</br>盛世缘绝对是一家超大型酒企，占地面积两千亩左右，拥有上万的窖池数量，并拥有三个白酒品牌，目前已是全国知名品牌。</br></br>进入盛世缘厂区，卫来就感慨道：“希望有一天，我们的酿酒厂继续扩大，也能做到这么大的规模！”</br></br>卫想和马军听了，同样是激动无比。</br></br>来到盛世缘，卫来他们享受不到当初老爸和老哥去古泉酒厂的待遇，因为古泉贡酒霸都总经理孔梦国的面子，古泉酒厂分管副厂长亲自接待。</br></br>盛世缘派出的，只是一位采购部经理和两个助理员。</br></br>酒质检测部门，已经出具完整的检测报告，未来酿酒厂提供的原酒样本，特级原酒度数75度，可以称为超特级，优级原酒70度，也是高标准。</br></br>综合评价，未酒的原酒酒质极佳，建议大量收购。</br></br>评价方面是酒质检测部发给本公司采购部参考，卫来他们当然看不到，他们只收到一份检测结果，盛世缘表示可以收购，价格见面协商。</br></br>“你们好，我是盛世缘采购部韩胜朝！”</br></br>盛世缘原酒采购部经理叫韩胜朝，一个四十来岁的男子，一对小眼眯来眯去，一看就知道他是那种点子很多的人。</br></br>卫来等人坐在盛世缘一方的对面，各自介绍一下。</br></br>韩胜朝又说道：“卫总是吧，你们酒厂的原酒还可以，符合我们盛世缘的标准，可以收购，不过我得问一下，你们的产量怎么样？”</br></br>卫来是谈判代表，他回道：“韩经理，我们未酒，年产优质原酒3000吨以上，不知能否满足贵公司需求？”</br></br>3000吨优质原酒？</br></br>韩胜朝脸色变了变，卫来刚才的回答有惊到他。</br></br>他是盛世缘原酒采购部经理，对原酒产量很了解，哪怕利用现代先进工艺，生产的原酒中，特级原酒比例只有10%而已，优级原酒比例在25%到30%之间。</br></br>特级原酒和优级原酒，统称优质原酒，或特优级。</br></br>未酒公司年产优质原酒3000吨，意味着原酒总产量是8500吨左右。</br></br>原酒产量8500吨，产值上亿，已经不是小厂，为何不曾听说过？</br></br>韩胜朝毕竟是人精，很快恢复正常：“3000吨优质原酒并不多，我们盛世缘需求量虽然没有那么大，多收一点也无妨……”</br></br>事实上，优质原酒越多越好，不存在需求量不大一说。</br></br>韩胜朝这么说，目的是压价。</br></br>意思就是，盛世缘要不了那么多，如果你们便宜一些，也可以全部收购。</br></br>卫想性子更干脆：“没事，你们收不了那么多，我们还可以找梦河，梦河那边给我们发了邀请函，请我们过去谈判。”</br></br>卫想说的并不是假话，昨天他们在路上收到了梦河酒业电话通知的邀请函，表示梦河愿意跟未酒合作。</br></br>梦河近年来高端酒增长迅猛，自家原酒产量跟不上需求。</br></br>韩胜朝听到后心中一紧，不免有些担忧。</br></br>盛世缘和梦河作为江东省两大白酒巨头，竞争无法避免，而且是正面厮杀的白热化竞争，双方互有胜负。</br></br>梦河推出的大高端战略，在高端酒占有一席之地，令盛世缘很是羡慕。</br></br>梦河有这样的底气，因为梦河的原酒产量高，哪怕优质原酒占比低，在基数庞大的原酒产量下，优质原酒非常可观。</br></br>优质原酒意味着好酒，好酒不难卖！</br></br>盛世缘吃亏在原酒产量低，优质原酒存货不多，高端酒发力慢。</br></br>若是让梦河劫走未酒公司的优质原酒，盛世缘岂不是更难过？</br></br>所以韩胜朝急道：“卫总说笑了，我们盛世缘那么大的规模，收购3000吨原酒还是没问题的，我们谈一下价格？”</br></br>卫来轻松一笑：“韩经理，不知您觉得什么价合适？”293063229306</br></br>韩胜朝想了想，报出一个价格：“特级原酒六万一吨，优级原酒四万五一吨。”</br></br>卫来摇了摇头，转向问马军：“军哥，今天有个人联系你，怎么说的？”</br></br>马军会意，轮到他出场了。</br></br>当即说道：“今天我去逛了逛，有个人以为我是收原酒的，他们有原酒，给我的报价是65度优级原酒五万一吨，60度一级原酒三万五一吨。”</br></br>“他说是最低价，不过……那酒不怎么样。”</br></br>人跟人，不能比。</br></br>货跟货，同样不能比！</br></br>原酒分级中，65度中前段原酒就算得上优级原酒，70度以上头部酒算特级。</br></br>同样是优级原酒，65度和70度是完全不同的概念，差了档次呢！</br></br>卫来和马军唱了这么一出双簧，就是想告诉韩胜朝，我们了解这边的行情，故意压价格是没用的。</br></br>韩胜朝脸色有些难堪，尴尬地笑道：“卫总，你觉得什么价合适？”</br></br>“75度特级原酒八万一吨，70度优级原酒六万一吨，我们还有一些头酒，可以作为调味酒，酒精度80度，十万一吨，头酒产品低，需要提前预定。”这候 章汜</br></br>卫来做报价，报价的同时，在观察韩胜朝的反映，韩胜朝并没有很大的反映，可见这一价格在他可控范围之内。</br></br>毕竟，卫来是根据酒质和行情报价，并不算离谱。</br></br>韩胜朝起初还不答应，准备继续压价，可是卫想又收到梦河酒业的电话，表示梦河对未酒的原酒很有兴趣，可以高价收购。</br></br>卫想在会议室外接电话，但是他故意说话很大声。</br></br>韩胜朝和两个助理员听出来，那是梦河酒业的电话，而且梦河酒业态度非常好，有一种志在必得的感觉。</br></br>不行，不能让梦河酒业得逞！</br></br>韩胜朝转变态度，陪着笑脸讨价还价。</br></br>最后达成共识，特级原酒7万1吨，优级原酒5万1吨，调味酒不变，盛世缘增加一个条件，希望未酒提供的特优级原酒，每年不低于3000吨。制大 zcwx8.com 制枭</br></br>既然年产3000吨，那全收下好了，别人想买也没有！</br></br>不管怎么说，给梦河那边添堵，就是最大的收获。</br></br>韩胜朝的意思，卫来如何不懂，他心里有数，当即答应：“没问题，我方可以跟盛世缘酒业签订供货协议，约定供货量。”</br></br>双方签订合作协议，按约定的供货价计算，未酒公司每年向盛世缘提供不低于3000吨特优级原酒。</br>