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朱茯苓程越 第1092章 价格锚点
在后世,这个逻辑在商业上叫价格锚点。
消费者看到商品时,往往不能确定商品的价值,这就需要一个参照物,也就是通过同类型商品的价格,来判断该商品的“相对价值”。
这个参照物,就是价格锚点。
再高端的服饰,跟一堆十几块钱的衣服摆在一起,价格锚点就是十几块钱的衣服,消费者很容易先入为主,在心理上形成“这些服装就值这个价,卖贵了就是坑钱”的概念。
尤其服装这东西的很多技术含量,普通人根本看不出来。
顶多肉眼觉得哪件衣服好看,摸起来面料软乎,孰不知服装无论是面料,做工还是剪裁,都很有讲究。
单说剪裁这一点,乍一看没什么区别,可真正剪裁精妙的服装穿在人身上,能遮住身材缺陷,放大身材的优点,衬得整形象气质焕然一新。
这就是很多同款仿版号称跟原版一模一样,可一上身就露馅的原因。
真正的工艺和技术含量,看不见摸不着,就算跟普通消费者说,他们也未必听得懂。
“别人都卖十几块钱,凭啥你的一两百?”
“都是故弄玄虚,看起来跟别的服装没啥区别啊,卖这么贵,当别人是冤大头啊?”
“黑心商人,坑老百姓钱,小心天打雷劈!”
类似的话,朱茯苓听过不知道多少遍了,所以对品牌运营感触很深。
“就是这个逻辑,如果跟普通服饰摆在一起,人们会天然认为佳人时装也是低端货,甚至认为小店卖的是假货。”
举个简单的例子,世界知名的lv品牌服装会在县城小服装店卖吗?
消费者看到商品时,往往不能确定商品的价值,这就需要一个参照物,也就是通过同类型商品的价格,来判断该商品的“相对价值”。
这个参照物,就是价格锚点。
再高端的服饰,跟一堆十几块钱的衣服摆在一起,价格锚点就是十几块钱的衣服,消费者很容易先入为主,在心理上形成“这些服装就值这个价,卖贵了就是坑钱”的概念。
尤其服装这东西的很多技术含量,普通人根本看不出来。
顶多肉眼觉得哪件衣服好看,摸起来面料软乎,孰不知服装无论是面料,做工还是剪裁,都很有讲究。
单说剪裁这一点,乍一看没什么区别,可真正剪裁精妙的服装穿在人身上,能遮住身材缺陷,放大身材的优点,衬得整形象气质焕然一新。
这就是很多同款仿版号称跟原版一模一样,可一上身就露馅的原因。
真正的工艺和技术含量,看不见摸不着,就算跟普通消费者说,他们也未必听得懂。
“别人都卖十几块钱,凭啥你的一两百?”
“都是故弄玄虚,看起来跟别的服装没啥区别啊,卖这么贵,当别人是冤大头啊?”
“黑心商人,坑老百姓钱,小心天打雷劈!”
类似的话,朱茯苓听过不知道多少遍了,所以对品牌运营感触很深。
“就是这个逻辑,如果跟普通服饰摆在一起,人们会天然认为佳人时装也是低端货,甚至认为小店卖的是假货。”
举个简单的例子,世界知名的lv品牌服装会在县城小服装店卖吗?