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娱乐圈幕后大神 第8章 骗术
我们摊开纸张，低头一看，是个广告项目梗概。具体的行文用语也不累赘重复了，内容是洗发水广告，视频类，看上去能赚钱。
这答案呼之欲出，老王却突然开口说话。“洗发水？成龙大哥的那个么？”老王说。
“什么？”我惊道。
也难怪王明后联想到成龙，主要那广告太魔性了。“霸王洗发水”当初以一种不可思议的热度席卷大陆，各大播主的剪辑合成，二次创作，也为它的流行添砖添瓦。当然，它独创的特效词汇，更让它的传播速度如虎添翼。
“duang duang duang~”一听就印象深刻了。
“就得是他啊！洗发水能火过他？”王明后说。
“老王，你看那公司会请成龙大哥那样的大腕吗？”我问道。
“……”
王明后开始骂广告公司。
那公司太穷。王明后虽然思维跳跃，但脑筋不傻，他吐槽道:“能请洪磊那种人，说什么都不会太富裕！”我也说:“这想法得要作废，请成龙那样的大腕拍广告……那不是哪一家都能做的。更何况，营销，造势，注水，也能把数据搞出来……哪一笔不需要钱？把项目做出来，就足够了！”王明后听罢，一阵沉默，忽然长叹口气。
致敬这广告，肯定不能做了。
“老板既然叫我们做设计，那必然得用成本低的方案，不然，没办法与别人分庭抗礼。”我评价道，“如果有大理想，也不会做广告了，想赚钱的都是一个想法，找个低成本的项目，再高价格卖出去！”
我以前学影视制作时，也了解过行情。拍电影、拍电视剧其实都差不多，投资商都希望少点成本，多点收益，在制作上少少投钱，在宣传上多多注水。制作方由此生存挺难的，毕竟不是哪家剧组都有名角在扛柱子。“我们就不该考虑演员，只做内容。”我说。
“好！”老王也毫不犹豫，“那你说，要注意什么？”
“骗术！”我说。
“……靠！”
“广告有三点重要！”我向老王解释，国产广告因为受电视台收费政策影响，时长多半是十五的倍数。“大多数电视台收费标准是每五秒进行一次收费。可五秒，却很难做成一个完整的广告，所以渐渐形成了以十五秒为基础时长的广告。这风气从电视台也渐渐影响到互联网界，视频网的广告时长，也多半是十五的倍数。”
“时间短，还想吸引观众，就得采取点不一样的手段！”我解释道。
老王听了，不住点头。
他问:“那你觉得用什么手段？”
“恐惧！”
“……”
“幽默！”
“……”
“偷换概念！”
“……”
“人生活在恐惧之中！”我说。
我也身在畏惧中。秋冬的风很冷，大槐树也没有枝叶，结实的树干上铺有厚厚的青苔，干枯笔挺的树枝指向天空。我把手塞进口袋里，和老王从校门口绕回去。中午的校园很安静。操场上有两三名学生在慢跑。
我们走上石阶，夹缝里是滑腻的苔藓。
“怕死，所以保健品卖得好。
“怕找不到好工作，所以教育赚钱。
“怕被人说土，说丑，奢饰品也就畅行——投资理财、保险风投，难道不也是因对货币贬值、意外事故担忧而盛行吗？营销号泛滥、传销频出，难道也不是在令人恐惧、制造焦虑吗？
“打开电视，泛滥的医生、律师、专家、教授……打开网络，各类‘权威’，各路大v，这不也是不能免俗，在利用畏惧吗？
“害怕死亡。
“害怕生病。
“害怕被父母、领导、老师批评……
“害怕细菌病毒、生态环境危险、化学伤害、行凶伤人、不健康的饮食——当代社会的传媒每时每刻在给观众施加这种危机感。只要能恐吓住他们，他们就心甘情愿地从口袋里往外掏钱。
“道德绑架。
“从众心理。
“求异思维。
“精英思想。
“仇富情感。
“恐惧被传媒广告玩弄得淋漓尽致，他们让人类社会堆砌成一座座血肉模糊的金字塔。民众，在这个金字塔内互相撕咬残杀……当今社会没有穷到饿殍遍野的地步，可处处心理，却犹如古罗马角斗场的弱肉强食，这又是为何？
“因为，人类啊——无法摆脱这种时时刻刻被隐藏的恐惧感。”
我低低地叹息。王明后目瞪口呆。“我从来没有想过这些！”他说。
我拍拍他的肩，继续分析:“人的大脑对恐惧印象深刻，是生理上的一个条件反射——而幽默，能平息这种低落。当人高兴时，大脑会产生多巴胺，暂时得到满足。在这种反复刺激下，人会产生幸福的感受，信任也轻而易举，产品不说卖不卖得掉，至少广告他们不厌恶了。”
王明后点点头:“是了。”
他接着问:“那张冠李戴呢？”
“很多例子，把牙膏、化妆品当药品卖；把药品当礼品、饮料、糖果卖；把水果当保健品卖；把烟酒当奢侈品卖……太多了！”我耸耸肩，“还有儿童牙膏、成人牙膏……男性饮料、女性饮料——有些划分是人为的，而我们上了大当！可仔细想起来，只要成分无害，广告也无所谓了。”
“但这是骗人啊！”老王气急败坏道。
“可上当的人，总以为自己是聪明的！”我说，“这不会因为你，或者我，而发生任何改变。若是一个人曾经在广告中获得好处，他便相信广告真实；他曾在广告中受到伤害，他便认为其虚假——如果一个人好坏兼得，他便以为，自己收获了经验，有了区分广告对错的能力。”
这答案呼之欲出，老王却突然开口说话。“洗发水？成龙大哥的那个么？”老王说。
“什么？”我惊道。
也难怪王明后联想到成龙，主要那广告太魔性了。“霸王洗发水”当初以一种不可思议的热度席卷大陆，各大播主的剪辑合成，二次创作，也为它的流行添砖添瓦。当然，它独创的特效词汇，更让它的传播速度如虎添翼。
“duang duang duang~”一听就印象深刻了。
“就得是他啊！洗发水能火过他？”王明后说。
“老王，你看那公司会请成龙大哥那样的大腕吗？”我问道。
“……”
王明后开始骂广告公司。
那公司太穷。王明后虽然思维跳跃，但脑筋不傻，他吐槽道:“能请洪磊那种人，说什么都不会太富裕！”我也说:“这想法得要作废，请成龙那样的大腕拍广告……那不是哪一家都能做的。更何况，营销，造势，注水，也能把数据搞出来……哪一笔不需要钱？把项目做出来，就足够了！”王明后听罢，一阵沉默，忽然长叹口气。
致敬这广告，肯定不能做了。
“老板既然叫我们做设计，那必然得用成本低的方案，不然，没办法与别人分庭抗礼。”我评价道，“如果有大理想，也不会做广告了，想赚钱的都是一个想法，找个低成本的项目，再高价格卖出去！”
我以前学影视制作时，也了解过行情。拍电影、拍电视剧其实都差不多，投资商都希望少点成本，多点收益，在制作上少少投钱，在宣传上多多注水。制作方由此生存挺难的，毕竟不是哪家剧组都有名角在扛柱子。“我们就不该考虑演员，只做内容。”我说。
“好！”老王也毫不犹豫，“那你说，要注意什么？”
“骗术！”我说。
“……靠！”
“广告有三点重要！”我向老王解释，国产广告因为受电视台收费政策影响，时长多半是十五的倍数。“大多数电视台收费标准是每五秒进行一次收费。可五秒，却很难做成一个完整的广告，所以渐渐形成了以十五秒为基础时长的广告。这风气从电视台也渐渐影响到互联网界，视频网的广告时长，也多半是十五的倍数。”
“时间短，还想吸引观众，就得采取点不一样的手段！”我解释道。
老王听了，不住点头。
他问:“那你觉得用什么手段？”
“恐惧！”
“……”
“幽默！”
“……”
“偷换概念！”
“……”
“人生活在恐惧之中！”我说。
我也身在畏惧中。秋冬的风很冷，大槐树也没有枝叶，结实的树干上铺有厚厚的青苔，干枯笔挺的树枝指向天空。我把手塞进口袋里，和老王从校门口绕回去。中午的校园很安静。操场上有两三名学生在慢跑。
我们走上石阶，夹缝里是滑腻的苔藓。
“怕死，所以保健品卖得好。
“怕找不到好工作，所以教育赚钱。
“怕被人说土，说丑，奢饰品也就畅行——投资理财、保险风投，难道不也是因对货币贬值、意外事故担忧而盛行吗？营销号泛滥、传销频出，难道也不是在令人恐惧、制造焦虑吗？
“打开电视，泛滥的医生、律师、专家、教授……打开网络，各类‘权威’，各路大v，这不也是不能免俗，在利用畏惧吗？
“害怕死亡。
“害怕生病。
“害怕被父母、领导、老师批评……
“害怕细菌病毒、生态环境危险、化学伤害、行凶伤人、不健康的饮食——当代社会的传媒每时每刻在给观众施加这种危机感。只要能恐吓住他们，他们就心甘情愿地从口袋里往外掏钱。
“道德绑架。
“从众心理。
“求异思维。
“精英思想。
“仇富情感。
“恐惧被传媒广告玩弄得淋漓尽致，他们让人类社会堆砌成一座座血肉模糊的金字塔。民众，在这个金字塔内互相撕咬残杀……当今社会没有穷到饿殍遍野的地步，可处处心理，却犹如古罗马角斗场的弱肉强食，这又是为何？
“因为，人类啊——无法摆脱这种时时刻刻被隐藏的恐惧感。”
我低低地叹息。王明后目瞪口呆。“我从来没有想过这些！”他说。
我拍拍他的肩，继续分析:“人的大脑对恐惧印象深刻，是生理上的一个条件反射——而幽默，能平息这种低落。当人高兴时，大脑会产生多巴胺，暂时得到满足。在这种反复刺激下，人会产生幸福的感受，信任也轻而易举，产品不说卖不卖得掉，至少广告他们不厌恶了。”
王明后点点头:“是了。”
他接着问:“那张冠李戴呢？”
“很多例子，把牙膏、化妆品当药品卖；把药品当礼品、饮料、糖果卖；把水果当保健品卖；把烟酒当奢侈品卖……太多了！”我耸耸肩，“还有儿童牙膏、成人牙膏……男性饮料、女性饮料——有些划分是人为的，而我们上了大当！可仔细想起来，只要成分无害，广告也无所谓了。”
“但这是骗人啊！”老王气急败坏道。
“可上当的人，总以为自己是聪明的！”我说，“这不会因为你，或者我，而发生任何改变。若是一个人曾经在广告中获得好处，他便相信广告真实；他曾在广告中受到伤害，他便认为其虚假——如果一个人好坏兼得，他便以为，自己收获了经验，有了区分广告对错的能力。”