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第13章 首印200万册
    “卡尼传媒肯定拿得出500多万美元。”徐青自信说道。

    “但我想把预付货款的比例降低一点。”徐青接着说道。

    “低多少?”

    “10%。”

    “莱默公司的预付货款比例是35%,你要降到10%,太低了。”西蒙斯摇头。

    徐青没有灰心,西蒙斯的反应在他预料之中,接着说出付款方式:

    “据我所知,出版社的货款通常在1年内才能完全付清,而卡尼传媒现在可以给你10%的预付货款,还有90%的货款在200万册书籍印制完成后的2个月内付清。”

    西蒙斯听到徐青的话,再次摇头说道:

    “你们的付款方式确实比其他出版社更好,但卡尼传媒的资产才200多万美元,我应该怎么相信你们能在2个月内付清所有货款?

    如果你们没有及时付清货款,你们总不能把卡尼传媒抵押给我吧?我也不要。”

    “你知道卡尼传媒是卡尼集团的子公司,所以你不用担心卡尼传媒还不起钱。”没办法,卡尼传媒太小了,徐青只好把卡尼集团拉出来当靠sx蒙斯听到卡尼集团,脸上的表情微微动了一下,可惜徐青没看到。

    “好,我相信你们能及时付清所有的货款,但1个月内印制200万册书籍,这个要求莱默公司很难做到。

    莱默公司未来2个月的订单已经排满,你想在1个月内印制200万册书籍,就要挤占其他订单。

    那些订单都是和莱默公司长期合作的大客户,我们不可能为了你的订单,去挤占那些大客户的订单。”西蒙斯为难道。

    莱默公司的新厂快要建好了,你可以把一些订单放在新厂。”徐青说出自己的建议。

    “新厂1个月后才能完工,然后还要招聘工人,管理人员,没有几个月的时间不可能开工。”西蒙斯摊了摊手。

    徐青咬着牙说道:“卡尼传媒可以提高5%的印制价格。”

    “提高5%的印制价格也只增加了将近30万美元,不值得莱默公司把那些订单往后排。”西蒙斯第3次摇头。

    “西蒙斯先生,既然你还坐在沙发上和我们会谈,说明你想要这笔订单,说出你的条件,大家一起交流,看能不能找出双方都满意的平衡点。”

    徐青目光炯炯的看着西蒙斯,如果莱默公司不是最适合徐青要求的印刷公司,徐青早就走了,他是客户,何愁找不到印刷厂印制200万册书籍。

    但谈生意就是这样,刀光剑影,你来我往很正常,徐青也正在培养自己的谈判能力,不能因为对方的一些话就放弃了谈判。

    以后他要想壮大公司,和那些时代枭雄过招,肯定会遇到更棘手,更难堪的谈判。

    西蒙斯摇了摇手中的茶杯,放在桌子上,迎上徐青的目光说道:

    “付款方式莱默公司没有任何异议,书籍印刷这方面我有一个想法,不知道你会不会同意?”

    “西蒙斯先生尽管说,大家的目的都是为了促成合作。”徐青平淡道,西蒙斯说了这么多这个不行,那个不行,肯定是有什么条件等着他。

    “1个月内印制200万册,说明你的首印也是200万册,我不知道你为什么这么有信心敢首印200万册。

    可我有一种直觉,很奇怪的直觉,我居然认为你这次印制的书的销量会超过500万册,天啊!我这个直觉太可怕了!

    500万册,美利坚最顶尖的畅销书作家的书都不一定有这个销量。

    我这个直觉让莱默公司避过了几次危机,获得了一些不错的机会,所以我很相信我的直觉。

    我的条件很简单,希望你能把《哈利波特与魔法石》以后的印制都交给莱默公司。”

    骗鬼,徐青根本不相信西蒙斯说的直觉,他从来没有听过一个职业经理人靠直觉管理一家大公司。

    徐青猜测西蒙斯应该事先看过《哈利波特与魔法石》,然后通过他自己的一些判断,认为这本书很有钱途。

    毕竟西蒙斯管理一个年营收超过5亿美元的印刷公司,每天和各种书籍打交道,看出《哈利波特与魔法石》的潜力也很正常。

    徐青又想了一下,不对,《哈利波特与魔法石》的样书昨天才出来,西蒙斯怎么可能提前看了样书。

    算了,不做无谓的猜测,反正西蒙斯的条件还不错,可以答应。

    “我可以把《哈利波特与魔法石》在美利坚的销量交给莱默公司印制,但销量超过500万册的时候,合同要重新签订。”徐青提出自己的条件。

    西蒙斯思考片刻,开口说道:

    “看来你对《哈利波特与魔法石》的销量非常有信心,非常好,如果这本书的销量超过500万册,我会重新签订合同。

    为了表示我的诚意,这200万册书你不仅不用提高5%的印制价格,我还给你最优惠的印制价格。”

    双方接着谈了一些合作细节,基本上敲定合同,过几天会正式签订合同。

    徐青在即将离开西蒙斯办公室的时候,忍不住问道:“西蒙斯先生,你是不是认识我?”

    “徐坤平先生是我的恩人。”西蒙斯只说了一句就没有再说什么。

    听到徐坤平这个名字,徐青终于明白了西蒙斯为什么表现的和他是熟人一样,徐坤平是爷爷的名字。

    毫无疑问,爷爷肯定打过电话给西蒙斯,不然徐青今天的谈判不会如此顺利。

    虽然西蒙斯说是因为他看好《哈利波特与魔法石》的销量有500万册,才答应和徐青合作。

    但500万册的印制费也只有1300万美元左右,对于一个年营收超过5亿美元的公司来说,并不是很多。

    西蒙斯把其他订单的产能让给徐青,更多是看在爷爷的面子上。

    甚至爷爷可能昨天就给了西蒙斯《哈利波特与魔法石》的样书,毕竟爷爷才是卡尼集团的真正掌权者,卡尼传媒的人也要听爷爷的命令。

    而这样的小事,卡尼传媒的人不会告诉他,因为徐青说过只有大事才能告诉他,其他事情他们看着处理。

    在返回公司的路上徐青问杨金,果然,杨金说昨天爷爷让出版社送一些《哈利波特与魔法石》的样书给西蒙斯。

    徐青对爷爷的做法只能苦笑和感动,这些长辈对他的爱护无处不在。
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