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人生再次起航 【求职之路】第三十章 三个月试用期
马欣有点无奈又可惜的说：“不是这个意思，你自然还是漂亮的、有姿色的，但是毕竟年纪和资历摆在这，你不能不承认呀。”
林雅兰说道：“这个社会已经不讲资历了。而且销售这一行，我觉得是最不排斥高龄的一个职业了，董明珠不也是36岁才去做销售的吗？”
林雅兰接着说道：“而且我想转型做销售，没有一线销售经验始终会被刷掉的，不如趁这个机会到一线去。
我肯干肯学，又熟知it产品在每个阶段的重点，现在只要在一线积累一段销售团队管理、拜访客户、业绩达成、签约回款等经验，我有信心可以用两年时间就坐上销售总监的位置。
况且如果我业绩做的好，销售的收入不会比以往少，还有可能多。佣金、各种奖励，一到冲业绩的时候，还有什么额外奖，做销售是最赚钱的！”
林雅兰振振有词的给马欣举例子、讲思路。
其实按照她的性格，从来不需要别人认同她的选择，只要自己打定主意决定的事情，就一会执行下去，十匹马车也拉不回来。
听了林雅兰的话，司朗在一旁点点头说：“雅兰姐，你说的没错，销售是最不排斥高龄的职业，我相信你的能力。
我接触过的很多销售都是辣鸡，而你有思想有创意，这我心里清楚。
如果你打定主意去做，我支持你，明天我就陪你去中关村新源公司找陈铁他们。
说实话，你跟他们在一起我也放心，他们都是曾经在dnx做销售的，跟艳艳也很熟悉，如果有什么问题，可以相互关照。
但是，作为销售出身的我，想提醒你的是，销售不同于你原来营销策划工作，是很辛苦的事，而且现在市场环境不好，销售也很难出业绩啊，我担心你身体吃不消，对于这些问题，你要有思想准备。”
“不要紧，我不怕，我可以！”林雅兰心里清楚一线销售的所有工作内容，也知道很多时候并不是要求体力，而是考验一个人的精力、耐力和定力。
尤其是没有出业绩的时候，需要花更多时间，要更有耐心和定力。
“好，既然你已经决定了，就去吧，我支持你。”司朗又说道。
在一旁的马欣一脸震惊的看着林雅兰：“你是不是疯了呀？你别着急啊，才刚开始找工作，没必要这么急嘛。”
“我不是急，我只是不想有太久的脱轨和职业空窗期，现在一直闲着也是闲着，何况我做销售也是为了职业生涯的沉淀，接下来进一步的挑战自己，我不会做一辈子销售的。”
见林雅兰执意，司朗便说：“马欣，你就让雅兰姐自己选择吧！只要她自己觉得好就行。”接着，他又对林雅兰，你想好了吗？如果决定了，我这儿就跟陈铁打电话，预约明天的面试。”
司朗立刻给陈铁打了电话，约好了明天带着林雅兰过去找他。
周四上午，司朗开着车子带着林雅兰一路向西，来到了位于中关村的新源电脑公司。
刘飞、姚建东、马国成他们几个已经来了，陈铁也在。
“头，原来你说的朋友是一个大美女呀！”陈铁笑着说道。
看到司朗带了个大美女，几个男人兴奋的不得了。
陈铁向司朗和林雅兰介绍了新源公司的老板胡总。
胡总和司朗打了招呼后，用十分差异的眼光打量了林雅兰一圈，问道：“听陈铁说，你想到我们公司做销售经理？”
“是的，请胡总多照顾和指点。”林雅兰回答。
“你原来是做什么的？”胡总问道。
林雅兰立刻从包里拿出打印好的简历，递给胡总。
胡总仔细翻了一下，又看了林雅兰一眼：“你原来在dle是大区的营销策划副总监，这年纪了，我担心你做销售不大适合。”胡总说。
“他们几个不也是三十多岁吗？虽然我的年龄跟他们差不多，但其他方面的能力并不一定比他们差哈。”
“他们原来就是做销售的。而你原来是做营销策划的。”
“嗯，我理解。我这种情况确实是不多，所以我希望胡总能给我一个试用的机会。我也不为难胡总，现在就可以在胡总你这儿给自己定个目标，立志在三个月之内做到销售前三名。如果没有做到，我会自动离职，胡总你看怎么样？”
听到林雅兰这么大的口气，胡总又略带疑惑地、不置可否地看了她一眼，说：“为什么你觉得你在三个月之内能做到前三？”
他不知道，林雅兰其实一开始想说做出成绩，但话刚说出口的时候，忽然捏了一把，说了个第三。
这可能是她在行业内这么多年的一个职业习惯，她习惯把目标定高，再想方设法去达成。
看起来似乎有些好高骛远，但林雅兰认为，做销售如果没有这股破釜沉舟的魄力和冲劲，如果不能给自己压力，那是绝对不行的。
“出于职业狼性吧。毕竟我在这个行业也很多年了，虽然以前没有在一线待过，但是也接触过不少客户，也不是完全没有一点儿销售经验。
其次来说，我觉得年纪大反而是一种优势，也许我没有年轻人那么澎湃的精力和激情，但是我更具备观察人的眼光，也有更多可以利用的人脉资源，这对销售拓客来说，会是一种助力。
我因为做策划出身，所以也更懂得从客户的各个买点挖掘业务的卖点，我年纪大一些，所以不容易在客户一旦找出弱点后被客户的观点带着跑，不容易被牵着鼻子走，其实这一点也是很多年轻人常犯的错。”说完，林雅兰诚挚地看着胡总。
胡总仿佛被林雅兰的一番话有所触动甚至感动，但又马上拿住声调说：“你是陈铁推荐过来的，再说我和司朗也不陌生，用肯定会用你的，既然你也这么诚恳，那你就跟他们几个一样，明天正式报道吧，我会安排人力给你们办入职。”说完，胡总又看着刘飞他们几个一眼。
“谢谢，我会好好努力的，以后还要胡总多多指点。”林雅兰给胡总鞠了一个躬。
胡总和司朗又聊了一会儿，就离去了。
林雅兰长舒一口气，随后又止不住忐忑起来。
销售前三？自己是不是有点疯了？
以前虽然卖过电脑，但是都是给自己的同学、朋友、熟人要了特别折扣卖的。和现在真正要去做销售经理，要自己从一个从接触的陌生客户开始，情况完全不一样，自己怎么敢吹出这个牛的？
只要是三个月的销售业绩不垫底，对于销售新手来说，已经不错了，何必说出如此大话呢？
没关系，林雅兰心想：既然定了目标，就大胆往前冲吧，莫愁前路无知己，天下谁人不识君。
……
离开中关村，司朗和林雅兰就一块儿来到dnx公司见彭艳艳。
守护在公司大门口的林毅然，见是司朗的车子，连忙打开大门。司朗向林毅然挥了挥手，打了个招呼：一会儿出来再找你聊。
接着，两人来到彭艳艳的办公室，见马欣已经在那儿了。
“你要去做销售！？”
当马欣把林雅兰要去做销售的消息告诉彭艳艳的时候，彭艳艳已经非常惊讶了，见到林雅兰的时候，她不由得反问了一句。
林雅兰知道，她的这种选择，绝对是大部分人看不懂的，而且是反对的。好友们的反应，在她的意料之中。
彭艳艳接着说：“不是，找工作不需要这么急吧，你跟他们几个男人不同，一下子把自己逼到这么窘迫的位置上去，有必要吗？”
马欣在一旁说道：“我同意司朗的观点，做销售很辛苦，市场又不好，业绩不一定能做的起来，拿5000的底薪，实在太辛苦了！”
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林雅兰说道：“这个社会已经不讲资历了。而且销售这一行，我觉得是最不排斥高龄的一个职业了，董明珠不也是36岁才去做销售的吗？”
林雅兰接着说道：“而且我想转型做销售，没有一线销售经验始终会被刷掉的，不如趁这个机会到一线去。
我肯干肯学，又熟知it产品在每个阶段的重点，现在只要在一线积累一段销售团队管理、拜访客户、业绩达成、签约回款等经验，我有信心可以用两年时间就坐上销售总监的位置。
况且如果我业绩做的好，销售的收入不会比以往少，还有可能多。佣金、各种奖励，一到冲业绩的时候，还有什么额外奖，做销售是最赚钱的！”
林雅兰振振有词的给马欣举例子、讲思路。
其实按照她的性格，从来不需要别人认同她的选择，只要自己打定主意决定的事情，就一会执行下去，十匹马车也拉不回来。
听了林雅兰的话，司朗在一旁点点头说：“雅兰姐，你说的没错，销售是最不排斥高龄的职业，我相信你的能力。
我接触过的很多销售都是辣鸡，而你有思想有创意，这我心里清楚。
如果你打定主意去做，我支持你，明天我就陪你去中关村新源公司找陈铁他们。
说实话，你跟他们在一起我也放心，他们都是曾经在dnx做销售的，跟艳艳也很熟悉，如果有什么问题，可以相互关照。
但是，作为销售出身的我，想提醒你的是，销售不同于你原来营销策划工作，是很辛苦的事，而且现在市场环境不好，销售也很难出业绩啊，我担心你身体吃不消，对于这些问题，你要有思想准备。”
“不要紧，我不怕，我可以！”林雅兰心里清楚一线销售的所有工作内容，也知道很多时候并不是要求体力，而是考验一个人的精力、耐力和定力。
尤其是没有出业绩的时候，需要花更多时间，要更有耐心和定力。
“好，既然你已经决定了，就去吧，我支持你。”司朗又说道。
在一旁的马欣一脸震惊的看着林雅兰：“你是不是疯了呀？你别着急啊，才刚开始找工作，没必要这么急嘛。”
“我不是急，我只是不想有太久的脱轨和职业空窗期，现在一直闲着也是闲着，何况我做销售也是为了职业生涯的沉淀，接下来进一步的挑战自己，我不会做一辈子销售的。”
见林雅兰执意，司朗便说：“马欣，你就让雅兰姐自己选择吧！只要她自己觉得好就行。”接着，他又对林雅兰，你想好了吗？如果决定了，我这儿就跟陈铁打电话，预约明天的面试。”
司朗立刻给陈铁打了电话，约好了明天带着林雅兰过去找他。
周四上午，司朗开着车子带着林雅兰一路向西，来到了位于中关村的新源电脑公司。
刘飞、姚建东、马国成他们几个已经来了，陈铁也在。
“头，原来你说的朋友是一个大美女呀！”陈铁笑着说道。
看到司朗带了个大美女，几个男人兴奋的不得了。
陈铁向司朗和林雅兰介绍了新源公司的老板胡总。
胡总和司朗打了招呼后，用十分差异的眼光打量了林雅兰一圈，问道：“听陈铁说，你想到我们公司做销售经理？”
“是的，请胡总多照顾和指点。”林雅兰回答。
“你原来是做什么的？”胡总问道。
林雅兰立刻从包里拿出打印好的简历，递给胡总。
胡总仔细翻了一下，又看了林雅兰一眼：“你原来在dle是大区的营销策划副总监，这年纪了，我担心你做销售不大适合。”胡总说。
“他们几个不也是三十多岁吗？虽然我的年龄跟他们差不多，但其他方面的能力并不一定比他们差哈。”
“他们原来就是做销售的。而你原来是做营销策划的。”
“嗯，我理解。我这种情况确实是不多，所以我希望胡总能给我一个试用的机会。我也不为难胡总，现在就可以在胡总你这儿给自己定个目标，立志在三个月之内做到销售前三名。如果没有做到，我会自动离职，胡总你看怎么样？”
听到林雅兰这么大的口气，胡总又略带疑惑地、不置可否地看了她一眼，说：“为什么你觉得你在三个月之内能做到前三？”
他不知道，林雅兰其实一开始想说做出成绩，但话刚说出口的时候，忽然捏了一把，说了个第三。
这可能是她在行业内这么多年的一个职业习惯，她习惯把目标定高，再想方设法去达成。
看起来似乎有些好高骛远，但林雅兰认为，做销售如果没有这股破釜沉舟的魄力和冲劲，如果不能给自己压力，那是绝对不行的。
“出于职业狼性吧。毕竟我在这个行业也很多年了，虽然以前没有在一线待过，但是也接触过不少客户，也不是完全没有一点儿销售经验。
其次来说，我觉得年纪大反而是一种优势，也许我没有年轻人那么澎湃的精力和激情，但是我更具备观察人的眼光，也有更多可以利用的人脉资源，这对销售拓客来说，会是一种助力。
我因为做策划出身，所以也更懂得从客户的各个买点挖掘业务的卖点，我年纪大一些，所以不容易在客户一旦找出弱点后被客户的观点带着跑，不容易被牵着鼻子走，其实这一点也是很多年轻人常犯的错。”说完，林雅兰诚挚地看着胡总。
胡总仿佛被林雅兰的一番话有所触动甚至感动，但又马上拿住声调说：“你是陈铁推荐过来的，再说我和司朗也不陌生，用肯定会用你的，既然你也这么诚恳，那你就跟他们几个一样，明天正式报道吧，我会安排人力给你们办入职。”说完，胡总又看着刘飞他们几个一眼。
“谢谢，我会好好努力的，以后还要胡总多多指点。”林雅兰给胡总鞠了一个躬。
胡总和司朗又聊了一会儿，就离去了。
林雅兰长舒一口气，随后又止不住忐忑起来。
销售前三？自己是不是有点疯了？
以前虽然卖过电脑，但是都是给自己的同学、朋友、熟人要了特别折扣卖的。和现在真正要去做销售经理，要自己从一个从接触的陌生客户开始，情况完全不一样，自己怎么敢吹出这个牛的？
只要是三个月的销售业绩不垫底，对于销售新手来说，已经不错了，何必说出如此大话呢？
没关系，林雅兰心想：既然定了目标，就大胆往前冲吧，莫愁前路无知己，天下谁人不识君。
……
离开中关村，司朗和林雅兰就一块儿来到dnx公司见彭艳艳。
守护在公司大门口的林毅然，见是司朗的车子，连忙打开大门。司朗向林毅然挥了挥手，打了个招呼：一会儿出来再找你聊。
接着，两人来到彭艳艳的办公室，见马欣已经在那儿了。
“你要去做销售！？”
当马欣把林雅兰要去做销售的消息告诉彭艳艳的时候，彭艳艳已经非常惊讶了，见到林雅兰的时候，她不由得反问了一句。
林雅兰知道，她的这种选择，绝对是大部分人看不懂的，而且是反对的。好友们的反应，在她的意料之中。
彭艳艳接着说：“不是，找工作不需要这么急吧，你跟他们几个男人不同，一下子把自己逼到这么窘迫的位置上去，有必要吗？”
马欣在一旁说道：“我同意司朗的观点，做销售很辛苦，市场又不好，业绩不一定能做的起来，拿5000的底薪，实在太辛苦了！”
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