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市一中门口的国营茶馆里，搪瓷茶杯碰撞发出清脆的声响。张嘉豪指尖摩挲着桌面上的木质纹理，对面的孙浩正把玩着一支镀金钢笔，赵磊则靠在椅背上，手里捏着一张折叠的纸质县城地图。窗外，骑着二八大杠自行车的行人穿梭而过，车铃叮当声与茶馆里的收音机播报声交织在一起，透着 2004 年夏末的烟火气。

“我直说了，” 孙浩放下钢笔，笔尖在空白信纸上划出一道墨痕，“外地网站来势汹汹，光靠你们社团那点人手，撑不住三个月。我爸的广告公司能覆盖周边县城的户外墙体广告，还能联系县电视台插播宣传，这是我的筹码。”

赵磊展开地图，用铅笔在上面圈出两个红点：“我家超市在清河县、临安县都有分店，能作为网站的线下服务点，用户有问题可以直接去分店咨询，还能收集当地房源、招聘信息。另外，我爸认识两县的工商、电信部门的人，办手续、协调资源都方便。”

张嘉豪看着两人坦诚的眼神，心里清楚这是最佳选择。之前孙浩虽屡次使绊子，但本质是不服气，而非恶意相向；赵磊一直是坚实盟友，人脉资源更是关键。他从书包里掏出网站近期的流量统计册，上面用钢笔密密麻麻记录着每日访问量、广告订单数：“网站现在日均访问量破 800，本地商家覆盖率达 60%，这是我们的基础。三方合作，我出平台、技术和运营团队，利润按 4:3:3 分，孙浩 3 成，赵磊 3 成，我这边 4 成，如何？”

“没问题！” 孙浩拍了下桌子，茶水溅出几滴在桌面上，“我要的是证明自己的能力，不是赚钱。” 赵磊也点头：“就按你说的来，明天我就让超市员工开始收集两县的求职信息，先把求职板块上线。”

三人当即找来茶馆老板借了纸笔，张嘉豪执笔写下三方合作协议。“合作期限一年，期间不得单独与外地网站合作；孙浩负责每月投放不少于 10 块墙体广告，赵磊确保两县分店每周更新一次信息；网站新增‘县城服务’专区，优先展示合作超市的优惠活动……” 钢笔在纸上飞速移动，墨水晕开的痕迹里，藏着三个少年联手破局的决心。

协议写完，三人分别按下红色手印，一式三份，各自收好。孙浩揣起协议，起身道：“我今天就回我爸公司，让设计部连夜赶制墙体广告海报，主题就叫‘本地生活网，县城也能享便利’。” 赵磊也站起身：“我下午就联系两县分店经理，明天带人去实地考察。”

送走两人，张嘉豪骑着自行车赶往印刷厂。舅舅正在车间里盯着工人操作新引进的覆膜机，机器轰隆声中，一张张印着超市包装图案的纸张被覆膜、裁切。“小豪，你来得正好，” 舅舅递给他一杯凉茶，“南方有家电商公司联系我，想让我们承接他们的快递袋、商品包装盒订单，量很大，每月至少需要 5 万个快递袋、3 万个包装盒。”

张嘉豪接过舅舅递来的手写订单意向书，上面写着电商公司的名称、地址和联系方式，还有详细的规格要求。“这是好事啊！” 他眼睛一亮，“印刷厂现在的设备能满足吗？” 舅舅点点头：“我刚升级了两台印刷机，还招了五个熟练工人，完全能跟上。就是对方要求先寄样品确认，还要签订正式合同。”

“样品我来盯着做，合同我明天找律师看看，没问题就签。” 张嘉豪心里盘算着，印刷厂承接电商订单，不仅能稳定盈利，还能为网站的县城扩张提供资金支持。他走到车间角落，拿起一个刚印好的快递袋样品，上面印着电商公司的 LOGO，覆膜后的表面光滑有质感，比普通塑料袋高档不少。