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香水与星河 011// 对独立自主做事的渴望
就在李非为收录机的销售发愁的时候，他收到一份中秋国庆供货会邀请函。邀请函是红河县五交化公司发来的，一张淡红色的纸张上印有供货商品目录。自行车、电视机、洗衣机、电冰箱都有亮点，唯独收录机或缺。一看时间，还有两天开始。李非突然眼前一亮:
机会来了！
他跟郭小海说，你通知司机，到仓库上一百二十台凤舞收录机，午饭后我们去红河。
八十公里的道路走了两小时。红河公司的业务经理亲自出面接待，带李非参观展台。
业务经理叫应家平，是一个很精明的年轻人。夸赞李非说，还是李经理有头脑，先人一步到会。来迟一点恐怕就只有残羹剩饭了。
李非知道对方明里是夸他，实则是在夸自己。夸自己生意好。
李非说，其实我今天来红河有另一件事要办，正好赶上你们这边开供货会，所以顺便过来看看。
他必须表现出不经意，太在意对方往往使自己在讨价还价时处于被动。
什么事？
应家平随口问了一句，完全是处于礼貌。
你们这里的供销商城在我那里看了一款收录机，要我们跟他们送货过来。
应家平轻蔑地一笑:收录机在我们红河不好卖。
那是你们没有好货。李非嘲笑说。
收录机大同小异，都是那个东西，有什么好货？应家平用不值一驳的口气反驳道。
李非对郭小海说，小海你去拿台样品给应经理瞧瞧。
这“瞧瞧”两字什么意思？就是要让对方长长见识。
郭小海很快去拿了一台样品来。打开包装，接上电源，放进一盘龙飘飘的歌曲磁带。
一段清脆的笛声响起，立即吸引了全场所有人的目光。接着是龙飘飘嘹亮圆润的歌声:山对山，崖对崖……
在场所有的人——不论是卖家还是买家，一起围了过来。这当然是李非要的效果。
许多人不懂，试音带的好坏对收录机的效果是绝对重要的。龙飘飘的歌带属于最出效果的那种。
众人交口称赞:看这东西个子不大，音量还不小；音质也还不错；还是双卡双带；还有彩灯闪烁。当场就有进货的客户询价，应家平连忙朝李非使眼色。李非心里明白，只是笑而不答。
等众人散开，应家平问李非，什么价格供货？
你猜猜。李非说。
应家平心想，这么好的东西，供货价至少在三百元以上。于是故意说，最多二百八十元。见李非噘嘴摇头笑着，应家平淡定地摇了摇头:要是超过二百八十元就太贵了！
李非拿过一张便签，在上面画了几个字:调拨价:228。
所谓调拨价，这是当年计划经济时代的术语，感觉上比批发价还要低一点。
应家平把纸条拽在手里，脸上的难堪难掩内心的惊喜。
你们车上带了多少台？口气却是异常的平静。
李非故意问郭小海，我们车上有多少台？
一百二十台。郭小海一本正经地回答。
这些货我都要了。应家平很大气地说。
那不行，李非假装着急的样子，最多只能给你一半。
应家平不由分说，喊来他的业务员，指着小海说，你带他一起去仓库卸货。
郭小海看着李非，故意不动。李非扮苦主说，应经理，你这样叫我真的很为难。
为难也要办！谁让我们两家关系这么好？应家平蛮横地挥了挥手，不由李非分说。
李非装出无可奈何的样子:真是没办法。对郭小海挥挥手:就按应经理的意见执行。
李非和小海在应家平这里挑些自己需要的货品。小海用膀子碰李非的膀子，耳语道:找他要台彩电。
他这里还供应彩电？李非小声问。
我刚才看见一个供销社开了一台18吋的金星彩电。
还有这等好事？李非狡黠地笑了。像狐狸发现了心仪的猎物。二人写好进货单，交给应家平叫人去开票。
应经理，李非说，我公司领导托我帮他买一台十八吋彩电，我没门路，想请你帮个忙。
我这里没有金星彩电。应家平眨巴着眼睛打马虎眼。
李非说，我刚才看别人开过了。
那是给人家配货的。应家平见抵赖不过，便笑了出来:进五万元的货配一台彩电。
我们也拿了你们近三万元的货。小海在一边帮腔说。
应家平说，我给你们的价格下浮了三个点，是不配货的。
李非做出生气的样子:亏你刚才还说我们关系怎么好？我找你弄台彩电，你讲这么多条件，真是太不够意思！不说我进了你三万元的货，就是不进分文的货，我找你买一台彩电，你也该给面子吧。算了，没意思。
应家平定定地去看李非，看见李非扭过头去，用后脑勺给脸色他看。容不得他再迟疑，只有无奈地摇摇头说，哎——我真算是服了你！我给你行吧？
李非转怒为笑道:这还差不多！
应家平说，我也有一个要求。
什么要求？李非说，我不会像你不讲感情，你尽管说。
应家平感到很冤，用手点着李非，哎，你这人——我的彩电都给你了，你还说我不讲感情。接着用不可置疑的口气说，在我们红河县，这凤舞收录机你只能做我一家。
李非说，你这样太霸道了吧？别人还在你之前要的货。
应家平说，你还说我不讲感情，你才不讲感情！这点要求都做不到。
李非做出举手投降的样子说，好好好，我依你。行吧？
回来路上，郭小海笑说，做生意的人满口都是假话。
李非说，话不能这么讲，这叫兵不厌诈。
郭小海说，我看都一样。
李非说，你也学得很快嘛。
郭小海笑，这台彩电怎么入账？
李非说，先入库。接着又丢下一句狠话:你给仓库和柜台交代清楚，没有我签字，谁也不能动这台彩电。
李非不会想到，就是他这么一句狠话，竟惹出一场风波来。
从红河回来的第二天上午，李非在外面办完事回商场，远远地看见罗爱红在向他招手。
李非走过去问，什么事？
刚才舒元爱来问仓库那台彩电，她想要。罗爱红小声说。
舒元爱是车辆柜的柜长，商场副主任刘长浩的爱人。
她什么价格想要？李非问。
罗爱红说，当然是国家牌价。
李非说，国家牌价谁不想要。你不想要？
罗爱红说，你们快点商量个价格买了算了，免得招惹是非。
这样，李非摸着脑壳说，你跟柜台上的人都传达一下，这台彩电售价不能低于三千八百元，开票按牌价一千八百八十元。差价交财务作其他收入。
机会来了！
他跟郭小海说，你通知司机，到仓库上一百二十台凤舞收录机，午饭后我们去红河。
八十公里的道路走了两小时。红河公司的业务经理亲自出面接待，带李非参观展台。
业务经理叫应家平，是一个很精明的年轻人。夸赞李非说，还是李经理有头脑，先人一步到会。来迟一点恐怕就只有残羹剩饭了。
李非知道对方明里是夸他，实则是在夸自己。夸自己生意好。
李非说，其实我今天来红河有另一件事要办，正好赶上你们这边开供货会，所以顺便过来看看。
他必须表现出不经意，太在意对方往往使自己在讨价还价时处于被动。
什么事？
应家平随口问了一句，完全是处于礼貌。
你们这里的供销商城在我那里看了一款收录机，要我们跟他们送货过来。
应家平轻蔑地一笑:收录机在我们红河不好卖。
那是你们没有好货。李非嘲笑说。
收录机大同小异，都是那个东西，有什么好货？应家平用不值一驳的口气反驳道。
李非对郭小海说，小海你去拿台样品给应经理瞧瞧。
这“瞧瞧”两字什么意思？就是要让对方长长见识。
郭小海很快去拿了一台样品来。打开包装，接上电源，放进一盘龙飘飘的歌曲磁带。
一段清脆的笛声响起，立即吸引了全场所有人的目光。接着是龙飘飘嘹亮圆润的歌声:山对山，崖对崖……
在场所有的人——不论是卖家还是买家，一起围了过来。这当然是李非要的效果。
许多人不懂，试音带的好坏对收录机的效果是绝对重要的。龙飘飘的歌带属于最出效果的那种。
众人交口称赞:看这东西个子不大，音量还不小；音质也还不错；还是双卡双带；还有彩灯闪烁。当场就有进货的客户询价，应家平连忙朝李非使眼色。李非心里明白，只是笑而不答。
等众人散开，应家平问李非，什么价格供货？
你猜猜。李非说。
应家平心想，这么好的东西，供货价至少在三百元以上。于是故意说，最多二百八十元。见李非噘嘴摇头笑着，应家平淡定地摇了摇头:要是超过二百八十元就太贵了！
李非拿过一张便签，在上面画了几个字:调拨价:228。
所谓调拨价，这是当年计划经济时代的术语，感觉上比批发价还要低一点。
应家平把纸条拽在手里，脸上的难堪难掩内心的惊喜。
你们车上带了多少台？口气却是异常的平静。
李非故意问郭小海，我们车上有多少台？
一百二十台。郭小海一本正经地回答。
这些货我都要了。应家平很大气地说。
那不行，李非假装着急的样子，最多只能给你一半。
应家平不由分说，喊来他的业务员，指着小海说，你带他一起去仓库卸货。
郭小海看着李非，故意不动。李非扮苦主说，应经理，你这样叫我真的很为难。
为难也要办！谁让我们两家关系这么好？应家平蛮横地挥了挥手，不由李非分说。
李非装出无可奈何的样子:真是没办法。对郭小海挥挥手:就按应经理的意见执行。
李非和小海在应家平这里挑些自己需要的货品。小海用膀子碰李非的膀子，耳语道:找他要台彩电。
他这里还供应彩电？李非小声问。
我刚才看见一个供销社开了一台18吋的金星彩电。
还有这等好事？李非狡黠地笑了。像狐狸发现了心仪的猎物。二人写好进货单，交给应家平叫人去开票。
应经理，李非说，我公司领导托我帮他买一台十八吋彩电，我没门路，想请你帮个忙。
我这里没有金星彩电。应家平眨巴着眼睛打马虎眼。
李非说，我刚才看别人开过了。
那是给人家配货的。应家平见抵赖不过，便笑了出来:进五万元的货配一台彩电。
我们也拿了你们近三万元的货。小海在一边帮腔说。
应家平说，我给你们的价格下浮了三个点，是不配货的。
李非做出生气的样子:亏你刚才还说我们关系怎么好？我找你弄台彩电，你讲这么多条件，真是太不够意思！不说我进了你三万元的货，就是不进分文的货，我找你买一台彩电，你也该给面子吧。算了，没意思。
应家平定定地去看李非，看见李非扭过头去，用后脑勺给脸色他看。容不得他再迟疑，只有无奈地摇摇头说，哎——我真算是服了你！我给你行吧？
李非转怒为笑道:这还差不多！
应家平说，我也有一个要求。
什么要求？李非说，我不会像你不讲感情，你尽管说。
应家平感到很冤，用手点着李非，哎，你这人——我的彩电都给你了，你还说我不讲感情。接着用不可置疑的口气说，在我们红河县，这凤舞收录机你只能做我一家。
李非说，你这样太霸道了吧？别人还在你之前要的货。
应家平说，你还说我不讲感情，你才不讲感情！这点要求都做不到。
李非做出举手投降的样子说，好好好，我依你。行吧？
回来路上，郭小海笑说，做生意的人满口都是假话。
李非说，话不能这么讲，这叫兵不厌诈。
郭小海说，我看都一样。
李非说，你也学得很快嘛。
郭小海笑，这台彩电怎么入账？
李非说，先入库。接着又丢下一句狠话:你给仓库和柜台交代清楚，没有我签字，谁也不能动这台彩电。
李非不会想到，就是他这么一句狠话，竟惹出一场风波来。
从红河回来的第二天上午，李非在外面办完事回商场，远远地看见罗爱红在向他招手。
李非走过去问，什么事？
刚才舒元爱来问仓库那台彩电，她想要。罗爱红小声说。
舒元爱是车辆柜的柜长，商场副主任刘长浩的爱人。
她什么价格想要？李非问。
罗爱红说，当然是国家牌价。
李非说，国家牌价谁不想要。你不想要？
罗爱红说，你们快点商量个价格买了算了，免得招惹是非。
这样，李非摸着脑壳说，你跟柜台上的人都传达一下，这台彩电售价不能低于三千八百元，开票按牌价一千八百八十元。差价交财务作其他收入。