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重回1991 第635章 谁能笑到最后
张德明听到最后，实在没有忍住问了句：“你们这样做，有钱赚吗？”
“给了百分之十五的利润空间给我，据我所知，电脑早就过了暴利时代了。”
“更何况你们主要走的还是个人电脑路线，价格注定了不能定得太高。”
柴进递了根烟给他：“我们现在成本怎么讲呢，不算高，但也不算低，利润空间确实很小。”
“但我一直是这么认为的，专业去做一件事情，然后把这件事情不停循环去做。”
“在不节省原材料的情况之下，成本迟早是会降低下来的。”
“这些降低的成本空间，就是我们的利润。”
“还有最重要的一点，步步告需要你们去打市场，如果我给一堆草料给你们，你们经销商会有兴趣去拼杀吗？”
“狼是吃肉的，我这人说话比较直接啊，张总你别放在心上。”
话很粗糙，但张德明听得很是畅快。
远远比连想的那些高大上的经销商会议开会要务实得多。
自从连想壮大后，刘传志都不和他们见面了，他们心里一直都不太舒服。
当然了，人家有这个资本，毕竟是国内著名企业家了。
两人就这样聊了下去。
聊着聊着，张德明猛地意识到了一个问题，那就是面前的这个青年他到底什么身份？
没有介绍自己，但说出来的话一言九鼎，边上的段勇平根本就没有任何反驳。
不是传闻这家公司段勇平独资的吗。
难道他背后还有大老板，就是面前这个青年？
所以后面更多的是在思考着这个青年是什么身份。
后来，张德明又提出了他们有四五个经销商也想脱离连想。
他们如果来，是不是也能够给同样的条件。
比如库存全盘接收，价格，以及每年的广告补贴之类的。
柴进全都笑着点头：“你来多少，我收多少，条件全部都是一样，你不用担心钱的问题。”
“时代不同了，已经不是那个只要你做一个东西，稍微往市场上推广一下就能够赚钱的时代了。”
“因为市场上已经出现了很多同类品牌竞争，我们有心理准备，并且有这个资本去布局。”
张德明一拍大腿：“好，还有最后一个问题。”
“刘传志这个人我太清楚了，一旦我们脱离了他们，他肯定要把我们整得倾家荡产。”
“我们每个人身上肯定会背很多的官司。”
“所以我想知道，一旦我们……”
“我们全盘提供法务支助，并且，法院里判决给你们造成的损失，我们步步高全部解决。”
“张总，我们是用心做实业的人，而且也是想做百年企业的人，我们也深刻知道，一个企业能不能做长，和下面的经销商鼎力支持是肯定绕不开关系的。”
“所以，我希望我们是同一条船上的人一起走，也希望这是你一辈子值得投入的事业。”
“更能在你后代传几代的事业。”
柴进的这话可能有很虚的成分在里面，但是他拿出了实际的态度，这就足够了。
别说是张德明被柴进的决定惊到了。
连边上的段勇平也惊到了，因为法务赔偿这块是他们没有交谈到的。
话都已经说到这份上了，张德明实在找不到任何其他拒绝的理由。
于是当场就把合同给签了。
两人最后在办公室里握手，笑着分别。
段勇平送他下楼，到了门口后，张德明有些不吐不快地问了句：“段总，你能不能如实跟我讲，刚刚那个柴总，他到底是什么来历。”
“而你们步步告电脑又是背靠的一个什么样的财团。”
“没有你们这么搞法吗，你知道如果一旦你们这么做了，那可能就是上亿的损失。”
“而这个损失，你们也是可以的完全避免的，因为和撒钱没有什么两样。”
柴进没有自己介绍自己，段勇平心里也有数，他肯定是不想让自己曝光。
于是就说了句：“我们步步高是含着金钥匙出生的，我这么跟你讲吧。”
“步步高背后背靠的财团，在广省绝对能够排进前十之内，别说一个亿，柴总还打算拿出了五个亿出来砸市场。”
“目的只有一个，那就是先把连想给砸垮了后，再收拾其他几个品牌。”
“所以，你们完全可以不用担心有任何问题。”
“前十？”张德明不是傻子，就这么真金白银拿出一个亿出来砸市场的。
哪怕说是全国民营企业前十都不为过吧。
知道段勇平不会说真话了。
苦笑着和段勇平握手：“但愿今天我的决定是正确的，我也四十多岁了，不是以前那个年轻的小伙子了，这不想再折腾了。”
“真心希望你能别像刘传志一样，在做大后，就开始慢慢的嫌弃以前一直跟他打天下的经销商。”
“我们都是讲感情的人，如果不是连想逼我们太狠，我们又怎么可能会另外找出路。”
段勇平笑了笑：“放心，我们很稳，是你们值得一辈子合作的伙伴，并且我承诺你们，只要你来工厂，只要我在，我一定亲自出面接待。”
张德明哈哈大笑。
然后两人分别。
张德明在回到了宾馆里后，马上一个电话打给了他的一些朋友。
全都是一句话：“步步告值得合作，就他们所表现出来的态度，以及他们工厂里的一些文化，未来肯定要超越掉连想。”
“甚至于超越掉斯通电脑，成为国内最大的老大哥都不为过。”
所有被他打过电话的人，在听到他在电话里这么讲后，全都无比激动。
然后连夜订了明天前往东广洽谈合作的机票。
……
段勇平在送走了他后，一直在柴进的办公室。
两人协商到了很晚。
柴进原本是要走的，但想了下，还是想在这边多呆几天的时间。
就没走人。
一直到了晚上，连想和步步告两家公司的销量，又出现了很是奇特的一幕。
连想那边因为很多经销商不堪忍受，选择了解约。
导致了连想今天的销量对比昨天大跌！
而步步告却从中发力，上涨了不少，于是打了个平手！
“给了百分之十五的利润空间给我，据我所知，电脑早就过了暴利时代了。”
“更何况你们主要走的还是个人电脑路线，价格注定了不能定得太高。”
柴进递了根烟给他：“我们现在成本怎么讲呢，不算高，但也不算低，利润空间确实很小。”
“但我一直是这么认为的，专业去做一件事情，然后把这件事情不停循环去做。”
“在不节省原材料的情况之下，成本迟早是会降低下来的。”
“这些降低的成本空间，就是我们的利润。”
“还有最重要的一点，步步告需要你们去打市场，如果我给一堆草料给你们，你们经销商会有兴趣去拼杀吗？”
“狼是吃肉的，我这人说话比较直接啊，张总你别放在心上。”
话很粗糙，但张德明听得很是畅快。
远远比连想的那些高大上的经销商会议开会要务实得多。
自从连想壮大后，刘传志都不和他们见面了，他们心里一直都不太舒服。
当然了，人家有这个资本，毕竟是国内著名企业家了。
两人就这样聊了下去。
聊着聊着，张德明猛地意识到了一个问题，那就是面前的这个青年他到底什么身份？
没有介绍自己，但说出来的话一言九鼎，边上的段勇平根本就没有任何反驳。
不是传闻这家公司段勇平独资的吗。
难道他背后还有大老板，就是面前这个青年？
所以后面更多的是在思考着这个青年是什么身份。
后来，张德明又提出了他们有四五个经销商也想脱离连想。
他们如果来，是不是也能够给同样的条件。
比如库存全盘接收，价格，以及每年的广告补贴之类的。
柴进全都笑着点头：“你来多少，我收多少，条件全部都是一样，你不用担心钱的问题。”
“时代不同了，已经不是那个只要你做一个东西，稍微往市场上推广一下就能够赚钱的时代了。”
“因为市场上已经出现了很多同类品牌竞争，我们有心理准备，并且有这个资本去布局。”
张德明一拍大腿：“好，还有最后一个问题。”
“刘传志这个人我太清楚了，一旦我们脱离了他们，他肯定要把我们整得倾家荡产。”
“我们每个人身上肯定会背很多的官司。”
“所以我想知道，一旦我们……”
“我们全盘提供法务支助，并且，法院里判决给你们造成的损失，我们步步高全部解决。”
“张总，我们是用心做实业的人，而且也是想做百年企业的人，我们也深刻知道，一个企业能不能做长，和下面的经销商鼎力支持是肯定绕不开关系的。”
“所以，我希望我们是同一条船上的人一起走，也希望这是你一辈子值得投入的事业。”
“更能在你后代传几代的事业。”
柴进的这话可能有很虚的成分在里面，但是他拿出了实际的态度，这就足够了。
别说是张德明被柴进的决定惊到了。
连边上的段勇平也惊到了，因为法务赔偿这块是他们没有交谈到的。
话都已经说到这份上了，张德明实在找不到任何其他拒绝的理由。
于是当场就把合同给签了。
两人最后在办公室里握手，笑着分别。
段勇平送他下楼，到了门口后，张德明有些不吐不快地问了句：“段总，你能不能如实跟我讲，刚刚那个柴总，他到底是什么来历。”
“而你们步步告电脑又是背靠的一个什么样的财团。”
“没有你们这么搞法吗，你知道如果一旦你们这么做了，那可能就是上亿的损失。”
“而这个损失，你们也是可以的完全避免的，因为和撒钱没有什么两样。”
柴进没有自己介绍自己，段勇平心里也有数，他肯定是不想让自己曝光。
于是就说了句：“我们步步高是含着金钥匙出生的，我这么跟你讲吧。”
“步步高背后背靠的财团，在广省绝对能够排进前十之内，别说一个亿，柴总还打算拿出了五个亿出来砸市场。”
“目的只有一个，那就是先把连想给砸垮了后，再收拾其他几个品牌。”
“所以，你们完全可以不用担心有任何问题。”
“前十？”张德明不是傻子，就这么真金白银拿出一个亿出来砸市场的。
哪怕说是全国民营企业前十都不为过吧。
知道段勇平不会说真话了。
苦笑着和段勇平握手：“但愿今天我的决定是正确的，我也四十多岁了，不是以前那个年轻的小伙子了，这不想再折腾了。”
“真心希望你能别像刘传志一样，在做大后，就开始慢慢的嫌弃以前一直跟他打天下的经销商。”
“我们都是讲感情的人，如果不是连想逼我们太狠，我们又怎么可能会另外找出路。”
段勇平笑了笑：“放心，我们很稳，是你们值得一辈子合作的伙伴，并且我承诺你们，只要你来工厂，只要我在，我一定亲自出面接待。”
张德明哈哈大笑。
然后两人分别。
张德明在回到了宾馆里后，马上一个电话打给了他的一些朋友。
全都是一句话：“步步告值得合作，就他们所表现出来的态度，以及他们工厂里的一些文化，未来肯定要超越掉连想。”
“甚至于超越掉斯通电脑，成为国内最大的老大哥都不为过。”
所有被他打过电话的人，在听到他在电话里这么讲后，全都无比激动。
然后连夜订了明天前往东广洽谈合作的机票。
……
段勇平在送走了他后，一直在柴进的办公室。
两人协商到了很晚。
柴进原本是要走的，但想了下，还是想在这边多呆几天的时间。
就没走人。
一直到了晚上，连想和步步告两家公司的销量，又出现了很是奇特的一幕。
连想那边因为很多经销商不堪忍受，选择了解约。
导致了连想今天的销量对比昨天大跌！
而步步告却从中发力，上涨了不少，于是打了个平手！