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农门书香:回到古代写话本 278 这般诡计
    易安家居,开门红!

    云水书院的大订单占了头筹,罗安很是高兴,罗安招来的那些个工匠,原本心中多多少少还是有些忐忑的,但是,看到这么大的订单,大家也都安心了。

    易安家居的人员构成本就十分简单,罗安是掌柜的,这些工匠也都是罗安的兄弟,大家都知道,铺子还有一个东家,这个铺子不是罗安一个人的。

    而这个东家也是一个工匠,为人和气,干起活来也从来不自持身份,将最劳累的分给其他工匠做,他就跟其他工匠一样,没有任何特别。

    这让工匠们之间的气氛非常和谐,干起活来,极为轻松,加上,铺子里还有很多奖励机制,工匠们一个个都是铆足了劲儿,冲着每个月的奖金去。

    人少,省心,效率高,最关键的是,楚大壮这段时间的精神状态尤其的好,虽然每天都在铺子里忙的昏天暗地,但是,脸上却噙着笑容,眼神也更亮了。

    比前几个月在家里养伤的时候,状态还要好,这让楚楚和柳氏都非常高兴。

    易安家居的东西很是新奇,样式也跟寻常家具不同,尤其是开业当日,张将军,云夫子亲自到场,这在小小的云水镇,瞬间传开。

    加上一开始楚楚费了心思送的小礼物,现在基本上,不仅仅是云水镇,就是附近的几个镇子,都知道易安家居的存在。

    有名气,有声望,自然会吸引客人,但凡是真的有需求的,只要是进了店里,看到铺子里那些完全按照各种房间布置的家具和装饰,基本上都会被吸引。

    毕竟,新鲜的事情总是会引起众人的好奇,不差银子的大户,即便只是为了一体验体验新鲜感,也会买个一两件回去,或是自己用,或是在亲朋好友面前显摆显摆。

    不论最后促成交易的是什么原因,结果只有一个,罗安招呼着店里的客人,认真记下每一个客人的要求,罗安识字不多,不过,他有办法将客人的要求飞快的画下来。

    铺子里的工匠也都看得懂,大家沟通起来完全没有任何问题。

    不过,这不意味着易安家居没有问题。

    “怎么办?在这样下去,铺子里的木材不够用,人手也不够用!”罗安第一次做掌柜的,没想到生意这么好,遇到的问题竟然不是没有客人,而是,客人太多。

    “目前看来,最重要的不是人手不够,而是木材不够。”楚大壮说道。

    罗安有些不解。

    “我们现在做的比较慢,是因为大家习惯了普通家具的做法,这些新样式,大家第一次接触,做起来难免慢上一些,孰能生巧,做的多了,速度就会快上来,那个时候,那就不觉得人手不够了。”

    楚大壮说道。

    罗安点了点头,认同了他的说法,“云水书院那一百张课桌椅,大家就做的挺快的。张将军那一套书房的家具,进度慢的可怕,这么一想,还这是这个原因。”

    “所以,我们现在只要解决木材的问题就可以,现在去买,应该来得及。”楚大壮说道。

    “这件事情交给我,店里就交给楚叔照顾了。”罗安说道。

    “放心,交给我。”楚大壮说着看着了一边的自家闺女,大大的打了个哈欠,眉头紧皱,“你跟罗安一起去。”

    “成。”楚楚又打了个哈欠,昨天晚上写话本写的太晚了,现在有些困,看到两人有商有量,很快就能制定解决方案,很是欣慰。

    看来,以后就算是她不过来,这两人也能将出现的问题解决。

    楚楚跟着罗安去了木家,一直不吭声,完全没有是过来解决问题的。

    “木家一直诊所木材生意,在咱们镇子上也有些年头了,不管是盖房子,还是做家具,基本上都会到这里买木材的。”

    罗安一边走,一边解释道。

    楚楚眉间微蹙,想要说些什么,罗安已经进了院子,她也只能跟在他的身后,进了木家。

    木家的院子很宽敞,里面没有任何的装饰,院子里堆着各种各样的木材,不过数量不多。

    不过,楚楚一进来,就听到罗安忽然提高的声音。

    “木掌柜的,您别开玩笑了,怎么可能没有木材,这院子里不是还有很多吗,我们需要的也不多,百八十跟就就可以了。”

    木掌柜的也是一脸无奈,“罗掌柜的,你看看你这话说的,大家都是生意人,都是为了赚钱,如果真的有货,我怎么可能把到手的生意往外面推?”

    “你来晚了,我这里的松木已经被梅掌柜的定下了,钱都付了。”

    “怎么可能?梅记的家具店,根本用不了这么多的木材!最近一段时间,他们应该没有什么生意才对?”罗安有些不信。

    木掌柜的有些不高兴了,“你这是什么话?我骗你做什么?”

    “梅记那里虽然没有什么订单,但是,这不妨碍梅掌柜的购买这些木材。”身后的楚楚打了个哈欠,走了上来,淡淡说道。

    罗安和木掌柜的看向她。

    “我们铺子开业之后,对梅记的生意影响很大,多了我们这个竞争对手,梅记的生意肯定不如往日,盈利势必会下降。梅掌柜的可不是一个会坐以待毙的人。”

    楚楚浅笑说道。

    “现在他将我们需要的木材都买了去,我们没有木材,就没有办法完成客人的订单,为了维护铺子的声誉,准时交货,最后,我们也只能从他那里购买木材。”

    罗安眉头紧皱,他真没有想到,梅掌柜的竟然能做到这一步!

    “到时候,木材的价格自然由梅掌柜的定,这人肯定会狠狠的敲我们一笔!这笔银子完全可以弥补这段时间,他们铺子损失的生意。”

    楚楚推测着。

    罗安脸色骤变,想到这个可能,心里顿时七上八下,很是复杂,更多的是一股浓浓的愧疚感。

    “都是我的错,是我太年轻,没有什么经验。如果我一早就备足了木材,现在就不会出现这样的事情了!”

    “你说的没错,这件事情确实是因为你没有经验引起的。”楚楚说道,半点安慰他的意思都没有。

    木掌柜的很是同情的看了罗安一眼,这应该不是朋友,是敌人吧?这么狠得补刀。

    果然,罗安听后神情更加落寞了。

    “不过,没有人一开始就经验丰富,都是一点一点积累下来的。”楚楚话锋一转,浅笑看着他,“重要的是要懂得吸取教训,以后相同的错误,不要再犯,这就可以了。”

    话虽如此,罗安还是有些低落。

    “你看那个梅掌柜的,他这行这么多年,照理来说,应该经验十分丰富了,可是,当他遇到我们这个竞争对手的时候,也就能想到这种不入流的招数了,你可千万不要跟他这种人学。”

    楚楚一本正经的告诫。

    “商场之中,无所谓什么不入流的招数,只要有作用,那就可以。”梅掌柜的从外走进,身后跟着几个人,一脸得意的看着楚楚和罗安。

    “有作用?”楚楚勾唇浅笑,“那就要看看梅掌柜的要用这些木材做什么了?如果是您贵店作为材料之用,那自然是有作用了,但如果是用作其他,那就未必了。”

    梅掌柜的讥讽一笑,“事情已经到了这个地步,楚夫人还死鸭子嘴硬,有用吗?”

    “不怕告诉你,木掌柜的这里所有的松木,都已经被我买下了,你们想要松木,只能乖乖到我的铺子买!否则,你们就等着违期吧!”

    他笑的越发得意。

    “难道你真的以为,我们只有这一个办法?”楚楚漫不经心的甩了甩衣袖,眼角闪着笑意,不急不缓,没有半分担忧之情。

    梅掌柜的心里咯噔一下,不禁生出一股恐慌,但是,毕竟入行多年,面色依旧不改,“虚张声势。”

    楚楚一脸无奈的摇了摇头,“是你太自信了,如果你现在按照原价,将这些木材卖给我们,看在同行的面子上,我们便买下,帮你分担一下库存。”

    “别等着这些木材堆在你们铺子,生了虫子,或者堆烂了,你们也用不完,凭白损失这么一大笔银子。”她面色认真,无丝毫开玩笑的意思。

    谁知道,梅掌柜的却嗤笑一声,“原来你打的是这个主意!你以为我是三岁小孩儿吗?这么容易上当。我告诉你,想要买木材,就拿出三倍的银子,否则,我是绝对不会卖的!”

    楚楚一脸同情的看着他,“真不知道你是哪里来的自信,认为我们一定会跳下你设置的陷阱?难道我们长的很像冤大头吗?”

    她轻嘲着,“既然梅掌柜的喜欢这种不入流的小手段,那就祝你早日用完这些木材,千万不要等它们都生虫子了,你们还用不完!”

    楚楚毫不迟疑的转身离开,罗安跟了上去,从看到梅掌柜的那一刻开始,他就没有出声。

    他实在是想不通,为什么梅掌柜的能做出这样的事情来,毕竟,他们也算是一起相处多年,突然感受到这样的阴谋诡计,一时间,他的心里很是复杂。

    回去的路上,楚楚依旧不见任何慌乱,跟罗安的举止无措相比,当真是两个极端。

    罗安一直在脑子里计算着这段时间铺子里接下的单子,再算着铺子里还剩下的木材,看看现在还缺多少。

    但是,越想越心惊,越想脑门上的汗珠就越多。

    “楚楚,你是不是已经有办法解决木材的事情了?”罗安小跑几步,追了上去问道。

    “当然有啊,不然方才在木家我为何那般跟梅掌柜的说话?”楚楚说道。

    罗安总算是放了心,然后想着自己担心了一路,这让全然没有知会他一声的意思,他皱着眉头,有些小情绪,“你怎么早不告诉我,我都快担心死了,就怕材料不够,到了时间,交不出货来。”

    楚楚诧异看着他,“我没告诉你吗?”

    罗安一脸坚定的看着她,“没有!这个真没有!绝对没有!”

    楚楚忍着笑,“可能是我忘了,你先回铺子,这件事情我来负责,你就安心的领着工匠开工,外加接待一下新到的客人,其他的事情不用担心。”

    罗安叹了一口气,也生不起气来,“如果有需要我帮忙的,尽管说,我虽然没有你这么聪明,但是,力气还是有的。”

    看着他伸出的胳膊,楚楚点头应下,然后两人在路口分别。

    楚楚回了村子。

    松木是这里相比较而言,最便宜,做出来的家具质量也相当不错的木材,住在这里的百姓们,家中的家具,基本上都是用松木做的。

    也就一些特别有钱的人家,才会用什么梨花木,紫檀木之类的。

    寻常百姓家,松木足矣。

    便宜,结实。

    这也是为什么松木被梅掌柜的全部买走之后,他们不能换其他木材的原因。

    材料贵,本钱提高,他们将无利可图。

    如果最后真的从梅掌柜的那里买了松木,按照梅掌柜的三倍价格,到头来,他们虽然按时交出了货,可是,基本上一个铜板都赚不到!

    累了半个月,赚的钱都去买松木了,等于是给梅掌柜的赚的!

    这事情还真是恶心至极。

    如果真的只是罗安拿主意,那这件事情还真有可能被梅掌柜的得逞了,不过很可惜,这种断原材料的竞争方法,在她这里,太过简单普通了。

    楚楚直接去了罗家,找了罗正,将事情简单的说了一遍之后,两人直接去了里长家。

    毕竟,人多力量大。

    “我们会根据规格给银子,粗细长短都会有应有价格,只要村民们拿过来相应大小的松木,我们就会给出相应的银子,一手交钱,一手交货,绝不拖延。”

    楚楚说道。

    “现在还未到秋收,家家户户都闲着,这个短工一出,大家肯定会一窝蜂的都参加,到时候木材太多,你们能都收的完吗?”

    李正德很是担心的问道。

    “这个里您不用担心,铺子里正需要这些木材,就算是全存的人都去砍树,只要附和我们的要求,我们肯定都会收!”楚楚承诺。

    “既然你这么说了,我也就放心了,给大家一个赚钱的机会固然是好,万一引起什么矛盾就不好了。”李正德解释道。

    “我们了解,不过事先把话好,不符合我们要求的木材,我们可是不会要的。”罗正开了口。

    李正德点了点头,态度严肃,“这个我会跟大家说清楚的,如果是因为不符合你们的标准而不收,有闹事的,就直接告诉我,我解决。”

    李正德做事还是很有效率的,不过一个时辰,就和罗正跑了一圈村子,将这件事情通知下去。

    对于已经闲在家里有些发霉的众人,这无疑是一个天大的好消息,砍木材换钱,这个主意还真是新鲜,也是村子里的头一遭。

    不过,谁也没有怀疑这件事情的真假,李正德说的很清楚,这件事情是楚楚家牵的头,整个复光村,没有一家比楚楚家更有钱了。

    罗家不就是搭上了楚楚家,现在已经可以在镇子上开铺子了,这可让很多人好一阵眼红。

    早知道楚楚会这般有能耐,他们当时也多施点恩,现在,他们也能沾点光,可是,万事难买早知道。

    他们也就只能看着罗家跟着楚楚开了铺子。

    牛家更是听了楚楚的建议,开始倒卖起各种东西,现在大明和西凉战事已停,两国之间更是可以互通友好,来回两国之间,也不会有什么危险,就看每次大牛回来,都会带回来一些新鲜玩意儿,就知道他定是也赚了不少。

    现在,终于有机会轮到他们了,这些个村民,一个个摩拳擦掌,跃跃欲试,准备大干一番。

    复光村都是农家汉出身,别的不说,力气有的是,这种靠力气赚钱的事情,他们最是喜欢,干得多,就赚得多,干的少,就赚得少,非常公平。

    楚楚既给了村民们一个赚钱的机会,又解决了铺子了燃眉之急,可以说是一举两得。

    她在家里数着铜板,将酬劳先分好,心中却是在想:如果梅掌柜的知道,他们如此轻易的就解决了原材料的问题,会作何感想?

    想想他一口气买几百根的木材,楚楚已经能预想到,那些个木材用不掉,生虫子腐烂的场景了。

    而梅掌柜的确实信心满满,稳坐店中,等着罗安亲自登门求他。
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