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仙武都市 第一百八十八章 金钱无法打动我
    虞家是扬州郡老牌商业家族。请()看最全!更新最快的小说!

    三百年历史家族史,几经动荡以及浮沉,积累下了雄厚的资本。

    现在虞家是扬州郡最具有代表性的大财团,而家族产业也是相当丰富的,绝不仅一个玄机集团这么简单。

    虞正城作为虞家现任家主,又管理着集团两万名员工玄机集团董事长,其地位不会金正义欧阳海这样的副郡级大佬逊色,一般的年轻人在他的面前连大气都不敢喘。

    现场其他几个虞家人也不简单。

    虞晏是虞正城的堂弟、虞子璇的堂叔,九州集团董事长。

    九州集团是虞家仅次于玄机集团的大型企业,大概与袁天河的天河控股规模差不多。主要专注于精尖制造业,如承当墨家修士的终端装备定制,同时还涉及军工运输制造,如军用悬浮车、军用浮空船等等。

    因为九州集团针对的并不是平民大众市场,所以尽管这个集团营收与利润都相当高,却在民间并不是很出名。

    “今天叫晏过来,主要是想促成一笔合作。”

    虞正城直接把想法说了一遍。

    原来虞家两个支柱企业玄机集团与九州集团,现在决定联合起来在家用墨器行业发力,什么是家用的墨器呢?是寻常百姓用到的手机、计算机、电视机、冰箱空调之类的。

    虞家一直都有这些业务,只不过这些年受限产能以及技术,所以始终都做得不温不火,而如今虞家已经铺好足够强的供应链,技术方面也已经积累的差不多,所以决定成立九州墨器公司,从而大举进军家用墨器。

    其手机和计算机将会成为排头兵。

    虞正城对项云说:“我们最近都在体验玄机通讯功能,可以说感觉非常不错,非但功能设计十分巧妙,各方面性能也十分稳定,所以想要将这套矩阵直接内置到我们的产品,这样既能增加九州墨器的竞争力,也能在短时间内大大提高玄机通讯的出货量。”

    项云听到这算是明白了。

    因为受限这个世界科技形态的关系,玄机通讯这块聊天工具并不是软件而更像硬件,不能通过在线下载安装的方式进入设备,只能通过硬安装的方式才能在设备面使用。

    这种方式无疑会大大降低传播速度与传播度。

    玄机通讯可以找玄机集团的墨家矩阵晶片代工厂批量生产晶片,然后直接将功能晶片推向市场来获得装机量,还有一种办法是直接与设备厂商合作,让厂商在产品生产过程,提前内置预装玄机通讯。

    虞正城看到了玄机通讯带来的竞争力。

    如果九州手机都内置玄机通讯,而其他品牌出场的手机没有这个功能,无疑可以大大增加九州手机的竞争力,不仅是手机、在电脑、悬浮车、甚至墨家眼镜等产品都可以内置玄机通讯。

    墨家技术打造的产品严格来讲是不限载体的。

    这跟前世的情况不同,前世微信之类的社交软件,不可能从手机里面提取出来,而玄机通讯本身是可以提取出来的,甚至一些修为高深的墨家修士,可以直接凭空构筑矩阵聊天。

    因此应用会非常广泛。

    “子璇是玄机络的董事长,玄机通讯是玄机络的产品,这种合作的事情难道不该找她吗?我顶多只是一个战略和技术方面的顾问,一般不参与决策以及具体运营的。”

    虞子璇喝了一口葡萄酒:“我毕竟是家族内部的人,玄机络与虞家的合作,为避嫌还是不太好做决定,你是玄机通讯的制造者,也是公司第二大股东,还是你来谈这事吧。”

    项云只好问:“那么你们的合作方案是?”

    “以独家买断的方式,大批量购买玄机通讯,用于九州品牌手机计算机以及其他产品,玄机络将不能在市场销售矩阵晶片。”

    虞家果然是生意人啊。

    居然想独家垄断玄机通讯使用权?

    九州品牌墨器出厂提前预装玄机通讯,而其他品牌的墨器都不能进行预装,这将会极大的提高九州品牌的竞争力,而虞家愿意在批量购买晶片方面,给予更高的价格。

    “我不赞同独家企业买断的方式。”项云却没有给虞家面子,他连想都没想拒绝:“玄机通讯必须最短时间内推广开来,我也希望能在最短时间内大众化,深入到人们生活的方方面面,这种合作方式会大大掣肘玄机络的发展。”

    他们猜到这件事情没这么容易谈下。

    不过项云会拒绝的这么果断,还是有些出人意料了。

    “项先生,不要急着拒绝嘛,为什么不先听听我们的报价呢?”这个时候虞家矩阵晶片制造厂业务的负责人虞阳开口道:“虞家在矩阵晶片制造的工艺是西楚顶尖水平的,玄机通讯的矩阵晶片平均每块量产造价只需要不到二十元,而虞家愿以每块以十倍价格独家购买。”

    “这个价格已经非常高了,玄机通讯晶片走市场渠道,不可能达到这样的价格,算达到这样的价格,也很难走量。”虞晏也加入劝说的队伍,“我却可以向你签署出货量对赌协议,九州品牌第一年订单不会低于两千万份,往后五年时间每年增长率不低于百分之五十,每年可以提前预付一半款项。”

    项云听到这个数字也惊呆了。

    换句话说,只要项云点点头,玄机络能收获两千万份的玄机通讯矩阵晶片订单?算每份订单利润在一百元左右,也是说利润将会达到二十亿,五年之后甚至能轻松突破百亿。

    可以说是非常的暴利了!

    项云才发现这个世界特殊的商业模式。

    原来卖通讯产品本身也能够大赚特赚啊!

    他自己都没有想到,自己抄袭前世的社交通讯产品,只花费十几天时间制作出来的东西,居然能创造几十亿的庞大利润。

    最重要的是,玄机络提供设计图而已,晶片在玄机集团的制造厂制造出,再供应给九州墨器公司使用,不用分担任何的风险成本。

    玄机络只需负担数据终端的运营与维护成本而已。

    从玄机络的角度是完全躺赚的一门生意,卖给虞家一千万块晶片的毛利润,足以相当正常市场渠道五千万到一亿块晶片,而且还非常的省心省事,净利润会更加高,何乐而不为呢?

    从虞家的角度来讲,玄机通讯功能将会成为独家竞争力,今后只有虞家出品的手机电脑以及各类设备具有这种功能,虽然表面来看每一步设备的成本增加两百块,但他们完全可以在市场加倍赚回来。

    毕竟别人没有的功能我却有。

    独家竞争力必会形成大幅度溢价。

    虞家的家用墨器产品销量也会迅速打开市场。

    项云似乎找不到拒绝的理由,可是项云还是摇头说:“恐怕要让你们失望了,预装合作是可以谈的,我个人非常欢迎,但是独家不可以,这点没有商量。”

    虞正城、虞晏、虞阳等人都露出错愕之色。

    项云居然拒绝如此大的诱惑?他只要点点头立刻能获得二十亿的利润啊!玄机通讯业务几年以后会成为拥有百亿利润的庞然大物,庞大的玄机集团现在一年毛利也不过两三百亿而已。

    他还有什么不满足的?

    这根本让人想不明白啊!

    虞子璇始终板着的脸则绽放出一抹笑意。

    老实说,她松了口气,其实项云的决定,与她的想法不谋而合。

    项云真答应虞家要求,根据签署的对赌出货协议,玄机通讯第五年会达到营收顶峰,也是多达一百多亿,但是在达到这个顶峰后,必然会开始出现滑落。

    为什么?理由很简单!

    独家供应会对玄机络的发展造成掣肘。

    五年时间实在是太长,而玄机通讯并非多么顶级复杂的矩阵,只要有能力有财力的财团完全可以招募一个团队将设计图破解出来,或者花个一两年时间模仿玄机通讯制作出山寨版。

    那个时候玄机通讯的处境将会变得很尴尬!

    因为捆绑九州墨器很难走大众市场。

    玄机通讯最后可能会沦为小众的社交产品。

    反倒是后来者,可能会后来居,他们设计未必有项云这么高效简洁,但是作为一款社交工具,只要能占据大多数用户,能形成赢家通吃的局面。

    虞子璇才不会为了三五年的短期利益,而平白无故丧失一个统治级的强大产品。只要玄机通讯能推广到全华夏乃至全世界,算晶片销售面赚不了太多,但是却能掌握庞大的流量以及渠道。

    玄机通讯可以成为玄机络集团一座强有力的增长引擎,盘活玄机络集团所有的业务,这里面的价值绝不是一两百亿能收买的。

    她很高兴看到项云没有答应家族的独家买断请求。

    不过虞子璇并不觉得怪,她看来项云是一个商业天才,自己都可以想到的事情,对方又怎么可能想不到呢?

    项云对虞正城开门见山说:“虞家作为第一个签署预装的厂商,我们可以在价格方面给予很大的让步,但是独家的话绝无可能。”

    “真的不能再考虑考虑?”

    “不考虑了,虞家怎么样都不会亏,因为晶片是在玄机集团生产的,所以晶片卖得越多产量越大,玄机集团赚的也越多,虞家近水楼台先得月,晶片供应有优先优势,正所谓细水长流来日方长。”

    其实项云还没说完。

    你女儿是玄机络大股东董事长。

    玄机络未来牛逼,还不是给你虞家做贡献。

    虞家人几次尝试提高条件,都被项云毫不犹豫的拒绝。

    最终虞家只好不得不退让,而项云吃饱喝足以后,大摇大摆的离开了。

    有什么可谈的?这种事没法谈!想用钱砸晕我?我现在看起来像缺钱的人么?

    虞正城站在门口看着项云离去的身影喃喃道:“非常不错的年轻人,真是让人刮目相看。”

    “哼,这回总死心了吧,项云才不是那种目光短浅贪图小利的人。”

    “你已经不止一次对他进行高评价,这是其他年轻人都没有过的殊荣啊。”虞正城说到这回头看着自己的女儿,“这样的优质股难得,你要不要考虑一下,与他交往交往看看?这件事,我和你爷爷都会支持的,因为我们也希望你能尽快找一个壮大门楣的女婿孙女婿。”

    虞子璇听到这话,微微露出尴尬与羞赧,不过很快恢复正常,用平静的语气说:“我现在只想干出一番事业,哪有心情去想其他乱七八糟的事情。”

    “我听说烟儿跟他关系非常好,他还认识一个非常能打的秦老师,这些可都不是简单的对手……”

    虞子璇不以为然,烟儿不过是丫头片子,至于什么秦红殇老师?她确实是非常的能打,可女人要这么能打干嘛,男人娶妻不都是要找温柔贤惠能干的么,又不是在找保镖……我想这些干什么,呸呸呸!

    “公司还有很多事要安排,如果没什么事我先走了。”

    虞子璇操纵自己的墨家终端将车开过来,直接一屁股坐进车里,向玄机络的总部而去了。

    虞正城双臂环抱轻轻摇头:“这丫头看来对那小子确实有那么一两分意思啊,也不知道未来能发展到什么程度。”

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