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第16章 特殊合作协议
    史密斯的表情没有任何波动,先是喝了一口放在桌上的咖啡,然后说道:

    “巴诺书店欢迎任何出版社的书,但你也知道,书店面积是有限的,书架上能摆放的书籍也是有限的,所以我们需要的是优秀书籍。”

    “是的,优秀的书籍才能让更多的读者购买,才能为书店带来更多的利益,不知道我的书算不算优秀书籍?”徐青说道。

    上周三迈纳预约史密斯的时候,徐青授意他在电话中暗示有支票。

    预约成功后,徐青立即把10本《哈利波特与魔法石》的样书和一张2万美元的支票,专人送到史密斯的手上。

    不然徐青不可能和史密斯会谈,每天有无数的出版社想和史密斯见面。

    卡尼出版社又不是麦格劳·希尔这样的大出版社,只是一个资产200多万美元的传媒公司旗下的微型出版社。

    当然,徐青不给支票也可以,美利坚还有很多不需要支票的书店。

    这些书店的规模大多数只有几十万美元,而且基本是独立书店,这些小书店无法满足徐青的要求。

    哈利波特是神书,徐青相信不用做任何推广,不用花任何公关费,不用开发任何销售渠道,哈利波特也能像前世一样大卖特卖。

    但这个过程会很缓慢,慢到徐青不能接受,在徐青1年赚取3亿美元的计划中,哈利波特是非常重要的一环。

    商场就是这样,无时无刻,无处不在充满利益交换。

    至于谁会吃亏,谁会得利,就看双方的手段和市场结果,反正拥有未来信息的徐青不会吃亏。

    史密斯笑了笑说道:“《哈利波特与魔法石》是优秀书籍,这也是今天我坐在这里和你会谈的原因之一。

    优秀也是分级别的,极其优秀,很优秀,优秀,不同级别的优秀书籍给书店带来的利益也不一样。”

    徐青装作好奇的样子问道:“那史密斯先生认为《哈利波特与魔法石》属于哪种级别的优秀书籍?”

    史密斯这个老狐狸,不到关键时刻不会亮出底牌。

    “刚才说的优秀书籍有3个级别是我们巴诺书店对书籍的分级方法,可能你不了解这3个级别有哪些不同,我解释给你听。

    销量超过300万册的书籍,巴诺书店认为是极其优秀的书籍,美利坚能写出这种级别书籍的作者不超过20个;

    销量在100到300万册的书籍,巴诺书店认为是很优秀的书籍,美利坚能写出这种级别书籍的作者不超过50个;

    销量在10到100万册的书籍,巴诺书店认为是优秀的书籍,美利坚能写出这种级别书籍的作者比较多,至少有上百个。

    当然,巴诺书店书架上摆放的书籍,并不都是销量超过10万册的书,那些销量低于10万册的书,属于另外一种情况。

    这些优秀书籍也不是全部交给巴诺书店销售,它们还会和其他书店,其他国家合作。

    徐先生,你觉得你的书属于哪个级别?”

    史密斯说这段话的口音非常清晰,非常标准,说完后,脸不红气不喘,整个人的气势比之前更有压迫性。

    如果心志不强的人,很可能就被他这一大段话压倒,然后进入他的节奏,让对方跟着他的节奏走,最后他就能获得最大的利益。

    史密斯不愧是是巴诺书店元老级的人物,在巴诺书店工作了20多年,大学毕业的时候,就进入巴诺书店做销售员,前年当上了业务经理。

    业务经理是巴诺书店最重要的职位之一,权利极大,担任者要么是巴诺书店股东的亲信,要么是能力极强,史密斯属于后者。

    徐青肯定不会跟着史密斯的节奏走,他知道哈利波特是什么级别的书,脸色淡然道:

    “我认为哈利波特不属于巴诺书店这3个级别。”

    “哦,难道徐先生认为自己的书属于10万册以下的那个级别?”

    史密斯的眼睛眯了一下,他对徐青的话有些生气,认为徐青在耍他。

    徐青给了他一张2万美元的支票,他才答应和徐青会谈。

    不然以徐青200多万美元资产的小公司,他根本不会给徐青会谈的机会。

    即使是这这样,他也只给徐青30分钟的会谈时间。

    10点钟后,他还要在这间酒店的另外一个会议室和一个重要客户见面。

    这也是他把会谈地点定在这间酒店的原因,可以说,他和徐青会谈是顺路而已。

    徐青花了这么多的钱和他会谈,要求肯定不会低,史密斯猜测徐青可能要求巴诺书店,从卡尼出版社的进货量达到30万册以上。

    现在徐青却说哈利波特不属于巴诺书店的优秀3级别,难道徐青要求的进货量低于10万册?这怎么可能,所以他认为徐青在耍他。

    “我认为巴诺书店会为哈利波特创造一个新的级别,不过哈利波特是什么级别的书籍不是这次会谈的重点,我想和巴诺书店签订一份特殊合作协议!”

    徐青笑容灿烂,像是一个不谙世事的大男孩。

    史密斯听到徐青的话眼睛眯得更厉害,无论徐青的特殊合作协议内容是什么,只要是特殊,内容肯定不简单,不然为什么不签订正常合同。

    特殊合作协议,这才是徐青花这么大代价找他的原因,但巴诺书店的特殊合作协议不是谁都可以签订。

    史密斯一时没有说话,连续喝了几口咖啡,神情变得严肃:

    “巴诺书店很少和出版社签订特殊合作协议,你知道为什么吗,因为巴诺书店的特殊合作协议涉及到的资金至少有数千万美元。

    没有几个出版社有资格和巴诺书店签订特殊合作协议!你觉得卡尼出版社有资格吗?”

    有资格吗,徐青想着,是没资格啊,任何人知道卡尼出版社现在的情况,都会给出一个肯定的回答:没资格。

    而且签订特殊合作协议的风险不小,特别是处于弱势一方的卡尼出版社,风险非常大。

    但不玩点大的,怎么完成1年赚取3亿美元的计划,风险与收益成正比,想获得多大的收益,就要承担多大的风险。
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