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第二十三章 第一笔珍珠生意
回到家里，张离把货拆箱，拿出来检了检，没啥问题，盘算了好一会儿，终于把价格给定下来了，分出一部分来。
这一分出来，张离有点犯难了，他之前聊过的有兴趣的店太多了，这一家店几十件也不够分啊。他自己还得留出来开网店和分微商呢。
想了想，张离决定先每样带五十件过去，能谈下多少就谈多少，要是那边真想多要，那就再去厂里带货。
计划安排下来，第二天一早张离就去了市里。这五十件，四种就是一百件，因为是盒装的，这占的地儿就大了不少，足足装了三个背包，背上背一个，一手还提一个。
到景区外面的时候时间还早，还没多少游客呢，很多店也是刚刚开门。张离先到了宗岳礼品店，就是之前去景区聊的第一家店。
老板娘正在门口吃着饭呢，和她一块吃的还有个十来岁的小姑娘。老板娘看到张离过来有点惊讶。
“你还真来了呀。”
“瞧您说的，我这回是带着诚意来的。”
“你先坐吧。我把这两口饭扒拉完。”老板娘又问道:“你吃了没，没吃给你盛点。”
“吃了吃了。”张离把背包放下来，看旁边小姑娘问道:“这是你闺女啊，上几年级了。”
小姑娘没说话，老板娘道:“五年级。”
张离从包里掏出一个手链来，拆了盒问小姑娘:“告诉叔叔，你叫什么名字啊。”
小姑娘有点怕生，看了老板娘一眼，又瞧瞧张离，还没说话。
张离把手链提到小姑娘眼前:“你把名字告诉叔叔，叔叔把这个手链送你好不好。”
小姑娘又看了看老板娘，老板娘道:“说啊。”
“陈冉……”小姑娘怯生生地说道。
“真乖。”张离摸摸了她脑袋:“来，把手伸过来，叔叔给你戴上。”
这个手链是小细珠的，小姑娘胳膊细，张离在她手上缠了一圈，正正好好。
小姑娘摸了摸，对老板娘道:“好像跟咱家的不一样。”
老板娘往那手链上瞟了一眼:“谢谢叔叔呀。”
老板娘原本还悠哉悠哉的吃早饭，张离来了以后，三下五除二就吃完了。
把张离让进屋里一个空桌上:“你这带来的不多啊。”
“这不是先给您过过眼嘛，也不知道你们这里能要多少。”
说着把包里的首饰拿出来，您先瞧瞧货。
老板娘上手摸了摸，道:“是有点不一样哈。”
“您眼光好。”张离赞了一句，道:“这是正规厂里出的，他们厂还给一些大品牌做代工，错不了的。”
说着又掏出手机，给老板娘看之前在厂里拍的几张照片。
老板娘划拉了两下，点点头:“你这不能有假吧。”
“那不能。”张离拿出早就准备好的小刀片，又随手拿出一个项链，用刀片在珍珠表面刮。
“您瞧，这一刮就往下掉粉，里外都是一样的。刮了之后还不留刮痕。保证是真的。”
这点小技巧还是他上学的时候听那些景区里的小贩说的，至于其他的，他就不懂了。
不过他也不能没话了，继续说道:“您看这个光泽度，再把他放阳光下看看，您一眼就能看出差别来。”
“是吗？”老板娘半信半疑地拿着去了阳光底下，搭眼一瞧，又回来拿了自己店里一件过去看。
果然不一样，别说在阳光下看着不一样，就是握在手里，这手感都天差地别，太明显了。
回到桌前，问张离道:“都是这样的？”
“都是这样的。”张离道:“我全给您拿出来，您一件件的看。”
说着就从背包里往外拿。张离本以为老板娘也就这么一句话，没想到还真不拦着。
那得了，就拿吧。
没多大会儿，桌上摆满了小盒子。
老板娘捡了几个看了一下，都是真的，不说话了。
张离也不催，总得给人家留出时间来思考。自己这货真，啥也不怕。
过了有一会儿，老板娘才问道:“这什么价啊？”
“这款式不一样，价格也不太一样，不过您是我第一个客户，我一律给您按最低价。”张离道:“项链就三十五一条，耳坠和手链我给您按三十，戒指按二十五，您瞧怎么样？”
“这么贵啊。”老板娘有点不高兴:“你可别当我冤大头昂。这东西哪有这么高的价。”
“您再瞧瞧这货，这都是真的。做工也好，就这种货，你们这里每天客流量这么大，肯定好卖。我看还有不少外国人呢，那些外国人肯定也喜欢。可能利钱没你现在卖的那些多，可是这量一上去了，您说这钱不就是来了嘛，是吧。”
老板娘继续摇头:“不行，这价太高，我撑不住。”
“要是我猜的不差的话，您店里那些小首饰不太好卖吧？”张离一副我懂的模样。
“都是来旅游的，买这些东西的确实少。”老板娘摇头。
张离道:“那您先少要一点，卖着试试。要是卖得好的话，我再给您送货。”
说也巧，这会儿正好有对年轻情侣情进来，在店里转了一圈，正准备走呢，看到角落里张离和老板娘了，也看到了两人手上拿的首饰。
就走了过来，那姑娘问张离:“我看看行吗？”
估计是把张离和老板娘想成是一家的了。
“行啊。”张离把手里的项链递给她。
女孩上手摸了摸，低声对男伴道:“好像还不错啊，也挺好看的。”
张离赶紧道:“这是咱们店里新来的货，量不大，而且这条街上，就咱这一家有。您要看中了，可得抓紧下手了。”
那男孩道:“哪有，我看其他店里也有卖的嘛。”
“那您可说错了。”张离从老板娘手里拿过那件假货来:“你们瞧瞧，你们在其他店看到的是不是这种？”
那男孩问道:“有什么不一样吗？”
“当然不一样了。”张离拿过小刀片来，在那假货上刮了两下，结果就起了卷。
“看到了吧，这是假货，起卷的。”张离道。
又从女孩手里拿过那条项链，刮了刮:“您瞧，这是真正的珍珠，真货。和珠宝店里卖的那些差不多。”
男孩还是不信，倒是那女生眼睛亮了:“对对对，我以前去珠宝店，他们也这么跟我们说过这样辨别真假。”
她问道:“你们这卖多少钱啊？”
这一分出来，张离有点犯难了，他之前聊过的有兴趣的店太多了，这一家店几十件也不够分啊。他自己还得留出来开网店和分微商呢。
想了想，张离决定先每样带五十件过去，能谈下多少就谈多少，要是那边真想多要，那就再去厂里带货。
计划安排下来，第二天一早张离就去了市里。这五十件，四种就是一百件，因为是盒装的，这占的地儿就大了不少，足足装了三个背包，背上背一个，一手还提一个。
到景区外面的时候时间还早，还没多少游客呢，很多店也是刚刚开门。张离先到了宗岳礼品店，就是之前去景区聊的第一家店。
老板娘正在门口吃着饭呢，和她一块吃的还有个十来岁的小姑娘。老板娘看到张离过来有点惊讶。
“你还真来了呀。”
“瞧您说的，我这回是带着诚意来的。”
“你先坐吧。我把这两口饭扒拉完。”老板娘又问道:“你吃了没，没吃给你盛点。”
“吃了吃了。”张离把背包放下来，看旁边小姑娘问道:“这是你闺女啊，上几年级了。”
小姑娘没说话，老板娘道:“五年级。”
张离从包里掏出一个手链来，拆了盒问小姑娘:“告诉叔叔，你叫什么名字啊。”
小姑娘有点怕生，看了老板娘一眼，又瞧瞧张离，还没说话。
张离把手链提到小姑娘眼前:“你把名字告诉叔叔，叔叔把这个手链送你好不好。”
小姑娘又看了看老板娘，老板娘道:“说啊。”
“陈冉……”小姑娘怯生生地说道。
“真乖。”张离摸摸了她脑袋:“来，把手伸过来，叔叔给你戴上。”
这个手链是小细珠的，小姑娘胳膊细，张离在她手上缠了一圈，正正好好。
小姑娘摸了摸，对老板娘道:“好像跟咱家的不一样。”
老板娘往那手链上瞟了一眼:“谢谢叔叔呀。”
老板娘原本还悠哉悠哉的吃早饭，张离来了以后，三下五除二就吃完了。
把张离让进屋里一个空桌上:“你这带来的不多啊。”
“这不是先给您过过眼嘛，也不知道你们这里能要多少。”
说着把包里的首饰拿出来，您先瞧瞧货。
老板娘上手摸了摸，道:“是有点不一样哈。”
“您眼光好。”张离赞了一句，道:“这是正规厂里出的，他们厂还给一些大品牌做代工，错不了的。”
说着又掏出手机，给老板娘看之前在厂里拍的几张照片。
老板娘划拉了两下，点点头:“你这不能有假吧。”
“那不能。”张离拿出早就准备好的小刀片，又随手拿出一个项链，用刀片在珍珠表面刮。
“您瞧，这一刮就往下掉粉，里外都是一样的。刮了之后还不留刮痕。保证是真的。”
这点小技巧还是他上学的时候听那些景区里的小贩说的，至于其他的，他就不懂了。
不过他也不能没话了，继续说道:“您看这个光泽度，再把他放阳光下看看，您一眼就能看出差别来。”
“是吗？”老板娘半信半疑地拿着去了阳光底下，搭眼一瞧，又回来拿了自己店里一件过去看。
果然不一样，别说在阳光下看着不一样，就是握在手里，这手感都天差地别，太明显了。
回到桌前，问张离道:“都是这样的？”
“都是这样的。”张离道:“我全给您拿出来，您一件件的看。”
说着就从背包里往外拿。张离本以为老板娘也就这么一句话，没想到还真不拦着。
那得了，就拿吧。
没多大会儿，桌上摆满了小盒子。
老板娘捡了几个看了一下，都是真的，不说话了。
张离也不催，总得给人家留出时间来思考。自己这货真，啥也不怕。
过了有一会儿，老板娘才问道:“这什么价啊？”
“这款式不一样，价格也不太一样，不过您是我第一个客户，我一律给您按最低价。”张离道:“项链就三十五一条，耳坠和手链我给您按三十，戒指按二十五，您瞧怎么样？”
“这么贵啊。”老板娘有点不高兴:“你可别当我冤大头昂。这东西哪有这么高的价。”
“您再瞧瞧这货，这都是真的。做工也好，就这种货，你们这里每天客流量这么大，肯定好卖。我看还有不少外国人呢，那些外国人肯定也喜欢。可能利钱没你现在卖的那些多，可是这量一上去了，您说这钱不就是来了嘛，是吧。”
老板娘继续摇头:“不行，这价太高，我撑不住。”
“要是我猜的不差的话，您店里那些小首饰不太好卖吧？”张离一副我懂的模样。
“都是来旅游的，买这些东西的确实少。”老板娘摇头。
张离道:“那您先少要一点，卖着试试。要是卖得好的话，我再给您送货。”
说也巧，这会儿正好有对年轻情侣情进来，在店里转了一圈，正准备走呢，看到角落里张离和老板娘了，也看到了两人手上拿的首饰。
就走了过来，那姑娘问张离:“我看看行吗？”
估计是把张离和老板娘想成是一家的了。
“行啊。”张离把手里的项链递给她。
女孩上手摸了摸，低声对男伴道:“好像还不错啊，也挺好看的。”
张离赶紧道:“这是咱们店里新来的货，量不大，而且这条街上，就咱这一家有。您要看中了，可得抓紧下手了。”
那男孩道:“哪有，我看其他店里也有卖的嘛。”
“那您可说错了。”张离从老板娘手里拿过那件假货来:“你们瞧瞧，你们在其他店看到的是不是这种？”
那男孩问道:“有什么不一样吗？”
“当然不一样了。”张离拿过小刀片来，在那假货上刮了两下，结果就起了卷。
“看到了吧，这是假货，起卷的。”张离道。
又从女孩手里拿过那条项链，刮了刮:“您瞧，这是真正的珍珠，真货。和珠宝店里卖的那些差不多。”
男孩还是不信，倒是那女生眼睛亮了:“对对对，我以前去珠宝店，他们也这么跟我们说过这样辨别真假。”
她问道:“你们这卖多少钱啊？”