许小艾屁颠屁颠的走到床边，她直接爬上了床，很自觉的用两只小拳头帮楚瑜敲起了腿，而脸上是一脸讨好的笑。

    楚瑜看着这样的许小艾，心里简直要萌化了，他揉了揉她沐浴之后蓬松的头发，柔软的触感好像高档质地的丝绸。

    “你先跟我说说，你们要采购什么东西？”

    许小艾盘腿坐下，双眼里好象盛满了星光:“我们要采购的是一个资产证券化的系统，这个系统能帮我们解决很大的问题。”

    “资产证券化，那也就是你现在做的那块业务。”

    “就是我现在做的这块业务，因为它的存续管理非常复杂，有很多触发的条件，这里面有循环计算，我们担心会出错，希望用系统来解决我们存续管理中的计算问题。”

    “那说白了，这就是一个软件系统。”

    “对，没错，就是软件系统，而且是金融方面的软件系统。”

    楚瑜想了想，it方面的系统开发，他们院里面也是有的。他虽然没有直接参与过，但是里面具体的门道他还是清楚的。

    “这个系统采购首先你们要找三家供应商，让他们前来给你们路演，当功能都符合你们的需求之后，那后面就需要根据他们大概的报价，考虑是走什么样的流程。”

    “一般是走什么样的流程？”

    “这个要看你们公司或者你们集团的规定。在我们医院里面100万以上的采购都是要求公开招标，100万以下的可以采取邀请招标或者是询价比价的方式。”

    “这是一条硬杠杠，还有一种比较特殊的叫做单一来源采购，这种采购的意思是在市面上只有这一家供应商，它具有排他性和垄断性，你如果不使用这一家，那就没有其他家可以选择。”

    许小艾歪着头想了想:“我这个资产证券化系统应该是各家都有的，不会是垄断，其他信托公司也有在用不同的供应商。”

    “那不就得了，首先你要采购哪一家的，你先要到别家去问一问他们的使用情况如何，如果都满意，没有什么太大的问题，那你就可以放心大胆的采购了。”

    “可是我根本就没有时间去做其他家的调研。”

    “这并不是一定需要你去做，你其实只要打几个电话问一问，让这几家供应商过来路演的时候，你再验证一下他们说的到底对不对。只要他们说的和事实相符，那也没什么好担心的，我想这个资产证券化系统应该是标准化的服务吧。”

    许小艾的思路一下子就被打开了:“对呀，我可以先到同业的几家去询问一下，他们分别是采用的哪几家的资产证券化系统，然后请这三家供应商到我们公司来路演，我去验证一下他说的到底对不对，如果他们说的和外部说的是一致的，那我们选哪一家都是可以的，对吗？”

    “对，可以这么说，但是在选择供应商的时候，你还是要通过和他们的前期交流或者是演示来挑选最适合你们公司的系统，我觉得it部门会提专业意见，但最主要还是你们需求部门今后在使用，必须你们自己满意了，那今后才不会再出太大的问题。”

    “楚瑜，我发现你怎么什么都懂，说什么事情都是头头是道，怪不得你能当到院长助理。”

    楚瑜咧咧嘴笑了:“我经历的事情多，这种采购以前都是操作过的。怎么样？还有什么不清楚的？”

    “还有还有，这个招标的文件我到底该怎么写？从来没有写过这种法律上的文件，万一出了问题就麻烦了。”

    “这个也简单，你既然都找了三家供应商了，你可以找最有可能中标的那一家，你跟他说你们现在要写招标书，让他给你提供一份以前别家机构写给他的招标书，这样就可以供你参考了。”

    许小艾一想对哦，既然想要来投标，那一定会愿意帮她来做这个事情。

    “那具体在评标的时候，我要怎么样去设计我的评分标准呢？”

    “这个也简单，你们如果公开招标的话，一定会有一家经常合作的招标公司，里面的招标经理会给你相应的模板，你们这类的项目招标的时候应该从哪几个方面去考虑，你就照着他那个模板改一改，把自己特别的需求加上去就搞定了。”

    许小艾豁然开朗，原来在她心目中很难的一件事情，思路立马清晰了。在她的脑海中已经形成了一个框架，这个框架上面有很多的分支，教她怎么去做。

    “楚瑜，你太厉害了，怎么什么都知道？”

    “还有啊，你这里面一定要注意，你不能以最低价成交，最低价成交会让投标的人从中间钻空子，你就选不到你心仪的那家供应商了。”

    许小艾又懵了:“那我该怎么做？”

    “现在一般是以平均价的偏离度来去评审。这样你在设计评分标准的时候，就可以着重考虑其他的方面，而你们软件供应商有一个最大的问题就是他的后续服务必须要能及时跟上。它和我们采购设备不一样，采购设备一般完安装好了之后不会有太多的问题，而你们对于金融产品这种软件，可能经常会出bug，那你们就需要这家软件公司能及时响应，最好在当地就有分公司作为驻场人员。”