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农门书香:回到古代写话本 337 你今天看修仙传了吗
    《修仙传》开卖当日,生意火爆,客似云来,连带着周边的茶水糕点铺子,生意都异常好,整条街,都因为有了书香居,而热闹非凡。

    不过,书香居里的气氛却十分的诡异。

    柜台里结账的竟然是书市里两个书坊的掌柜的,如果说书香居忙不过来,请几个伙计帮忙,那大家都可以理解,没什么稀奇的,但是,能将同行的掌柜的都请过来,那可不是谁都能做到的。

    书房里的茶桌上,楚楚和初焕晨两人喝茶聊天,很是悠闲,方掌柜的和陈掌柜的两人结账,也是心甘情愿。

    如果能让生意好起来,别说帮忙结账一天,就是一直在这里帮忙,他们都乐得高兴。

    这样的机会也不是谁都会有的,没看那几个掌柜的一脸羡慕嫉妒恨吗?

    “你想跟那连个书坊合作?”初焕晨低声问道。

    楚楚单手倒茶,“聪明。”

    “可是,你为什么要跟他们合作?你的书坊有刻坊,可以自己印刷,你也有相熟的人给你写话本,我想不到你还有什么需要跟别认合作。”

    初焕晨疑惑问道。

    “生产我可以自己搞定,剩下的自然就是销售了。”楚楚笑着端起茶杯,看向柜台处两个正在忙乎的掌柜的,轻声说道。

    “怎么合作?”

    楚楚站起身来,走到柜台前,看着忙乎了大半天的两人,“你们觉得《修仙传》如何?”

    方掌柜的:“很受欢迎。”

    陈掌柜的:“看这些客人的反应就知道了,我今天但就是收钱找钱,胳膊都累算了。”

    “我可以将话本低价卖给你们,你们可以拿回自己的书坊另外出售,但是,价钱要跟书香居保持一致,如何?”

    楚楚浅笑询问。

    “当真?”两人异口同声,简直不敢相信。

    “自然是当真,我这里一本《修仙传》是三百文,你们一次性拿五百本以上,我可以收你们一本二百文,如果你们觉得合适,我们可以签下契约,刚好世子爷也在,让他给我们做个见证。”

    楚楚说道。

    “愿意,愿意,自然是愿意的。”方掌柜的连连说道。

    “没错没错,这样的好事我们还能有什么不愿意的。”陈掌柜的立刻补充。

    “但是有一点,我们丑话说在前头,不能私刻,单价不能超过三百文,否则,合作立刻终止,而且,南柯一梦先生还会状告你们。”

    楚楚态度严肃,两人也是连连点头,再三保证。

    两张契约,三方合作,就此达成。

    送走了两人之后,叶一和宫余关了铺子,书坊内又恢复了安静。

    “你要把生意分出去,这是为何?”初焕晨想了许久都没有想通,“虽然这些日子,书香居的客人很多,但是,你们又不是应付不过来,现在把话本卖给他们,那不就是等于把客人往外推吗?”

    “有钱大家转嘛,这有什么不好?”楚楚笑眯眯的说道。

    “为什么要大家一起赚,你完全可以自己赚!能自己赚的银子,为什么要分给别人,你以为你是财神爷,还是散财童子?”

    初焕晨吐槽。

    “世子爷,你这么聪明,你说我为什么要把一个人能赚的银子,分给其他人?”楚楚戏谑道。

    初焕晨皱眉深思,然后不再说话了。

    *

    《修仙传》的成功,再次成为了京城市井之中,茶余饭后的一大话题。

    但凡是街道酒肆,茶馆,酒楼,客栈,都能听到有人谈论《修仙传》的声音。

    不是关心男主人公什么时候大放异彩,就是谈论,男主人公什么能真正的修炼飞升,还有关心他的究竟会选择什么样的道侣。

    不管认识的还是不认识的,只要是看过《修仙传》的,都可以凑到一起,就着这些个换题随意发表意见。

    酒肆和茶楼的生意尤其好,因为客人大都喜欢在这里讨论关于《修仙传》的种种。

    遇到一些个固执的,还有可能就某一个问题争执起来,双方意见不一致,各执一词,理由都十分的充分,辩论的那叫一个不可开交,没到这个时候,不管是酒肆还是茶楼的店家,都很是欢喜。

    因为,每到这个时候,酒水和茶水就会格外的多。

    趁着《修仙传》这股东风,京城里这些小店也赚了不少的银子。

    赚的最多的,自然是书香居,方记书坊和陈记书坊也小赚了一笔,不过,对于两人而言,他们两家铺子虽然没有书香居赚得多,但是已经比平日里的情况号上太多了。

    而这一切,都是因为楚楚,两人对楚楚极为感激,也高兴为楚楚介绍生意。

    这一日,书香居外依旧排着长队,即便多了方记书坊和陈记书坊来分担这些疯狂的书迷,书香居外也是人满为患。

    “方掌柜的,今日的一千册已经准备好了,你直接让人过来取就可以了。”楚楚说道。

    “楚夫人,你还真是让我惊讶,你这铺子单是面对这些客人,每太难就要卖上三四千册,现在还要分给我和陈记,你这是有多大的刻坊,竟然能供应的了如此大的需求!”

    方掌柜的震惊道。

    楚楚只是笑了笑,并没有回答,“我这书香居就靠着话本生存了,自然不会在印刻上耽误功夫。”

    方掌柜的也没有深究下去,大家都是做生意的,谁还没有个秘密?

    “今日前来,是想为你引荐家中长辈,我方家乃是江南一族,家族也是靠着书坊起家,这次家中小叔前来看望,得知夫人如此照顾在下,便特来感谢。”方西说道。

    “两位里面请。”楚楚将人带到了后院书房之中。

    “楚夫人果然非同凡人,我听阿西说过你的成就,说实话,原本我还有些不相信,毕竟,我方家经营书坊基几代人,也从未有过如此盛景。今日一见,才得知是我坐井观天了,夫人是有大才华的。”

    “方先生过誉了。”楚楚亲自给两位倒了茶。“我同方掌柜的也只是合作而已,都是互惠互利的事情,谈不上照顾,无需言谢。”

    方修文接过茶杯,掩下眼底的震惊,这位夫人年纪不大,但是眼力极佳,心思更是深不可测。他不由得就越发尊敬了一些。

    “楚夫人,听闻贵店的话本极受欢迎,不知道我们是否能合作?”

    楚楚双唇轻抿,这茶是叶奕枭带来的,味道还真是不错。

    “不知先生想如何合作?”

    “同阿西一样,从你们书坊进一批话本,运回江南,江南富庶,切多书生学子,这些话本到了那里,应该更受欢迎。”

    方修文说道。

    “先生这次想要多少册?”楚楚面色依旧,半分吃惊都没有。

    “一万册。”方修文浅笑答道,“京城距离江南路途遥远,既然要合作,数量自然不能少了,不然也不值得走这么一遭。”

    楚楚垂眸深思,一万册!看来这个方家在江南的势力不小啊,竟然有如此胆量!

    “即便是先生如此大的订单,我这边一本也不能低于两百文,先生既然是书坊世家,应该能理解一本书的成本吧?”

    楚楚问道。

    方修文一听这价格,怎么没有一口茶呛到,“这么大批量的进货,你竟然还要二百文?夫人这生意做的是不是有些不地道?”

    “自然不是,先生应该知道雕版,印书,墨,纸,人工,铺子,都是需要银子的!”楚楚很是认真的解释道。

    “我在阿西那里看过你们印的那些话本,都是寻常的墨,寻常的纸,一册的成本最多不过五十文,就算是加上你说的人工费,怎么也不会超过八十文,可是,你却要二百文?”

    方修文开始讨价还价。

    楚楚浅笑,“先生是不是忽略了一件非常重要的事情?话本有何而来?难道不需要给作者银子吗?”

    “一个话本,你就算是出了天价,也不会高过一百两银子吧,对你这上万本销量而言,根本就不算是什么吧?你可不要忽悠我?我自幼便在书坊之中长大,这些书坊经营的门道,你比还要清楚!你是无法蒙骗我的!”

    方修文依旧笑呵呵的,并没有因为楚楚的狮子大张口而动怒。

    “先生这就错了,我可没有蒙骗你。对于作者报酬,我们理解不同,我跟南柯一梦先生合作,只要是他写的话本,全部交给我们书香居印刻出售,相应的,每卖出一本,我就要分他二十文钱。”

    楚楚没有继续说下去,既然方家人能在江南地区靠着经营书坊起家,脑子自然不差,言尽于此,她相信这两人肯定会明白。

    方修文一手捋着胡须,面色凝重,这样计算酬劳的方式,他还是头一次听说。

    “这个方法是夫人想出的,还是那个南柯先生提出来的,当真是妙哉!这样既可以减少书坊亏损的风险,又可以大大提高了作者的收入,都是一个两全其美的方法。”

    “谁想出来的并不重要,先生要知道的是我这一本书的成本价非常非常高,不论先生要收多少话本,一本都要二百文,不能低于这个价格。”

    楚楚重新将话题拉了回来。

    方修文脸上还闪烁着想要讨论讨论这个计算方式,就这么被楚楚打断了。

    “不知道夫人能否引荐一番这个南柯一梦先生,能写出这样的话本,肯定是一位妙人。”方修文问道。

    “不能,南柯一梦先生可是现在书香居生存的根本,这要是被先生挖墙脚了,我哭都没有地方哭了。”楚楚煞有其事的说道。

    方修文微楞,然后大笑几声,便不再提其他,继续商量合作的相关事情。

    一万本,每本两百文,半个月后交货。

    送走了方家叔侄,楚楚再次回到了书坊里,一边跟叶一忙着结账,一边将方才的事情告诉了叶一。

    叶一虽然不善经商,但是,有些事情他们还是知道一些的,听到这件事情之后,非但没有高兴,反而一脸的凝重。

    “虽然我们有不少的存货,可是,一万册呢,我们现在刻坊才几个人,十五天的时间,如果昼夜不休息,加上存货,到是勉强可以凑够一万册,但是,这段时间我们可还是卖这话本的。”

    “原本那些存货,根本不够卖啊!你一下子揽了这么大的单子,你就没想过,我们交不出货来?交不出一万本来,我们可是要付违约款的。一个不小心,我们这段时间赚到的银子,可都要赔进去了!”

    叶一面色忧虑,眉宇间尽是担心。

    楚楚拍了拍他的肩膀,对他眨了眨眼睛,一副夫子教导后生的模样,“我跟你说,做生意,最需要的就是有预测前景的眼力,这样才能在激烈的竞争中抢占先机,运筹帷幄,秩序发展,你懂吗?”

    叶一很是诚实的摇了摇头,“不懂。”

    楚楚拍了拍他的肩膀,“不懂不要紧,如果你什么都懂了,那你就是东家了,还要我做什么?”

    “我们现在要招工印刻的工匠吗?多找些工匠过来,一万册应该也是可以印刻出来的。”叶一轻声嘀咕。

    “可以啊。”楚楚一边数着银子,一边点头,态度很是随意。

    “我说夫人啊,东家啊!这么重要的事情,你能不能态度端正一些?”叶一很是无奈。

    “我态度很端正啊!虽然你在经商方面没有什么天赋,但是,你看人的眼力还是非常准确的,工匠一事就交给你了,我相信你会做的非常好。”

    楚楚拍了拍的肩膀,好像是托付了什么重要之事一般。

    叶一很是无奈,看着楚楚脸上的笑容,他总有一种被忽悠的感觉,总觉得这件事情还有什么不对。

    接下来的两天时间里,叶一用极快的速度寻找了一批工匠,又书香居旁边的铺子租了下来,新来的工匠基本上都被安置在那里。

    这些工匠上手极快,加上书香居对工匠的待遇很好,那可是按件计算工钱的,这些工匠们就算是为自己能多挣些银子,也会更加卖力。

    叶一忙前忙后,心里一直挂念着一万册的话本问题,等到他闲下来的时候才发现,貌似最近书坊的客人不像是之前那么多了,窗户设置的两个窗口已经取消了。

    虽然书坊里依旧很热闹,但是,跟前几天相比,那是截然不同,感觉瞬间的功夫,人气将近少了一多半。

    书香居内,楚楚正在核账,不对,应该说是楚浅月正坐在柜台里安安静静的算账本,楚楚只是在一边看着而已。

    叶一大步走进书坊,环视一周,眉头紧皱,“今天客人为何如此少?不应该啊?”

    “我记得之前卖《仙侠逍遥传》的人时候,可是一连二十多天,客人都是人满为患。一个月之后,客人依旧比往日还要多,这次怎么这么快?”

    “你不是说《修仙传》比《仙侠逍遥传》更受欢迎吗?这才几天的功夫,客人就少了这么多!”叶一给自己倒了一杯茶,一口饮尽,润了润干渴的喉咙。

    “哦,我知道了,肯定是因为你把话本卖给京城之中其他的书坊摊贩,客人都去他们那里了,所以来我们这里的客人才会变少了!”

    叶一忽然会意,然后开始抱怨,“我真是不明白,你为何要将话本卖那些书坊摊贩?让他们借着话本赚人气,到头来,我们书坊的客人变得这么少。”

    “你觉得,是因为这个,我们书坊的客人才会变得这么少?”楚楚浅笑问道。

    “难道不是?我从外面回来的时候,可是看到很多书坊都聚集了很多的客人,那些客人原本可都是应该在我们书坊的。”

    叶一说道。

    “呵呵,”楚楚勾唇浅笑,也走到了茶桌,拿出了新的茶叶,重新给自己泡了一壶,“你啊,还真不适合做生意。”

    初焕晨急匆匆的走了过来,“你还有闲心在这里批评叶一,现在事情变成这样,你都不知道着急吗?”
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