有人会质疑，拍卖出价不都是看客人自己的意愿吗？拍卖师如何可以控制价格走向？别小看拍卖师对场面的把握。十方斋里聘请的五楼掌槌的拍卖师，无一没有这份功力！一点暗示性的语言，一点喊数节奏上的变化，一点语气语调的起伏，就能通过心理层面影响顾客！

    至于拍卖物品的价格……说句不夸张的，十方斋在一件拍品上不会在意百万左右的利润。拍卖不仅仅是要创造高价博取利润，更重要的是抓住一些大豪客、大贵客！这样一来，拍卖师其中的作用无比重要。

    看到丁卯贵宾房的老经理人给自己打出了信号，拍卖师就知道，这一次丁卯房的贵客最在意的东西，就是这件压轴的拍品……

    “各位贵客，请注意，接下来的拍品，将非常特殊……”拍卖师定了定神，从容地开口了，但说辞已经背离了他的初衷，抛弃了“压轴”、“宝贵”、“独一无二”等提价的词汇，而是咬了一个“特殊”的形容词。

    特殊，就意味着好归好，但未必会适用于所有人，或者说其宝贵的意义会有局限，这样暗示，就让许多客人在一会儿拍卖时的竞价有所保留。

    “它对普通人而言不过是一块烧焦的木头，对医者药师而言会是一味灵药……对斫琴师而言，则是稀世珍宝！”拍卖师语速不快，脑海中斟酌着词语，将暗示进行到底。同时，他还隐去了这件宝贝最隐秘的作用——制造道门法器，或是修造成配合五行功法的法宝……

    当然，拍卖师不说，也不意味着无人懂得其中关键，但哪个人会好心地将其中玄机说出来、给自己树立竞价对手呢？拍卖中，讲究的是一个“只顾自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，对方吃亏上当或是捡漏得宝，都只能看不能点破！

    拍卖师一边说着，一边揭开了黑色绒布，只见一方金属构成的支架上，放着一块约有八尺长、三尺宽的黑乎乎的圆木。像是烧焦了一般，木头原本的颜色已经被焦黑掩盖，而大堂屋顶的光束打下来，居然让这木头表面泛出了一丝丝金属般的光芒，看起来又像是一截顽铁！。

    “年龄超过千年的一株桐木，遭雷火劈打，焚烧殆尽，又被雨水所熄，只余一段树芯，便是各位眼前之物了！”

    霹雳木！且是桐树霹雳木，有千年树龄，生于土、本为木、灭于火、存因水、色如铁……物含五行，的确是稀世珍宝！

    “霹雳木，起拍价——零！”

    无底价起拍！这是一种很大胆的拍法，因为这样的拍卖不会流拍，但可能会导致被人捡漏。更重要的是，无底价起拍，往往会在低价时竞价十分激烈，一旦到了中档价格，竞价速度会断崖下滑！

    原因很简单，无底价，就意味着拍卖行不给你价格参考，只能凭买家自己的判断。对于这种市场上并不常见、无法参考行情的事物，拍卖行又不加以说明、不给起拍价参考，绝大多数人对于其估价是不准确的。大多数人在这样的情况下，会选择谨慎观望。

    场中似乎安静了几秒钟，居然没有一个人贸然出价——出多少合适？出少了会被人耻笑，出多了又怕一下子引来诸多人的猜疑……

    “哟，这拍卖都快完了，临了的好东西没人要？没人出价是吧？那就让给某吧！我出……五百钱。”

    先前那位浑不吝的韩某人开口了。所谓五百钱，也只是一个试探，他虽然不知道此物价格几何，但五百钱肯定是远远不止的，不怕没人不顶一手。再说……万一呢？

    可韩某人的梦只做了两个呼吸的时间，那边懒洋洋的高公子毫不掩饰地“嗤”笑一声，说道:

    “想捡漏也要有点诚意，五百钱打发叫花子呢？本公子出五千钱。”

    一下翻了十倍，同时卡着五千钱这个点，勾起了韩某人的心事——这个价格他还真不敢加了，万一又是高公子糊弄自己呢？

    韩某人心中大怒，不过在这十方斋他不敢闹事，虽然进了五楼，但他的房间号乃是“辛酉”，五十八号，妥妥靠后，在场论资排辈他只能惹得起两个人……

    “七千。”另一间房内，一道冷峻的声音响起，没有更多的废话。

    “八千……”

    “一万吧？怎么说还能比前面的青花大罐便宜？”

    “那可不一定，这拍卖顺序又不是按价值高低来排布的，6百年前山海青花大罐我估计在今年的市场上都会是前三的高价……我出一万一！”