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我的重返2002 第二百四十七章：悄然发力
魔都百雀羚日用化学有限公司。
会议室里，气氛格外压抑。
作为历史最为悠久的国产护肤品，百雀羚创立于1931年，但是随着市场经济的冲击这家企业因为经营不善破产，很快就被市场遗忘、淘汰。
一直到2000年百雀羚才完成了私有改制，成为一家民营企业。
黄梦妍就在这个时候接手了百雀羚，然而她所面临的市场环境却是，国产护肤品早已被国外品牌占领,国产品牌几乎没有生存空间。
不过黄梦妍没有放弃，她一边着手做工厂的产品线改造，一边派人前往全国做市场调查。
然而，工厂的产品线改造好做，只要花钱就可以，市场调查的结果却并不乐观，虽然百雀羚在老一辈人心目中还留有印象，但是年轻人几乎没有听过这个品牌，在当前化妆品市场逐渐呈现年轻化的态势下，百雀羚要想翻身，就必须抓住年轻人的群体市场。
“情况大家都看到了，有什么想法都说说吧。”黄梦妍沉声道。
高管们你看看我，我看看你，谁也不吭声,大多数人对于企业的未来并不抱期望，他们也不相信一个已经销声匿迹这么久的产品，能够打败像欧莱雅、雅诗兰黛这些国际巨头。
黄梦妍眼里闪过一丝失望,咬牙点名道:“刘主管,你是营销部主管，你有什么想法？”
刘主管有些不情愿的站起身:“黄总，我觉得现在百雀羚就是品牌没有打出去,我的意见是直接拿下央视黄金时段的广告位,只要品牌效应有了，就不愁货卖不出去。”
“嗯，老刘这个法子好，简单有效。”
“老刘不愧是干营销的，一针见血啊。”
高管们纷纷附和。
黄梦妍强忍着怒火，咬牙道:“公司账上没有那么多钱砸在广告宣传上，而且把钱都砸在宣传上，咱们拿什么去打通线下渠道？”
“这......”刘主管坐了下来，反正他意见已经提了，公司没钱他也没办法，巧妇难为无米之炊嘛。
黄梦妍失望的把目光移开，扫了一圈，最终把目光落在了最靠后的一个年轻女孩身上。
“小秦，说说你的想法。”
被点名的女孩也没怯场。
“黄总，我觉得现在投入电视广告成本高，效益却不见得好，现在还有多少年轻人有看电视的习惯？为什么不考虑一下网络广告投放呢？”
刘主管一听就反驳道:“网络广告投放我们不是一直在做吗？效果也不好啊,而且网上的宣传也很难建立品牌形象,完全就是在做无用功。”
小秦直接正面硬钢:“之前的投放之所以效果不好,一是因为经费太少，二是因为我们没有经验，不知道该怎么做网络推广，现在的网络推广跟电视推广可不一样，不是拍一个广告牌播出去就能有效益的，要懂得做文案去跟用户互动。”
“哼，这么说你已经会做了？那怎么不见你把方案拿出来？光说不练。”刘主管不屑的哼了一声。
小秦一时语塞。
黄梦妍却向她投去一个鼓励的眼神:“咳咳，小秦，你有什么想法就大胆说出来，不用害怕，帮大家打开一下思路也是好的嘛。”
小秦闻言挺直腰杆。
“虽然我也不太懂怎么做互联网推广，不过咱们找懂的不就好了？最近逐浪科技就搞了一个广告联盟，咱们可以跟他们合作，进行推广。”
“哦？你说说这个广告联盟具体是怎么回事？”黄梦妍来了兴致。
小秦抿了抿嘴唇:“yy旗下有一款产品，叫做yy日志，相信大家应该都知道yy的用户量已经超过一亿，拥有着庞大的流量，yy日志的活跃用户也非常多，在yy日志当中有一些知名博主粉丝动辄几十、上百万，这些博主跟粉丝有着十分紧密的关系。”
“广告联盟就是搭建我们品牌方跟博主的联系，这些博主会提供宣传方案，或者是撰写软文，或者是亲身推荐，来推广咱们的产品，从而促进我们的销量。”
话音刚落，刘主管就是一阵冷笑。
“哼，还以为有什么高见呢，就那些每天在网上发发文章的博主，能有多大的影响力？就靠他们在文章里提一句，就能帮咱们多卖产品了？完全就是无稽之谈，有这钱还不如请明星代言呢，起码钱砸下去还能听个响。”
小秦被气得脸都红了。
黄梦妍眉头紧皱，不过她还是强压怒火，询问道。
“小秦，这个广告联盟给出的推广费用是怎么定的？”
小秦回答道:“是这样的，广告联盟里根据不同的粉丝数量，用户活跃度给这些博主做了评级，每个评级收费都不一样，最高的也不过一两万块钱，最便宜的一两千块。”
这么便宜？黄梦妍心动了，央视广告费动辄几千万，明星代言也要好几百万，她拿不出来，一两万对她来说，还不算什么。
不过黄梦妍还是询问道:“那咱们这种化妆品品牌，找什么样的博主做推广最好呢？”
“广告联盟里有博主的资料，咱们可以直接登录网站查询。”小秦回答道。
“把投影仪打开！”
助理打开投影仪，小秦熟练的登录yy日志，然后点击广告联盟后台。
“黄总，您看，他们对所有博主都进行了分类，比如有美食博主、旅游博主、财经博主.......”
黄梦妍看得很认真，也很感兴趣:“咦，这里有一个美妆博主，美妆是不是就是教人化妆的？”
小秦挠了挠头:“这个分类之前还没有，应该是最近两天刚开通的。”
说着就点了进去，黄梦妍一看不禁大失所望，因为美妆分类的几个博主，粉丝数量都只有十万级别，最高的一个也才十八万左右。
不过黄梦妍还是对小秦道:“你点开这个叫做lisa的yy日志我看看她发的文章。”
一众高管见二人压根当他们不存在，不禁有些气愤，特别是刘主管，看向小秦的眼神全是刀子。
黄梦妍却不管那些，看得津津有味。
她惊讶的发现，这个叫做lisa的博主很有特点，对方长得其实并不怎么样，甚至还没她好看（自认为），但是她化妆后的照片却异常漂亮，简直就像是变了个人似的。
会议室里，气氛格外压抑。
作为历史最为悠久的国产护肤品，百雀羚创立于1931年，但是随着市场经济的冲击这家企业因为经营不善破产，很快就被市场遗忘、淘汰。
一直到2000年百雀羚才完成了私有改制，成为一家民营企业。
黄梦妍就在这个时候接手了百雀羚，然而她所面临的市场环境却是，国产护肤品早已被国外品牌占领,国产品牌几乎没有生存空间。
不过黄梦妍没有放弃，她一边着手做工厂的产品线改造，一边派人前往全国做市场调查。
然而，工厂的产品线改造好做，只要花钱就可以，市场调查的结果却并不乐观，虽然百雀羚在老一辈人心目中还留有印象，但是年轻人几乎没有听过这个品牌，在当前化妆品市场逐渐呈现年轻化的态势下，百雀羚要想翻身，就必须抓住年轻人的群体市场。
“情况大家都看到了，有什么想法都说说吧。”黄梦妍沉声道。
高管们你看看我，我看看你，谁也不吭声,大多数人对于企业的未来并不抱期望，他们也不相信一个已经销声匿迹这么久的产品，能够打败像欧莱雅、雅诗兰黛这些国际巨头。
黄梦妍眼里闪过一丝失望,咬牙点名道:“刘主管,你是营销部主管，你有什么想法？”
刘主管有些不情愿的站起身:“黄总，我觉得现在百雀羚就是品牌没有打出去,我的意见是直接拿下央视黄金时段的广告位,只要品牌效应有了，就不愁货卖不出去。”
“嗯，老刘这个法子好，简单有效。”
“老刘不愧是干营销的，一针见血啊。”
高管们纷纷附和。
黄梦妍强忍着怒火，咬牙道:“公司账上没有那么多钱砸在广告宣传上，而且把钱都砸在宣传上，咱们拿什么去打通线下渠道？”
“这......”刘主管坐了下来，反正他意见已经提了，公司没钱他也没办法，巧妇难为无米之炊嘛。
黄梦妍失望的把目光移开，扫了一圈，最终把目光落在了最靠后的一个年轻女孩身上。
“小秦，说说你的想法。”
被点名的女孩也没怯场。
“黄总，我觉得现在投入电视广告成本高，效益却不见得好，现在还有多少年轻人有看电视的习惯？为什么不考虑一下网络广告投放呢？”
刘主管一听就反驳道:“网络广告投放我们不是一直在做吗？效果也不好啊,而且网上的宣传也很难建立品牌形象,完全就是在做无用功。”
小秦直接正面硬钢:“之前的投放之所以效果不好,一是因为经费太少，二是因为我们没有经验，不知道该怎么做网络推广，现在的网络推广跟电视推广可不一样，不是拍一个广告牌播出去就能有效益的，要懂得做文案去跟用户互动。”
“哼，这么说你已经会做了？那怎么不见你把方案拿出来？光说不练。”刘主管不屑的哼了一声。
小秦一时语塞。
黄梦妍却向她投去一个鼓励的眼神:“咳咳，小秦，你有什么想法就大胆说出来，不用害怕，帮大家打开一下思路也是好的嘛。”
小秦闻言挺直腰杆。
“虽然我也不太懂怎么做互联网推广，不过咱们找懂的不就好了？最近逐浪科技就搞了一个广告联盟，咱们可以跟他们合作，进行推广。”
“哦？你说说这个广告联盟具体是怎么回事？”黄梦妍来了兴致。
小秦抿了抿嘴唇:“yy旗下有一款产品，叫做yy日志，相信大家应该都知道yy的用户量已经超过一亿，拥有着庞大的流量，yy日志的活跃用户也非常多，在yy日志当中有一些知名博主粉丝动辄几十、上百万，这些博主跟粉丝有着十分紧密的关系。”
“广告联盟就是搭建我们品牌方跟博主的联系，这些博主会提供宣传方案，或者是撰写软文，或者是亲身推荐，来推广咱们的产品，从而促进我们的销量。”
话音刚落，刘主管就是一阵冷笑。
“哼，还以为有什么高见呢，就那些每天在网上发发文章的博主，能有多大的影响力？就靠他们在文章里提一句，就能帮咱们多卖产品了？完全就是无稽之谈，有这钱还不如请明星代言呢，起码钱砸下去还能听个响。”
小秦被气得脸都红了。
黄梦妍眉头紧皱，不过她还是强压怒火，询问道。
“小秦，这个广告联盟给出的推广费用是怎么定的？”
小秦回答道:“是这样的，广告联盟里根据不同的粉丝数量，用户活跃度给这些博主做了评级，每个评级收费都不一样，最高的也不过一两万块钱，最便宜的一两千块。”
这么便宜？黄梦妍心动了，央视广告费动辄几千万，明星代言也要好几百万，她拿不出来，一两万对她来说，还不算什么。
不过黄梦妍还是询问道:“那咱们这种化妆品品牌，找什么样的博主做推广最好呢？”
“广告联盟里有博主的资料，咱们可以直接登录网站查询。”小秦回答道。
“把投影仪打开！”
助理打开投影仪，小秦熟练的登录yy日志，然后点击广告联盟后台。
“黄总，您看，他们对所有博主都进行了分类，比如有美食博主、旅游博主、财经博主.......”
黄梦妍看得很认真，也很感兴趣:“咦，这里有一个美妆博主，美妆是不是就是教人化妆的？”
小秦挠了挠头:“这个分类之前还没有，应该是最近两天刚开通的。”
说着就点了进去，黄梦妍一看不禁大失所望，因为美妆分类的几个博主，粉丝数量都只有十万级别，最高的一个也才十八万左右。
不过黄梦妍还是对小秦道:“你点开这个叫做lisa的yy日志我看看她发的文章。”
一众高管见二人压根当他们不存在，不禁有些气愤，特别是刘主管，看向小秦的眼神全是刀子。
黄梦妍却不管那些，看得津津有味。
她惊讶的发现，这个叫做lisa的博主很有特点，对方长得其实并不怎么样，甚至还没她好看（自认为），但是她化妆后的照片却异常漂亮，简直就像是变了个人似的。