及此,郭文峰嘴角边的笑意不由地便更浓了几分。

    “郭总才识过人,听您这么一说,我这可真是热血沸腾啊,恨不得即刻投身其中,只是不知郭总对经销商有什么特别的要求么?”

    老王此番前来精诚公司,本来是抱着来捞一把便宜之心思的,可这一见郭文峰气魄惊人,还真就起了真诚合作之想头。

    “很简单,一是踏实,二是有足够的经济实力与渠道能力,至于市场如何开拓么,我们公司在十月底会在京城组建北方分公司,具体指导北方各省级经销商开拓并维护市场,最迟在明年三月份前,必须完成北方市场的全面布局,冒昧地问一下,王先生打算拿出多少的资金来加入我们公司的经销商队伍?”

    郭文峰虽是有心要照顾一下老王,可也只能是在其力所能及的范围内,若是老王打算空手套白狼的话,那郭文峰也就只能说抱歉了的。

    “这个……大约二十万吧。”

    老王说起来也才刚出道没几年,虽说早年靠着走海捞了些钱,然则真正在鞋服行业里也就只混了年余罢了,并没能赚到多少钱,手头其实连十万资金都没有,可为了增强说服力,他只能是将资金往大里说了去。

    “王先生对北方哪些区域比较熟悉?”

    以郭文峰的精明,自是一听便知老王手头其实紧得很,那所谓的二十万恐怕得挤掉一半以上的水分,在这等情形下,郭文峰纵使有心要照顾,也真不敢给出太大的地盘。

    “京、津、冀都挺熟的,打开市场问题不是太大。”

    这一听郭文峰似乎有意要划给地盘,老王的眼神当即便是一热,话赶话地便给出了个保证。

    “这样好了,王先生若是能在九月十五日之前凑足二十万资金,我公司会派出相关人员到京组建北方分公司,协助王先生开拓京城市场,另外,我本人大约会在十月中旬去京城一趟,预计将投入五十万元在中央台打一波广告,到那时,王先生的市场拓展若是顺利的话,我可以做主将京城的经销权划给王先生。”

    北方市场虽然很大,可真正精华的就是京、津、冀,就王诚万目下的实力而论,根本没那么大的胃口,在郭文峰看来,他能吃得下京城这么块地盘,都已是勉强得很了的。

    “好,那就这么说定了!”

    这一听郭文峰手笔如此之大,王诚万这回可真是热血沸腾了,连想都不想地便满口子应承了下来。

    “嗯,小柳,你去将苏经理还有林振请来,跟王先生谈谈具体的合作事宜。”

    适当地照顾一下老王虽是应该的,可却不能乱了公司的规矩,有些话,郭文峰不好直接说,可由苏馨与准备派去京城组建北方分公司的林振来提,却是无妨,似这等具体的扯皮环节么,郭文峰可就不打算参与了……

    “郭总、徐总。”

    公司正式运营一个月下来,看似开局喜人,可实际上么,在磨合中暴露出来的问题却是不少,尽管都不算是什么大问题,可若是不尽早解决,日积月累之下,难保将来不成大患,在这一点上,显然无法指望徐钢去解决,郭文峰不得不逐条地指点着徐钢,这一忙,就忙到了快下班之际,都还没等哥俩个喘上口气呢,就见苏馨已到了门口处。

    “哟,小苏啊,坐吧。”

    这一见来的是苏馨,哪怕头脑其实已有些昏沉了,可郭文峰还是笑着打了个招呼。

    “郭总、徐总,是这样的,我跟王先生已经谈过了,大体了解了一下他们公司的情况,感觉不是太好,王先生去京城不到一年,对京城的服装行业并不算太熟悉,再有,他们公司的资金恐怕也不是很充裕,我担心他们公司恐怕无法达成我们公司的开拓要求。”

    在郭文峰出差期间,公司的业务谈判事宜都是苏馨在负责的,一个多月的历练下来,苏馨在商业上的能力已是逐步显现了出来,尤其是商务谈判这一块,已然不在郭文峰之下,只跟王诚万周旋了一番,便已将其老底都旁敲侧击了出来。

    “嗯,你的担心不无道理,不过呢,先给王诚万一个机会也自无妨,左右林振会跟着去京城,有我们的分公司在,经销商在没有签约前,随时都可以变更,对公司的开拓进展应该影响不是太大,先姑且试一试好了。”

    老王目下的实力确实不是京城这么个重地最合适的经销商人选,不过么,对老王的能力,郭文峰却是不会有什么怀疑的,在力所能及的情况下,他情愿吃点亏,也要先把上辈子的人情给还了,当然了,这话不好明说,他也只能是含糊其辞地解释了一番。

    “也行。”

    苏馨显然不是很认同郭文峰的提议,没旁的,这些天打电话来联系的潜在经销商中,实力比老王强的可是有着不少,苏馨本来已有了属意的几家待定人选,而今却被老王横插了一脚,从公司业务的角度出发,苏馨自然不是太情愿,奈何郭文峰都已将话说到了这么个份上,她也只能接受了的……
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