卡洛斯是一个精明的商人。朱载圳出了价，卡洛斯自然要还价。

    “尊敬的殿下。您开出的价格太贵了。丝绸如果在十二两一匹。瓷器平均二两一件，我们能够接受。至于茶叶，价格是否可以减少四成？”

    朱载圳道：“丝绸和瓷器的价格是底价，我无法做出让步。至于茶叶嘛，这样吧，你们每买两斤我们送一斤！”

    朱载圳在茶叶上做出让步，是有原因的。

    对于丝绸、瓷器的优劣，大明跟欧罗巴有着相同的审美观。故而他让贡赠使司衙门准备的丝绸、瓷器，都属中上等。

    至于茶叶......土包子欧罗巴人根本不懂品鉴！

    就算把西湖狮峰山上十八棵御茶树所产，一千两银子一斤的狮峰龙井给欧罗巴人喝，他们也喝不出什么好。

    说不定还会嫌狮峰龙井没劣质高沫茶味儿重。

    这一回贡赠使司给弗朗机人准备的茶叶，统统都是劣等茶。在大明的市价是一两十斤！卖给弗朗机人是十倍的暴利！

    让他三分之一的价格又如何？

    卡洛斯万分满意。无论是明人还是弗朗机人，其实都爱拍马屁。拍马屁是世界通行的交际手段。

    卡洛斯深深的给朱载圳鞠了一躬：“尊贵的殿下，您的慷慨和智慧就像一束耀眼的光芒，足以照亮整个亚细亚！我们完全同意您的报价。”

    朱载圳指了指刘五七、鄢懋卿、殷正茂三人：“卡洛斯勋爵，具体的交易事宜，你跟他们三个谈。”

    说完朱载圳走出了知府衙门大堂，他准备到海边亲眼看看那些“海上刺猬”盖伦船。

    胡宗宪跟着朱载圳走出知府衙门大堂，情不自禁的感叹了一声：“真是一门白水捞银子的好生意啊！”

    朱载圳微微一笑：“是啊，无本万利。”

    朱载圳搞了一套没有成本的商业模式。将贡赠使司定位成了后世的“外贸中介机构”。

    商人们先从贡赠使司领取一定数额的“贸易照子”。再自掏现银，收购一定数额的丝绸、瓷器、茶叶，送到贡赠使司的货场。

    贡赠使司收到货时，是不付给商人们银子的！

    要等贡赠使司跟弗朗机人完成了交易，弗朗机人把银子付清，贡赠使司将银币熔铸成大明的银锭，才会拿银锭付给商人们。