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逆流1990从刨冰开始 第39章 跑市场是关键
“厂长，成功了！咱们终于成功了！”
孔杰兴奋地喊叫着，他手里拿着的是一杯调配好的果汁，激动地说道：“我敢说，这是最好喝的棒棒冰了！”
“哦，我尝尝！”
赵山河立马接过来喝了一口，跟着是连连点头说道：“没错，就是这个味，这个味才对嘛。”
“厂长，这个是调配好的西瓜味的，那边还有苹果味的，葡萄味的，一共是三种水果味的都被咱们调配好了！”孔杰跟着扬手说道。
“好，我来试试。”
赵山河挨个都尝了一遍，味道都不错。
“冰冻的那？有没有冰冻后的？别冰冻后吃起来口味变了。”赵山河问道。
“有，我这里也有冰冻的，味道是一样的，我这就给您拿。”
这里以前可是制冰厂，缺什么不会缺冰箱。
“三种口味冰冻后的，都有，给。”
“好！”
几分钟后，赵山河拍了拍孔杰的肩膀，满意地说道：“老孔，你现在还会说咱们的棒棒冰是没有市场的吗？卖不出去吗？”
“不会不会！”
孔杰摇了摇头，笑容满面地说道：“厂长，咱们的棒棒冰能长时间的储存，而且不像是雪糕那样，拿出来不吃就会化掉。”
“最关键的是味道很好，所以说只要是能打开市场，根本不愁销路。”
“嗯，说得对。这就是咱们的亮点，咱们就要靠着这个打开市场。”
赵山河也能感受到孔杰身上的那种昂扬斗志。
这和前两天的他是完全不同的，那时候他哪里会像是现在这样兴奋，对棒棒冰会这么有信心。
“行，接下来，你就负责抓紧生产吧！”赵山河交代道。
“那生产多少？你看各十箱够吗？”孔杰跟着问道。
“各十箱？”
赵山河摆摆手，踌躇满志地说道：“那哪里够，咱们有多少原料生产多少吧，今天生产出来后，我明天就去找销路。”
“厂长，哪里有销路啊？”孔杰好奇地问道。
“你就只管生产，别到时候耽误订单就成。”
说罢，赵山河转身就走出。
“耽误订单？要不要这么夸张？”
孔杰嘴里嘟囔着，跟着赶紧来到了生产车间，拍了拍手，冲着所有工人大声喊道：“都给我听着，现在准备开工！”
“好嘞！”
众人听到开工，纷纷是摩拳擦掌。
厂长办公室。
李向阳和吴建军都在这里等着，他们已经知道了棒棒冰已经研制出来，可以量产的消息，那么剩下来的任务就是销售了。
怎么销售是关键。
虽然说吴建军在原来的制冰厂是负责销售的，可他这个销售就是可有可无，他的销售观念也很保守陈旧。
要不然的话，当初也不可能说眼睁睁地看着制冰厂衰落。
“来，这些都是冻好的棒棒冰，你们尝尝再说。”
赵山河指着盘子说道。
“好！”
李向阳他们几个就都拿起来一根，掰开后吃起来。别说，就连一直都觉得棒棒冰不靠谱的吴建军，都美滋滋地吃着。
“这大热天，来一根棒棒冰太爽了！”吴建军兴奋地说道。
“说的就是，我再来一根！”
会议室内几个人都开始兴高采烈地吃着。
“厂长，你说咱们的棒棒冰怎么定价？定价太高的话，我怕卖不出去啊。”吴建军问道。
“棒棒冰目前是十根一袋，十袋一箱，咱们卖的话肯定是批发卖，价钱的话……”
赵山河略作沉吟后说道：“每袋定价五块！成箱买的话，四十五一箱！”
“老吴，我给你的权限是五百箱以上的话，每箱可以是四十，至于说到更多的话，你到时候随机应变，但底线却是不能低于三十，再便宜的话，咱们就赚不到什么钱了。”
“好！”吴建军点点头。
至于说到棒棒冰的成本价是多少，赵山河这样卖会不会卖不出去，都不是吴建军该管的事。
他要做的就是按照这个价格去卖。
“那咱们去哪里卖？要不要去跑市场？”李向阳问道。
“跑市场是肯定要跑的，但没有必要在咱们政和县城跑了，咱们这里想要打开局面的话，有些费劲。咱们得从外部入手。”赵山河跟着说道。
“外部入手？”李向阳有点茫然。
“对。”
赵山河微微一笑着说道：“我这两天看报纸，说在咱们省会中州市会有一个特产推广会，到时候会有很多商家前去参观下单，咱们就去这个推广会先碰碰运气。”
“运气好的话，接下来两个大单子，就够咱们饮料厂满负荷运转了。”
“行，那我和你一起去？”李向阳跟着说道。
“不用！”
赵山河摆摆手说道：“你就留在家里坐镇指挥，有任何消息，我都会第一时间给你打电话，老吴跟着我去就成。”
“好吧！”李向阳没有坚持。
“厂长，咱们既然是要去中州市的，肯定得带着棒棒冰的样品去吧，我这就去找孔杰，装好样品后，去买明天的火车票。”吴建军立即说道。
“嗯，你去办这事。”
这年头的火车票还不用身份证购买，算是比较方便。
等到吴建军兴冲冲地出去后，李向阳低声说道：“山河，吴建军这个人吧，大毛病没有，就是销售能力有限。”
“这次跟着你出去，你要有个心理准备，他未必能帮上什么忙。”
“无所谓。”
赵山河十分淡然地说道：“吴建军也好，孔杰也罢，算上陈剑飞，他们毕竟都是厂子的老人，和你一样，对这里应该是有感情的。”
“我当初没有把他们辞退，也是看中的这点。只要他们肯听话办事就行，至于说到能力，以后慢慢地培养，培养不出来的话，再招人就是。”
“你说得对，主要是得听话。”李向阳深以为然。
“是啊，就咱们厂子现阶段，听话的人要比有能力的人更重要。不过向阳，你在中州市那边有没有关系啊。”
“这个虽然说咱们是要去参加推广会的，可我担心过去后，人家不让咱们进去。那样的话，就有些麻烦了。”赵山河跟着问道。
毕竟在外面兜售和进去设点完全是两码事。
“中州市吗？”
李向阳想了想后说道：“没有！要不然，我这边给你问问。”
“行，你问问吧，没有的话也没事，到时候随机应变吧。再不济，我去找咱们县的领导，他们应该也会有人去参加推广会的。”
赵山河想了想道。
“好！”
孔杰兴奋地喊叫着，他手里拿着的是一杯调配好的果汁，激动地说道：“我敢说，这是最好喝的棒棒冰了！”
“哦，我尝尝！”
赵山河立马接过来喝了一口，跟着是连连点头说道：“没错，就是这个味，这个味才对嘛。”
“厂长，这个是调配好的西瓜味的，那边还有苹果味的，葡萄味的，一共是三种水果味的都被咱们调配好了！”孔杰跟着扬手说道。
“好，我来试试。”
赵山河挨个都尝了一遍，味道都不错。
“冰冻的那？有没有冰冻后的？别冰冻后吃起来口味变了。”赵山河问道。
“有，我这里也有冰冻的，味道是一样的，我这就给您拿。”
这里以前可是制冰厂，缺什么不会缺冰箱。
“三种口味冰冻后的，都有，给。”
“好！”
几分钟后，赵山河拍了拍孔杰的肩膀，满意地说道：“老孔，你现在还会说咱们的棒棒冰是没有市场的吗？卖不出去吗？”
“不会不会！”
孔杰摇了摇头，笑容满面地说道：“厂长，咱们的棒棒冰能长时间的储存，而且不像是雪糕那样，拿出来不吃就会化掉。”
“最关键的是味道很好，所以说只要是能打开市场，根本不愁销路。”
“嗯，说得对。这就是咱们的亮点，咱们就要靠着这个打开市场。”
赵山河也能感受到孔杰身上的那种昂扬斗志。
这和前两天的他是完全不同的，那时候他哪里会像是现在这样兴奋，对棒棒冰会这么有信心。
“行，接下来，你就负责抓紧生产吧！”赵山河交代道。
“那生产多少？你看各十箱够吗？”孔杰跟着问道。
“各十箱？”
赵山河摆摆手，踌躇满志地说道：“那哪里够，咱们有多少原料生产多少吧，今天生产出来后，我明天就去找销路。”
“厂长，哪里有销路啊？”孔杰好奇地问道。
“你就只管生产，别到时候耽误订单就成。”
说罢，赵山河转身就走出。
“耽误订单？要不要这么夸张？”
孔杰嘴里嘟囔着，跟着赶紧来到了生产车间，拍了拍手，冲着所有工人大声喊道：“都给我听着，现在准备开工！”
“好嘞！”
众人听到开工，纷纷是摩拳擦掌。
厂长办公室。
李向阳和吴建军都在这里等着，他们已经知道了棒棒冰已经研制出来，可以量产的消息，那么剩下来的任务就是销售了。
怎么销售是关键。
虽然说吴建军在原来的制冰厂是负责销售的，可他这个销售就是可有可无，他的销售观念也很保守陈旧。
要不然的话，当初也不可能说眼睁睁地看着制冰厂衰落。
“来，这些都是冻好的棒棒冰，你们尝尝再说。”
赵山河指着盘子说道。
“好！”
李向阳他们几个就都拿起来一根，掰开后吃起来。别说，就连一直都觉得棒棒冰不靠谱的吴建军，都美滋滋地吃着。
“这大热天，来一根棒棒冰太爽了！”吴建军兴奋地说道。
“说的就是，我再来一根！”
会议室内几个人都开始兴高采烈地吃着。
“厂长，你说咱们的棒棒冰怎么定价？定价太高的话，我怕卖不出去啊。”吴建军问道。
“棒棒冰目前是十根一袋，十袋一箱，咱们卖的话肯定是批发卖，价钱的话……”
赵山河略作沉吟后说道：“每袋定价五块！成箱买的话，四十五一箱！”
“老吴，我给你的权限是五百箱以上的话，每箱可以是四十，至于说到更多的话，你到时候随机应变，但底线却是不能低于三十，再便宜的话，咱们就赚不到什么钱了。”
“好！”吴建军点点头。
至于说到棒棒冰的成本价是多少，赵山河这样卖会不会卖不出去，都不是吴建军该管的事。
他要做的就是按照这个价格去卖。
“那咱们去哪里卖？要不要去跑市场？”李向阳问道。
“跑市场是肯定要跑的，但没有必要在咱们政和县城跑了，咱们这里想要打开局面的话，有些费劲。咱们得从外部入手。”赵山河跟着说道。
“外部入手？”李向阳有点茫然。
“对。”
赵山河微微一笑着说道：“我这两天看报纸，说在咱们省会中州市会有一个特产推广会，到时候会有很多商家前去参观下单，咱们就去这个推广会先碰碰运气。”
“运气好的话，接下来两个大单子，就够咱们饮料厂满负荷运转了。”
“行，那我和你一起去？”李向阳跟着说道。
“不用！”
赵山河摆摆手说道：“你就留在家里坐镇指挥，有任何消息，我都会第一时间给你打电话，老吴跟着我去就成。”
“好吧！”李向阳没有坚持。
“厂长，咱们既然是要去中州市的，肯定得带着棒棒冰的样品去吧，我这就去找孔杰，装好样品后，去买明天的火车票。”吴建军立即说道。
“嗯，你去办这事。”
这年头的火车票还不用身份证购买，算是比较方便。
等到吴建军兴冲冲地出去后，李向阳低声说道：“山河，吴建军这个人吧，大毛病没有，就是销售能力有限。”
“这次跟着你出去，你要有个心理准备，他未必能帮上什么忙。”
“无所谓。”
赵山河十分淡然地说道：“吴建军也好，孔杰也罢，算上陈剑飞，他们毕竟都是厂子的老人，和你一样，对这里应该是有感情的。”
“我当初没有把他们辞退，也是看中的这点。只要他们肯听话办事就行，至于说到能力，以后慢慢地培养，培养不出来的话，再招人就是。”
“你说得对，主要是得听话。”李向阳深以为然。
“是啊，就咱们厂子现阶段，听话的人要比有能力的人更重要。不过向阳，你在中州市那边有没有关系啊。”
“这个虽然说咱们是要去参加推广会的，可我担心过去后，人家不让咱们进去。那样的话，就有些麻烦了。”赵山河跟着问道。
毕竟在外面兜售和进去设点完全是两码事。
“中州市吗？”
李向阳想了想后说道：“没有！要不然，我这边给你问问。”
“行，你问问吧，没有的话也没事，到时候随机应变吧。再不济，我去找咱们县的领导，他们应该也会有人去参加推广会的。”
赵山河想了想道。
“好！”