</br>过去两年，crb江淮营销中心完成渠道改造，过得非常滋润，霸都大区没那么好过，因为竞争过于激烈，业绩增长不如其他区域。</br></br>自16年启动“决战高端”和“铸剑行动”两大战略，crb在霸都动作频频。</br></br>效果最显著的莫过于“铸剑行动”，瞄准了主竞品a和ts，从高层到基层，想尽办法反撬a和ts的客户，成绩斐然。</br></br>a损失最多，有十几个大大小小的客户被crb反撬。</br></br>只是crb没想到，看不上眼的花啤，异军突起！</br></br>尤以16年10月份的一场碰撞最为激烈，庞然大物crb面对小小的花啤，竟是以crb惨败告终。</br></br>霸都大区严重失利，成为crb内部的笑柄。</br></br>自此之后，crb霸都大区将花啤作为主竞品，因花啤在商超层面没有布局，流通层面做的稀烂，所以只重视餐厅场所，高端餐饮部负责短兵格斗。</br></br>crb的应对措施，的确有效果。</br></br>进入17年以来，除水中月外，花啤没有拿下像样的餐饮店。</br></br>拿下水中月，那也是特殊原因，与crb江淮营销中心的骚操作不无关系。</br></br>花啤在商超的布局，却没有引起crb重视。</br></br>之所以如此，因为crb方面组织架构的特殊性，将整个江淮省大型商超系统剥离，组建ka大区，与地理大区平级。</br></br>crb架构中，长运超市这种连锁系统由ka大区负责，不归霸都大区管辖。</br></br>霸都大区重视花啤，ka大区从未放在心上。</br></br>不怪他们，一直没有花啤……</br></br>连锁商超门店过于分散，crb江淮ka大区人数较少，一个人负责好几个地市，属于粗放式管理，部分门店拜访工作，委托地理大区负责。</br></br>还有个特别的事，crb江淮ka大区的负责人是女性，此人并非ka系统出身，而是某位高层男领导的“好朋友”，特意划出ka大区，为她提供高层岗位。</br></br>同为大区负责人，此人最轻松。</br></br>crb江淮的大区总普遍面临业绩增长压力，ka大区是例外。</br></br>人家的工作很简单，就是逮着下属训一顿，然后瑜伽……</br></br>基于此，crb江淮ka几乎是放养，员工对商超门店信息掌握度不够，而霸都大区员工认为商超是ka的，拜访门店更不上心。</br></br>花啤在商超的巨大动作，crb竟然不知道。</br></br>直到3月31日，crb江淮营销总自己走访门店时，见到长运超市的宣传信息，仔细询问后，得知是花啤赞助的啤酒节活动。</br></br>去年就有换酒的事，当时被crb总部责难。</br></br>如今有花啤的啤酒节，crb江淮营销中心没有收到反馈，一点动静都没有，营销总经理心中那个气呀。</br></br>有人倒霉了！</br></br>不同的是，去年换酒是霸都大区倒霉，这次是ka大区和霸都大区一起倒霉。</br></br>“ka大区的人都干什么吃的？”</br></br>293063229306/br></br>“一个个都是瞎了吗？”</br></br>“还有你们霸都大区，那么多人在市场上跑，还说现在将花啤作为主竞品进行打击，你们就打击成这样？”</br></br>“花啤那个酒，在霸都刚上市，一点品牌力都没有，人家都知道整个啤酒节，我们的人在干什么，不知道动脑子吗？”</br></br>“是不是把我干下班，你们才满意？”</br></br>“不怕告诉你们，公司对我是三年考核，你们是一年考核，你们让我不好过，我会让你们先下班！”</br></br>“都给我好好想想，接下来怎么办？”</br></br>“我不管你们用什么办法，我只要结果，花啤的啤酒节必须停止，花啤必须从长运超市下降，不然你们都给我滚蛋……”</br></br>crb江淮营销总暴怒，机关枪似的大骂。</br></br>ka大区和霸都大区两个大区总，以及二十多个经理全部在场，一个个低着头，营销总训话，他们只能听着。</br></br>霸都大区还好些，毕竟不是自己的业务，责任不大。</br></br>ka大区的人可就难受了……</br></br>难的不是现在挨骂，难的是后面怎么办？</br></br>不少人心中腹诽，心思不一。</br></br>“ka的事，跟我们有什么关系？”</br></br>“呵呵，就你能？你凭什么停止啤酒节，凭什么让花啤撤场？”</br></br>“我也想办啤酒节，你不批费用，我拿头办？”</br></br>“平时扣扣搜搜，现在只知道发火，呵呵……”</br></br>“撤场？想多了吧！”</br></br>“干不下去了……”</br></br>ka大区和霸都大区所有人，包括两位大区总，都知道营销总所说，超出能力范围，不可能做到。</br></br>花啤与长运超市达成合作，crb无权过问。</br></br>正如长运超市主销crb啤酒，花啤无权让crb撤场，都是一回事。</br></br>花啤与crb是竞争关系，但无法左右长运超市与哪一方合作，能做的只有增加费用投入，执行对消费者有吸引力的活动，抢夺销量。</br></br>让啤酒节停止，更是无稽之谈。</br></br>卫来有在商场举办啤酒节的经验，商场内部不归城管管理，只需搞定商场物业，可以想怎么搞就怎么搞。</br></br>商场物业处，林长运自己就有关系，再加少量的赞助费。</br></br>还有，商场物业公司在育文集团旗下……</br></br>过硬的关系，当真是为所欲为。</br></br>crb江淮营销总不知道那么多，即使知道也不会改变态度，作为营销中心总经理，他必须有坚决的态度。</br></br>这候 zcwx 8 .com 章汜。如果连营销总都去找借口，那底下人呢？</br></br>其他人不敢说话，最终还是霸都大区总经理先开口：“领导，花啤跟长运超市的合作太突然了，当然也是我们工作的疏忽。”</br></br>该认错的时候，必须主动认错。</br></br>“领导，花啤听酒在霸都没有基础，我们应该趁花啤立足未稳，采取针对性措施，将花啤打下去。”</br></br>“计划分为三步，第一是跟进消费者促销抢销量，第二是抽调人员进店动手，将我们的堆箱和货架做起来，最好能屏蔽花啤，第三是搞一场更大的活动……”</br></br>不得不说，crb霸都大区总还是有些水平。</br></br>crb江淮营销总当然知道，刚才所谓停止啤酒节和撤场都是气话，正确的做法是霸都大区总所说，针对性打击。</br></br>“我要的不是想法，我要看到具体的东西。”</br></br>制大 zcwx8.com 制枭。“今天必须把方案做出来，做不出来就别走了……”</br>