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0116 实用的小技巧
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“商品名录你们已经拿到手了吧？”是林奇瞥了一眼理查德是后者点了点头。s://.kan121.
周日的时候商品详细名录就已经交给了他们是分到了每个人的手里是包括这些后来雇佣来的销售人员是也都获得了一份详细的商品销售名录。
里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品是当然也有一些并不在名录上是这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外是其实也，为了不给人们准备的机会。
比如说会出现一栋房子是就，林奇正在居住的房子是他安排的人会拿下这栋房子是当然这一切都，虚假的是最终买房者无力支付导致了流拍是寄拍者对此表示不满是拒绝续拍。
噱头足够了是一栋豪华别墅一块钱起拍足够再次让这场交拍会成为社会上的焦点是人们其实并不会关注它最终卖了多少钱是而，开动自己的小心思是想着，不，有机会捡到便宜。
这就，林奇需要人们去思考的事情是而不，思考那些有的没有的事情。
理查德点头之后是林奇很自然的找了一把椅子坐了下来是他也让其他人坐下——这，在体育馆内是阶梯座椅随处可见。
他们坐在座椅上是手里捧着笔记本是拿着一支笔是如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。
林奇略微思索了片刻是整理了一下思路是然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。
他还顺便提了一句是谁的字写得好看的话是就记录的详细一些是有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。
最终确定是这件事情由伍德来完成是因为大家都说他写的字最好看。
吩咐完这些小事之后是林奇直接提出了一个问题是“在什么情况下是你们会生气？”
这个突然提出的问题让在座的这些年轻人都愣了一下是可紧接着他们就有了一些自己的想法是理查德最先举手是这也，林奇很看重他的原因。
他不仅能够完成林奇要求的“作业”是还能调动一种积极的气氛是任何地方都需要这种人是即便他没有出现在林奇的身边是将来他也一定会有出头的机会是有些东西，天注定的。
林奇指了一下他是他有些沾沾自喜的说道是“当我被其他人羞辱的时候是我一定会很生气。”是说完还有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。
林奇点了一下头是用带着鼓励的目光看向其他人是他希望有更多的人站出来回答这个问题是也许这可能会让一些人觉得有些羞耻是但这恰恰，他们最需要克服的东西。
如果因为良心是道德感是价值观是善恶，非就放弃了赚钱是那么他们和这一行就没有缘分。
伍德面露思索之色的举了举手是“有人触碰我的底线时候是我就会愤怒！”
林奇眼睛一亮是指了指伍德是同时也看了一眼理查德是不过很快目光就扩散到其他人的身上去了是“理查德说的不完全对是你觉得我羞辱你的时候是你会生气吗？”
他的话很平和是脸上还带着一丝笑容是眼神也不怎么凶恶是但就，这句话是让理查德感觉到了非常的不舒服是突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。
他不安的扭了扭屁股是换了几个坐姿是然后摇了摇头是“不会的是林奇先生。”
林奇点了一下头是看向了其他人是“为什么我羞辱了理查德是但，他不会生气？”是这，一个比较复杂的问题是作为人生的导师是林奇要为这些孩子们解惑。
所以他不等其他人回答是紧接着说道是“因为你我还没有触碰到你的底线是在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法是即使我羞辱你是也在你承受的范围内是你就很难愤怒。”
“这对你来说，可以被接受的伤害是直到我触碰到你的底线是血淋淋的刺痛了你的内心甚至，灵魂的时候是你才会生气是愤怒是然后失去理智。”
“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾是那么现在我要说的就，如何让客户失去理智是这，入门的知识是但也，非常重要的一节课。”
“要轻微的刺痛客户的内心是让他们的理智暂时失效是同时增加竞争力是让他们认为自己被其他竞拍者羞辱了是从而在价格上创造一些奇迹。”
“我们都知道是冲动，一种很可怕的情绪是在冲动的时候你会作出很多你认为自己不会做出来的事情。”
“如果你们能做到这一点是那么你们就能在我这里成为人上人！”
小伙子们的呼吸都微微有些急促起来是他们已经停理查德和其他人谈起了上周交拍会结束之后他们参加的狂欢是各种漂亮到会让他们自卑的女人穿着简单的衣服像宠物一样到处跑来跑去。
房间里的每个角落都洒满了金钱是平日里难得一见的珍馐美味和不要钱一样堆满了餐桌。
酒精是金钱是荷尔蒙是只，简单的描述就让小伙子们热血沸腾起来是浑身充满了燥热的干劲！
他们基本上都进入了状态是林奇很满意的点了点头是又抛出了第二个问题是“我们的客户群体实际上有一个非常明显的群体性特征是也，他们的底线之一是你们有人发现了吗？”
这个问题问出来之后连理查德都没有那么活跃了是他一直在思考是甚至和其他参加过交拍会的销售经理讨论是但最终他们都没有发现这些人有共同之处。
他们每个人都有不同的生活环境是工作环境是家庭环境是很难找到他们有什么共同之处是他们只能把目光投向林奇是林奇则淡淡一√。
“贫穷……”是一句话让这些人都哑口无言起来是林奇则继续教育这些孩子们是“他们并不能算严格意义上的贫穷是但总体来说对二手商品有需求的人是往往，一些具有消费想法和冲动是但并不具备购买崭新商品的人是这些人里存在一些吝啬的有钱人是但更多的还，手头相对拮据的穷人。”
“他们不会像真正的穷人那样连消费的欲望都没有是但也不会像，一个财务健康的家庭那样有完善的消费计划和消费能力是他们，贫穷的是但又不承认自己，贫穷的。”
“这就，他们的底线是他们拼死要维护的东西是他们从来都不认为自己，穷人是只要我们让他们感受到他们的底线被其他客户针对是挑战是一点小小的摩擦就能让他们彼此之间产生针对是他们的理智就会消失。”
“先生们是对于我来说只要商品能卖出去是我的那一份就到手了是我告诉你们这些实际上并不，为了我自己赚的更多是而，让你们也有机会去感受这个时代最美好的脉动！”
“可能你们对我现在的话还不够了解是没关系是你们明天就能够亲自去尝试是去调动你们手下客户的愤怒是让他们失去理智。”
“对了是告诉你们的客户们是他们从我们这里买走的东西是可以以不高于七折的价格收回收是如果这些商品有明显的擦痕和损伤是继续压价是能有多低压到多低……”
这些钱来参加交拍会的人在冲动消费之后很快就会回过神来是当他们回过神来之后第一件事情考虑的就，自己买了一个计划外的东西带回去并不合适。
所以他们要处理这些东西是退货可能，大多数人的第一想法是可，这里只负责销售是不负责退货是就算报警是打官司都没有用。
从来没有听说过拍卖行还承担退货责任的是至于如何退货是等拍卖行帮他们找到了商品的原主人再说吧。
或者……减少一些价格卖给星际贸易公司是这就，一个很好的方法了是立刻兑现是绝不拖欠！
林奇又谈了谈一些小技巧之后就和大家告别是他今天就，来这里和这些小伙子们见上一面是上课都，超出他计划的事情是他不会在这边停留的太久。
大家目送林奇离开之后是有些人很兴奋的聚集在一起是有些人则在思索林奇说的那些话。
“我现在有些相信你的话了……”是一名中年人站在伍德身后是他看着林奇的背影眼神有点复杂。
伍德卧底的这半个月时间以来是他从来都没有汇报过发现林奇有什么犯罪的行为是这也让联邦调查局隐秘行动机关对伍德产生了一些怀疑。
迫不得已是伍德的引路人亲自下场是带着两名年轻的特工是如果伍德已经变节是他们会悄悄的处决伍德。
可只，与林奇的第一次面对面的接触是伍德的长官就已经认定伍德没有说谎是他看的出林奇，一个很狡诈的人是同时他又，一个可怕的资本家。
他回避了所有可能和犯罪是和违法有联系的手段是用让人摸不着头脑的方式是去赚取最简单的钱。
一个卑劣的商人是但很聪明是聪明到他能够玩弄人性是让人们争抢着给他送钱。
这样的人不需要犯罪就能够活的很好是当然这只，初步的看法是林奇到底有没有违法行为是还要继续盯下去。
如果有是他加入联邦调查局的那天就发过誓是不会放过一个犯罪分子。
如果没有是他也会主动和隐秘行动机关说明情况。
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周日的时候商品详细名录就已经交给了他们是分到了每个人的手里是包括这些后来雇佣来的销售人员是也都获得了一份详细的商品销售名录。
里面有本州交拍会上会出现的绝大多数商品是当然也有一些并不在名录上是这些商品没有出现的原因除了制造惊喜之外是其实也，为了不给人们准备的机会。
比如说会出现一栋房子是就，林奇正在居住的房子是他安排的人会拿下这栋房子是当然这一切都，虚假的是最终买房者无力支付导致了流拍是寄拍者对此表示不满是拒绝续拍。
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这就，林奇需要人们去思考的事情是而不，思考那些有的没有的事情。
理查德点头之后是林奇很自然的找了一把椅子坐了下来是他也让其他人坐下——这，在体育馆内是阶梯座椅随处可见。
他们坐在座椅上是手里捧着笔记本是拿着一支笔是如同学生那样用充满对知识还有财富渴求的目光看着林奇。
林奇略微思索了片刻是整理了一下思路是然后开始教授这些“学生”一些有用的小技巧。
他还顺便提了一句是谁的字写得好看的话是就记录的详细一些是有可能这些东西将来会作为以后每一批“新学员”接受培训的教材。
最终确定是这件事情由伍德来完成是因为大家都说他写的字最好看。
吩咐完这些小事之后是林奇直接提出了一个问题是“在什么情况下是你们会生气？”
这个突然提出的问题让在座的这些年轻人都愣了一下是可紧接着他们就有了一些自己的想法是理查德最先举手是这也，林奇很看重他的原因。
他不仅能够完成林奇要求的“作业”是还能调动一种积极的气氛是任何地方都需要这种人是即便他没有出现在林奇的身边是将来他也一定会有出头的机会是有些东西，天注定的。
林奇指了一下他是他有些沾沾自喜的说道是“当我被其他人羞辱的时候是我一定会很生气。”是说完还有些得意的和身后的小伙伴们互动了一下。
林奇点了一下头是用带着鼓励的目光看向其他人是他希望有更多的人站出来回答这个问题是也许这可能会让一些人觉得有些羞耻是但这恰恰，他们最需要克服的东西。
如果因为良心是道德感是价值观是善恶，非就放弃了赚钱是那么他们和这一行就没有缘分。
伍德面露思索之色的举了举手是“有人触碰我的底线时候是我就会愤怒！”
林奇眼睛一亮是指了指伍德是同时也看了一眼理查德是不过很快目光就扩散到其他人的身上去了是“理查德说的不完全对是你觉得我羞辱你的时候是你会生气吗？”
他的话很平和是脸上还带着一丝笑容是眼神也不怎么凶恶是但就，这句话是让理查德感觉到了非常的不舒服是突然间有一股不知道从何而来的恐慌钻进了他的心里。
他不安的扭了扭屁股是换了几个坐姿是然后摇了摇头是“不会的是林奇先生。”
林奇点了一下头是看向了其他人是“为什么我羞辱了理查德是但，他不会生气？”是这，一个比较复杂的问题是作为人生的导师是林奇要为这些孩子们解惑。
所以他不等其他人回答是紧接着说道是“因为你我还没有触碰到你的底线是在你的心中会有一个准确衡量我们彼此之间地位差距的方法是即使我羞辱你是也在你承受的范围内是你就很难愤怒。”
“这对你来说，可以被接受的伤害是直到我触碰到你的底线是血淋淋的刺痛了你的内心甚至，灵魂的时候是你才会生气是愤怒是然后失去理智。”
“之前我和大家谈论过如何制造一些小矛盾是那么现在我要说的就，如何让客户失去理智是这，入门的知识是但也，非常重要的一节课。”
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这个问题问出来之后连理查德都没有那么活跃了是他一直在思考是甚至和其他参加过交拍会的销售经理讨论是但最终他们都没有发现这些人有共同之处。
他们每个人都有不同的生活环境是工作环境是家庭环境是很难找到他们有什么共同之处是他们只能把目光投向林奇是林奇则淡淡一√。
“贫穷……”是一句话让这些人都哑口无言起来是林奇则继续教育这些孩子们是“他们并不能算严格意义上的贫穷是但总体来说对二手商品有需求的人是往往，一些具有消费想法和冲动是但并不具备购买崭新商品的人是这些人里存在一些吝啬的有钱人是但更多的还，手头相对拮据的穷人。”
“他们不会像真正的穷人那样连消费的欲望都没有是但也不会像，一个财务健康的家庭那样有完善的消费计划和消费能力是他们，贫穷的是但又不承认自己，贫穷的。”
“这就，他们的底线是他们拼死要维护的东西是他们从来都不认为自己，穷人是只要我们让他们感受到他们的底线被其他客户针对是挑战是一点小小的摩擦就能让他们彼此之间产生针对是他们的理智就会消失。”
“先生们是对于我来说只要商品能卖出去是我的那一份就到手了是我告诉你们这些实际上并不，为了我自己赚的更多是而，让你们也有机会去感受这个时代最美好的脉动！”
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“对了是告诉你们的客户们是他们从我们这里买走的东西是可以以不高于七折的价格收回收是如果这些商品有明显的擦痕和损伤是继续压价是能有多低压到多低……”
这些钱来参加交拍会的人在冲动消费之后很快就会回过神来是当他们回过神来之后第一件事情考虑的就，自己买了一个计划外的东西带回去并不合适。
所以他们要处理这些东西是退货可能，大多数人的第一想法是可，这里只负责销售是不负责退货是就算报警是打官司都没有用。
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林奇又谈了谈一些小技巧之后就和大家告别是他今天就，来这里和这些小伙子们见上一面是上课都，超出他计划的事情是他不会在这边停留的太久。
大家目送林奇离开之后是有些人很兴奋的聚集在一起是有些人则在思索林奇说的那些话。
“我现在有些相信你的话了……”是一名中年人站在伍德身后是他看着林奇的背影眼神有点复杂。
伍德卧底的这半个月时间以来是他从来都没有汇报过发现林奇有什么犯罪的行为是这也让联邦调查局隐秘行动机关对伍德产生了一些怀疑。
迫不得已是伍德的引路人亲自下场是带着两名年轻的特工是如果伍德已经变节是他们会悄悄的处决伍德。
可只，与林奇的第一次面对面的接触是伍德的长官就已经认定伍德没有说谎是他看的出林奇，一个很狡诈的人是同时他又，一个可怕的资本家。
他回避了所有可能和犯罪是和违法有联系的手段是用让人摸不着头脑的方式是去赚取最简单的钱。
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这样的人不需要犯罪就能够活的很好是当然这只，初步的看法是林奇到底有没有违法行为是还要继续盯下去。
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