</br>林辰听闻，感觉这话不无道理。</br></br>他觉得，老谢看似在跟对方谈判，实则却给自己道出了处事之道，用心良苦。</br></br>正所谓说者无心，听者有意，林辰心中默默谨记教诲。</br></br>刘意识到，要谈下这笔生意，他的诚意还是不够。</br></br>但无奈，这是他唯一与对方谈判的筹码了，万一对方不守信用，自己就替人做了嫁衣裳。</br></br>林辰听取两方之言，心中有了方向，忽又想到了个折中办法，但目前仍不是时机，毕竟自己虽急，但目前有人比他更急。</br></br>再仔细想过，对方的学识，或许还对自己未来发展有一定的作用。</br></br>且忆刚才，老谢对的他的赞誉，不偏不倚。</br></br>确实，读书人，自视清高，像他这种人才，要不是到了绝境，也不会拉下面子，去做些不合身份的事宜。</br></br>考虑到这，林辰决定知人善用，唯独等待他的诚意，看到底交待如何，故有意不表，静观其变。</br></br>刘正旺左思右想，毕竟他同学的信息价值原本为0，但此时此刻，却对他有千金之贵。</br></br>刘最终咬牙，决定赌一把，这对他而言，或许是机会。</br></br>他慢吞吞的说道：</br></br>“那好吧，我就老实交待吧。</br></br>我同学的单位，是三晶科技，做的是电子面板玻璃。”</br></br>老谢听闻，刚拿起的茶杯，有些迟疑，他低语疑惑。</br></br>“面板…玻璃？！”</br></br>“是的。”</br></br>再次确认后，老谢才惊叹道：</br></br>“这可是高科技啊，采用脚盆国的东氏技术！”</br></br>“是的，原来前辈，也有所耳闻啊。”</br></br>“这我可太熟了，那可是省级的大项目啊！</br></br>我们供销社也参与了他们的采购竞标，但一直落榜。</br></br>想想也知道啊，这块是大肥肉，争的人也多……”</br></br>林辰听老谢的语气，很是激动，一时没明白什么情况。</br></br>他疑惑道：</br></br>“那家单位，很厉害？”</br></br>“厉害，当然厉害了！</br></br>是省里第一批五年计划的重点项目，与脚盆国合资，他们出钱出技术，我们出人出物力。</br></br>你可能不清楚，他们有3条4.5代的生产线，后续还有6条投产，别说50吨纯碱，独自鲸吞500吨也不成问题！”</br></br>“确实是这样，所以我才敢有信心，来盘下您的货。”293063229306</br></br>“小刘，不是我质疑他们的消化能力。</br></br>而是，你怎么盘活？</br></br>别怪我说得难听，我们供销社也不是吃素的，就连我们国字号都打不进去，老实说，我不太好看你。”</br></br>刘听闻，忍不住笑了，见老谢更加疑惑，他收敛了笑容，抱歉后，才说道：</br></br>“前辈说得对，但不知，前辈对电子厂原料采购流程，以及质量要求有没有相关了解？”</br></br>见老谢听闻后，人就懵了。</br></br>刘更加信心十足的说道：</br></br>“电子厂虽属于工业制造，但实际上对质量把控非常严格，因为良品率会导致整批货的处置。若良品过低，那就报废了。</br></br>换言之，他们在每个环节都必须严格把控质量，从源头杜绝造成良品率下滑。我之所以知道，那当然是我就读的专业，其次，这话也是在同学会上，听他亲口说的。”</br></br>老谢听闻，才恍然大悟，惊叹道：</br></br>“怪不得，怪不得，连投几回，都失败告终。”</br></br>林辰想不通，这失败了一次，该总结一下，之后应该不犯才对，怎就一连几回，还锲而不舍呢？</br></br>他好奇的问道：</br></br>“谢叔，明知如此，那为何不修改投标？”</br></br>谢叔以为，他说己方竞争不过同行，故不屑道：</br></br>“别人的标书，哪能让你轻易知道。”</br></br>“那至少他的招标里，应该要有公示要求吧。”</br></br>“……”</br></br>老谢被林辰的无知干沉默了，他当然知道这些了。</br></br>问题是，人家没公示清楚，这意味着……</br></br>他终于认识到了。</br></br>怪不得，那家位于小渔村的皮包公司能够接二连三的中标！</br></br>先不说其他，值得肯定的是，人家是真的懂行！</br></br>林辰见老谢的表情，十分奇怪，像是明白了什么，又像不明白什么。</br></br>见他沉默，自己肚子倒是饿得咕咕叫。</br></br>刘更是聪敏，知道自己有把握了，更是叫来了服务员，准备点菜。</br></br>林辰见闻终于开始吃饭，心中大喜。</br></br>老谢却犹豫了，最后他甚至说道：</br></br>“先别着急，我们谈好，再吃。”</br></br>“可以边谈边吃的，前辈您看，小孩的肚子都饿坏了。”</br></br>老谢瞄了林辰一眼，还是坚持己见。</br></br>林辰心想，合着，我不是你儿，就不心疼了是吧。</br></br>刘见他固执，只好作罢，疑惑道：</br></br>“前辈，是有什么疑虑，不妨直言？”</br></br>刘见谢不语，继而又问：</br></br>“我都诚意跟您交了底，眼瞅快谈成了，怎就忽然变卦？”</br></br>“恕我直言，我不信你。”</br></br>“事到如今，前辈怎又不信我了？”</br></br>“那你老实交待，你打算如何？</br></br>这种好事，固然绝不会轮到你的头上吧？</br></br>你怎将货物打进他们的渠道内部？”</br></br>刘刚才惊慌失色，以为谈崩，又听闻老谢一言，顿时哑然失笑。老谢好奇问他笑甚，他又道出了缘由。</br></br>“前辈，您真误会了。</br></br>诚如刚才所说，电子厂有非常严苛的流程，故此，必然会有应急备案。</br></br>也就是说，供应商除了名正言顺的那些签订了长协，还有临时应急调配的备用单位。</br></br>否则，在供应链环节出了问题，那整个工厂就得开天窗了。”</br></br>老谢刚欲起身离开，却听闻刘的劝话，如梦初醒。</br></br>他万没想到，眼前的年轻人，思想这么活络，真不愧是名牌大学毕业，看的问题都比自己刁钻。</br></br>故此，才坐下，继续听他解释。</br></br>“前辈您的意思，我明白。这候 章汜</br></br>那些操作，我也做不来。</br></br>不然，我也跟他们一丘之貉了。</br></br>还沦落到为两斗米折腰？”</br></br>老谢尴尬陪笑，举起了杯中茶，轻轻一举，饮下，示意刚才失礼了。</br></br>刘不介意，继续说道：</br></br>“我当然不能保证让这批货，进入长协名单，但可以让他呆在备选名录里头。</br></br>而且以供销社的名头，就是信心的保障。”</br></br>“不行，不行！”制大 zcwx8.com 制枭</br>