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我的重返2002 第三百二十七章：真想一杯酒泼在他脸上
魔都外滩，一家私人会所。
包厢里。
沈浪给雷君倒了杯茶。
“虽说现在魅族已经拿下了，不过将来跟小米的竞争亿会越来越激烈，你这边可不要松懈阿。”
雷君的脸色有些疲惫，小米不像魅族有之前做mp3的积累，很多东西都要他从零开始建设，比如线下销售渠道。
目前由于芯片供应不够充足的原因，小米跟魅族的销量相差还不是很大，但是雷君很清楚，一旦芯片供应缓解之后，魅族的出货量将会远远超过小米，这就是线下渠道的优势。
雷君也想要打通线下销售渠道，然而这不是一件容易的事情，一方面是货源不够充足，一方面要想发展属于自己的线下渠道要花费大量人力物力财力，汇款速度上也比线上渠道要慢。沈浪听雷君说完，正色道。
“我的建议是，线下销售渠道小米不仅要做，而且最好自己做。”
雷君闻言眉头紧皱:“自己做?成本太高了吧?”
沈浪放下手里的茶杯，不紧不慢的说道:“神舟同价位的电脑，在配置上远超联想，为什么还有那么多用户宁愿多花钱去买联想的电脑?’
“这就是线下渠道的优势，特别是电子产品，谁能保证自己的产品到了用户手上100%不出现问题?线下门店解决的不仅仅是销售的问题，更是售后的问题。”
“星辰系统已经开源了，几个月之后就会有一大波搭载星辰系统的手机面世，肯定会带来一波价格的惨烈厮杀，这个时候就要进行差异化竞争，第三方销售渠道虽然散货快，但是我们需要花大量人力物力去管理，还不如把这笔钱用在自建门店上。’
“等到我们的门店有了一定数量，制定出一套完整的渠道商管理流程，再对渠道商供货，才是事半功倍。”
网购之所以盛行，除了方便之外，还有一个主要原因，那就是线下门店多年来养成欺诈消费者的恶习，特别是一些电子产品，电脑城几乎将消费者当成猪仔来宰，成本一两千的电脑他们能卖到四五千，卖一台电脑就是成倍的利润，消费者被骗之后还没地方讲理，这些线下门店往往都是有后台的，消费者投诉无门，弄不好还会受到一些地痞流氓的骚扰。
雷君闻言有些犹豫的说道:“可是小米的资金不足以支撑这么大规模的投资，恐怕需要进行融资了。’
沈浪笑着拍了拍雷军的肩膀笑道:“这个你自己决定就好了，我说过，小米是你的创业项目，我亿负责提供弹药，如果你实在拉不到投资了，我来帮你兜底。’
雷君感动的点点头，正要说什么，忽然包厢门被推开。
一个满头花白的老者走了进来。
“哎呀，张总，欢迎欢迎，来，请坐。”沈浪迎了上去，一副极其热情的模样。
张仲谋也热情的握着沈浪的手，一副相见恨晚的样子。
“早就听说沈总年少有为，今日一见果然名不虚传啊。”
沈浪连连摆手:“张总说的哪里话，您可是18岁就考入哈佛大学，当年一千多名哈佛新生中唯一的华人，我哪能跟您比。’
二人一阵相互吹捧，不了解沈浪的人估计会以为他对张仲谋崇敬有加，但是雷君却看得很清楚，沈浪笑容背后是深深的忌惮。
张仲谋落座后，沈浪又向他介绍了雷君，张仲谋自然也不吝啬狠狠一番夸奖。
“能够看到这么多后起之秀，实在是让我宽慰啊，咱们华人将来在世界上的地位就靠你们去争取了。’
沈浪暗自冷笑，华人的地位可不是靠一两個出色人才能够改变的，这些年华人的出色人才还少吗?亿有军事、经济、科技的全面提升，才能让华人挺直腰杆做人，这也是西方社会一直奉行的强权逻辑。
随口敷衍了几句，沈浪叫来服务员。
沈浪说着对张仲谋道:“张总听说您祖籍是宁波的，我就擅自做主点了一些宁波菜，您看可以吗?‘
张仲谋颇有些感慨的说道:“唉，沈总费心了。
“上菜吧。
此时的张仲谋已经七十多岁了，沈浪也不好灌他的酒，亿是浅唱了两杯就不再敬酒。张仲谋尝了尝菜，细细地咀嚼着，吃到一半，擦了擦嘴，转头对沈浪道。
“对了，沈总还没来得及恭喜你，龙芯3号这次大获成功，实在是可喜可贺啊。
沈浪心中一紧，果然来了，连忙拿出十二万分的精神应付。
“张总说笑了，我这就是小打小闹，一年的订单也不过几百万片，说句实话，要不是现在市面上没有适配星辰系统的移动端芯片，我还真没打算造这玩意，实在是太费钱了。”
听沈浪大吐苦水，张仲谋也没觉得哪里不对，在他收集到沈浪的资料来看，互联网才是沈浪的立身根本，沈浪之所以造手机很大程度上，是为了推动旗下的互联网产品做移动端的转型。
当然，张仲谋可不信沈浪会放弃制造芯片，毕竟投了那么多钱下去，不是一两款产品能够回本的，芯片设计虽然不像芯片制造上投入那么巨大，但也绝对不是一笔小数目。
“唉，沈总谦虚了，龙芯3号的成功可是有目共睹，现在虽然订单不算多，但是我相信在沈总的带领下，后续还会快速提升，
张仲谋刚想提出让沈浪把龙芯3号的订单交给台积电来做，就被沈浪打断。
“张总实在是太瞧得起我了，对于技术我可是一窍不通，龙芯国际完全是靠胡总工在支撑，我也就是投了点钱而已。’
张仲谋还是不死心:“但是据我所知沈总才是龙芯国际的大股东。”
“没错，我的确占股最高，不过张总应该知道，龙芯国际是我跟中科院合作的项目，中科院还拥有不少的股份呢.
沈浪一副我也很无奈的表情。
张仲谋不禁有些纳闷，不知道什么究竟是在演戏呢，还是真的向他所说的那样
包厢里。
沈浪给雷君倒了杯茶。
“虽说现在魅族已经拿下了，不过将来跟小米的竞争亿会越来越激烈，你这边可不要松懈阿。”
雷君的脸色有些疲惫，小米不像魅族有之前做mp3的积累，很多东西都要他从零开始建设，比如线下销售渠道。
目前由于芯片供应不够充足的原因，小米跟魅族的销量相差还不是很大，但是雷君很清楚，一旦芯片供应缓解之后，魅族的出货量将会远远超过小米，这就是线下渠道的优势。
雷君也想要打通线下销售渠道，然而这不是一件容易的事情，一方面是货源不够充足，一方面要想发展属于自己的线下渠道要花费大量人力物力财力，汇款速度上也比线上渠道要慢。沈浪听雷君说完，正色道。
“我的建议是，线下销售渠道小米不仅要做，而且最好自己做。”
雷君闻言眉头紧皱:“自己做?成本太高了吧?”
沈浪放下手里的茶杯，不紧不慢的说道:“神舟同价位的电脑，在配置上远超联想，为什么还有那么多用户宁愿多花钱去买联想的电脑?’
“这就是线下渠道的优势，特别是电子产品，谁能保证自己的产品到了用户手上100%不出现问题?线下门店解决的不仅仅是销售的问题，更是售后的问题。”
“星辰系统已经开源了，几个月之后就会有一大波搭载星辰系统的手机面世，肯定会带来一波价格的惨烈厮杀，这个时候就要进行差异化竞争，第三方销售渠道虽然散货快，但是我们需要花大量人力物力去管理，还不如把这笔钱用在自建门店上。’
“等到我们的门店有了一定数量，制定出一套完整的渠道商管理流程，再对渠道商供货，才是事半功倍。”
网购之所以盛行，除了方便之外，还有一个主要原因，那就是线下门店多年来养成欺诈消费者的恶习，特别是一些电子产品，电脑城几乎将消费者当成猪仔来宰，成本一两千的电脑他们能卖到四五千，卖一台电脑就是成倍的利润，消费者被骗之后还没地方讲理，这些线下门店往往都是有后台的，消费者投诉无门，弄不好还会受到一些地痞流氓的骚扰。
雷君闻言有些犹豫的说道:“可是小米的资金不足以支撑这么大规模的投资，恐怕需要进行融资了。’
沈浪笑着拍了拍雷军的肩膀笑道:“这个你自己决定就好了，我说过，小米是你的创业项目，我亿负责提供弹药，如果你实在拉不到投资了，我来帮你兜底。’
雷君感动的点点头，正要说什么，忽然包厢门被推开。
一个满头花白的老者走了进来。
“哎呀，张总，欢迎欢迎，来，请坐。”沈浪迎了上去，一副极其热情的模样。
张仲谋也热情的握着沈浪的手，一副相见恨晚的样子。
“早就听说沈总年少有为，今日一见果然名不虚传啊。”
沈浪连连摆手:“张总说的哪里话，您可是18岁就考入哈佛大学，当年一千多名哈佛新生中唯一的华人，我哪能跟您比。’
二人一阵相互吹捧，不了解沈浪的人估计会以为他对张仲谋崇敬有加，但是雷君却看得很清楚，沈浪笑容背后是深深的忌惮。
张仲谋落座后，沈浪又向他介绍了雷君，张仲谋自然也不吝啬狠狠一番夸奖。
“能够看到这么多后起之秀，实在是让我宽慰啊，咱们华人将来在世界上的地位就靠你们去争取了。’
沈浪暗自冷笑，华人的地位可不是靠一两個出色人才能够改变的，这些年华人的出色人才还少吗?亿有军事、经济、科技的全面提升，才能让华人挺直腰杆做人，这也是西方社会一直奉行的强权逻辑。
随口敷衍了几句，沈浪叫来服务员。
沈浪说着对张仲谋道:“张总听说您祖籍是宁波的，我就擅自做主点了一些宁波菜，您看可以吗?‘
张仲谋颇有些感慨的说道:“唉，沈总费心了。
“上菜吧。
此时的张仲谋已经七十多岁了，沈浪也不好灌他的酒，亿是浅唱了两杯就不再敬酒。张仲谋尝了尝菜，细细地咀嚼着，吃到一半，擦了擦嘴，转头对沈浪道。
“对了，沈总还没来得及恭喜你，龙芯3号这次大获成功，实在是可喜可贺啊。
沈浪心中一紧，果然来了，连忙拿出十二万分的精神应付。
“张总说笑了，我这就是小打小闹，一年的订单也不过几百万片，说句实话，要不是现在市面上没有适配星辰系统的移动端芯片，我还真没打算造这玩意，实在是太费钱了。”
听沈浪大吐苦水，张仲谋也没觉得哪里不对，在他收集到沈浪的资料来看，互联网才是沈浪的立身根本，沈浪之所以造手机很大程度上，是为了推动旗下的互联网产品做移动端的转型。
当然，张仲谋可不信沈浪会放弃制造芯片，毕竟投了那么多钱下去，不是一两款产品能够回本的，芯片设计虽然不像芯片制造上投入那么巨大，但也绝对不是一笔小数目。
“唉，沈总谦虚了，龙芯3号的成功可是有目共睹，现在虽然订单不算多，但是我相信在沈总的带领下，后续还会快速提升，
张仲谋刚想提出让沈浪把龙芯3号的订单交给台积电来做，就被沈浪打断。
“张总实在是太瞧得起我了，对于技术我可是一窍不通，龙芯国际完全是靠胡总工在支撑，我也就是投了点钱而已。’
张仲谋还是不死心:“但是据我所知沈总才是龙芯国际的大股东。”
“没错，我的确占股最高，不过张总应该知道，龙芯国际是我跟中科院合作的项目，中科院还拥有不少的股份呢.
沈浪一副我也很无奈的表情。
张仲谋不禁有些纳闷，不知道什么究竟是在演戏呢，还是真的向他所说的那样