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重生之商海巨鳄 第三百零八章 超快速的谈判(三)
    第三百零八章 超快速的谈判(三)

    “长实君,英子,你们有什么看法,就都说说好了。”

    安藤近男从来没遇到过似郭文峰这等完全不着调的谈判对手,心下里实在有些个不衬底,这一走进了盘古银行事先准备好的休息室,都还没坐下呢,便已是面色凝重地将问题丢给了一男一女两名随员。

    “安藤先生,我以为那个大陆仔就是在虚张声势,我们完全没必要理睬,只要坚持到底,不怕他不屈服。”

    长实正源在日清乃是强硬派,一向主张实力至上,打骨子里就瞧不起郭文峰这等华夏大陆出来的土包子,坚持认为郭文峰乃是有求于己的弱者,自然是不肯稍有妥协的。

    “嗯,英子,你的意思呢?”

    对长实正源的答案,安藤近男明显是很不以为然的,毕竟强硬是为了逼对方签城下之盟,往往只能用在对手毫无选择余地的情况下,可而今呢,郭文峰一方又不是没地方进生产线——阿克库克的产品质量虽稍差了一线,可就生产线的先进性而论,并不在日清之下,一味坚持强硬,闹不好真将郭文峰给逼走了,一旦让阿克库克这个强劲的竞争对手得利,于日清来说,绝对不是啥好事情。

    “安藤先生,请恕我直言,那位郭先生恐怕是真不在意能不能跟我们达成共识的,当然了,这只是我个人的直觉而已。”

    女随员看似普通,可其实却是个资深的心理分析师,她倒是看出了郭文峰的有恃无恐,只是并不清楚郭文峰的底气究竟何在。

    “呼……这么说来,不降价看来是不行了的,你们看降到多少较为合适?”

    安藤近男其实也深刻地感受到了郭文峰对此番谈判的漫不经心,为了达成这笔买卖,不给阿克库克插手进来的机会,安藤近男不得不考虑开出个相对合理的价码了。

    “安藤先生,对方既然已经查到了去年年底我们给统一高先生的最终价格,我们要想将价格抬得过高,恐怕不太现实,不过呢,倒是可以在培训费用上做些文章,毕竟那些设备没有我方派遣人员的帮助,根本无法运转得起来。”

    见得长实正源满脸不屑状地又要胡说八道上一番,女随员明显是有些不耐了,紧着便抢先接过了话题。

    “嗯哼,这个建议不错,就这么定了。”

    泰国陈家的面子要给,生意也得做成,到了眼下这般地步,安藤近男已经不奢望能狠宰郭文峰一刀了,所想的便是在拿下这笔生意的同时,挖上个坑,等着郭文峰自己往里头跳了去……

    “郭先生,我方经过紧急磋商,决定做出最大限度地让利,四套全自动生产线以及相关配套设施,最终报价为每套一千一百万元港币,另外,两种配料配方都为六十万港币,这已经是我方的最后报价,郭先生若是不满意,那我方只能表示遗憾了。”

    尽管仅仅只花了十来分钟便已做好了挖坑之准备,然则安藤近男还是拖延到了一个小时将尽之际,方才回到了会议室中,满脸诚恳状地便将最后的报价道了出来。

    “呵,设备安装调试以及相关的员工培训呢?”

    别看郭文峰在谈判时一直表现得大大咧咧的,看似粗枝大叶,可其实那不过只是表现而已,就安藤近男这么个小伎俩,又哪可能瞒得过郭文峰的法眼。

    “郭先生应该是知道的,这一年来通货膨胀得厉害,我先前开出的价格已经是成本价了,再无可能将调试以及培训费用都包含在内,若是郭先生一定需要这些服务,那我们恐怕得另行收费了。”

    这一见郭文峰第一时间便点出了陷坑之所在,安藤近男自不免便有些个悻悻然,奈何郭文峰既是问起了,他也自不能不设法自圆其说上一把。

    “嗯,这个倒是可以,不过我也有两个要求,第一,合同签订后半年之内,所有生产设备连同配套设施以及配方都必须全部交给我方;其二,安装调试以及培训的具体日期得由我方决定,并绝对不得长于三个月,还必须保证在这三个月内达到我方的培训要求,现在,安藤先生可以就这两大块统一报个价了,合适的话,贵我双方今天就可以签订合同。”

    想挖坑埋了郭文峰,又哪有那么容易的,就安藤近男那等水平,无疑差得太远了些,对这货的自以为是,郭文峰也真不知该如何评价对方的愚蠢才好了的。

    “唔……两百万港元,郭先生能接受么?”

    在日清对外的设备交易中,安装以及培训都是附送的,还真就不曾单独计价过,而今要安藤近男开出个价码来,他心中也自没底,只能是胡乱开了个价,就等着郭文峰还价之后再做计较了的。

    “可以,不过呢,我有一个附加要求,那就是如果贵公司的设备安装以及调试不到位,又或是不能按我方要求完成培训任务的话,那贵方必须赔偿我方的相应损失,这一条,若是安藤先生没异议的话,我们现在就可以草拟合约了。”

    安藤近男的所有报价其实都还有着压价之空间,当然了,这个空间已然不算太大了,了不得再往下压个两百万港元又能如何呢,这么个节骨眼上,郭文峰根本赔不起那个时间与精力,与其在此事上跟日清讨价还价个没完,还不如多留下精力去好生算计一下接下来的股市风云,随便折腾上一下,所得的收益都远不止两百万港元了的,这么个盈亏算法,以郭文峰之精明,又哪会看不透彻。

    “可以,不过相关的培训要求必须在合同附件上详细注明,以防将来出现不愉快的争执,我想郭先生应该没意见吧?”

    听得郭文峰这般说法,安藤近男下意识便以为郭文峰这是要玩文字游戏,打算在售后服务上狠坑日清公司一把,自是不敢有丝毫的大意,赶忙紧着便开出了个补充说明。

    “行,那就这么定了,拟定合约吧。”

    安藤近男完全就是在以小人之心度君子之腹了的,对此,郭文峰根本懒得计较,一颔首,就此便下了最后的定夺,而此时,谈判也不过才只进行了两个小时不到的时间而已,简直就是超神般的速度……
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