大蒜不等人，留给李盛龙的时间并不多，他没有时间细致地权衡思量。在见面之后的第三天，事情便拍了板，这时候胡殊同才把租金的事摆到台面。李盛龙租两个库，用之前一库的租金，但收蒜仍要以今年是初始价去三乡收购。

    李盛龙是有野心的人，胡殊同的条件乍一听不可接受，但三乡能收上来的蒜不足两千吨，反而给他腾出来一万多吨的空间，然后用白菜价收进来和自己一样蒜商手里的货。

    而腾出两个库，是胡殊同经过仔细规划所得出，李盛龙的蒜在自己这里存着，胡殊同不担心他事情做得不利索。

    实际上，双方的这次合作，本质上看的都是渠道，同兴本身便是一种渠道，除了强大的仓储能力还有通达能力，这对李盛龙未来的解法至关重要，而李盛龙在五县菜商间非凡的话语权，也是助长同兴之路的人。两个人处的是当下，但看的都不在当下。

    这几天，物流金融通的贷款终于批了下来，经过实地考察，胡殊同得到了两百万的抵押贷款。这两百万支出起来都是大头，首先增购三十辆冷藏车，剩下的大部分，胡殊同都投入到蔬菜的流通中。

    至此，同兴的菜篮子开始做大。

    冷链源头上的这些事，胡殊同算是走出壁障、迈向坦途了。

    ……

    秋时，栾平欣提前一周多给胡殊同打来电话。

    接下来将有一个来自东南亚的意向客户组来同兴考察，这一次的行程集团上下格外重视，果不其然，拜冷方的对接人第二天便向同兴交代了相关事宜。

    同兴是拜冷最重要的示范厂区，胡殊同承诺在先，况且即便是出于国产品牌推广的角度，胡殊同也不会推却。四年前与栾平欣通的那次电话记忆犹新，当年拜冷带着团队出国推设备受了不少冷落，技术水平不被认可，而今终于有国外的客户愿意回过来找我们，这是冷链设备发展的大进步。

    这一次关系重大，不夸张地说，同兴的现场使用报告将在很大程度上决定拜冷的产品能不能走进东南亚。拂晓压缩机与冷凝器、蒸发器等一整套设备是拜冷的核心技术，若能成功推广，给拜冷带来的前景将是跃升的级别。

    天下没有免费的早餐，如今到了同兴发力的时候！

    在挂了电话的那一刻，胡殊同便开始着手这件事。其实早在年初签订协议的时候，胡殊同便感觉到未来这些观摩团的重要性，所以在设备的使用方面，他从一开始便对管理运行部门做了精细要求。

    严格程度比当年自己在天恒做设备管理时有过之而无不及，设备运行日志、能耗数据、噪音数据，这些不仅有纸面记录还都输入电脑，方便他和进口设备进行比对。资料汇总之后，胡殊同将其做成演示文稿，此外接待礼仪方面也都做了专门培训。

    在东南亚客户观摩之前，拜冷派出一支小组先行踩点，栾平欣作为拂晓系列最具发言权的工程师带队前来，胡殊同将准备好的内容提前演示了一遍。

    接下来的景象便很让人诧异了，这个工作小组实际上是来挑毛病寻改正的，但听过胡殊同的讲述，一个个把备好的问题都收了起来。胡殊同的准备大大超乎人们的预期，除了一手细密的数据报告，还有极具说服力的使用体验。

    不仅挑不出刺来，胡殊同的演示还给了团队额外的信心，技术人和使用者，视角时常会有偏差。但对买家来说，产品性能是宽泛的，他们更想知道的是“用起来有多好。”