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第19章 宣传攻势
    徐青的话还没说完,员工立即发出哇喔的惊呼声,他们以为宣传费是10多万美元,没想到是300万美元。

    天啊!300万美元的宣传费比整个卡尼传媒的资产还要多,徐青哪里来的这么多钱?难道是卡尼集团注资?

    卡尼传媒真的要崛起了!他们也要跟着发达了!

    徐青听到员工的议论声,不禁苦笑,300万美元的宣传费他觉得太少了。

    如果可以的话,他想投入上千万美元的宣传费,但现阶段他只能拿出这点钱。

    等这些员工议论了一会儿,徐青压了压手,让他们静下来,说道:

    “4个宣传渠道,每个渠道的资金投入不一样,电视渠道占15%的资金,报纸渠道占20%的资金,书评家渠道占50%的资金,dm渠道占15%的资金。

    其中电视渠道在发售前3天启动宣传,其他渠道今天开始联系对应的公司,和他们谈判,尽量争取下周一启动宣传,最迟不能超过下周三。”

    电视渠道太贵,徐青只能把这个渠道放到最后时刻。

    “总经理,宣传时间会不会太急了?很多提供宣传渠道的公司,一般都有其他公司的宣传合作,他们基本不可能把宣传档期让给卡尼公司。”

    杨金发表意见,他觉得徐青说的下周一就启动宣传,是不可能完成的事情。

    那些宣传渠道都有合作客户,特别是大电视台和报社,他们半年的广告都排满了,没有空间给卡尼公司。

    “你的问题很好,也是我接下来要说的重点。”

    徐青对杨金满意的点点头,杨金敢提出意见,并且提的正中重点。

    说明杨金现在对《哈利波特与魔法石》很上心,有这样的出版社主编在,徐青才能放心把任务交给他。

    “大家都知道,除了作者是畅销书作家和名人,影响书籍销量的因素主要有:权威畅销书排行榜,书评,报纸连载,图书俱乐部,广告宣传。

    权威的畅销书排行榜有《纽约时报》畅销书排行榜,《出版商周刊》排行榜等等。

    因为我们的书还没有出版,所以无法登上这些排行榜,现在不讨论排行榜。

    然后就是书评,书评对销量的影响有多大,大家都很清楚。

    如果有《纽约时报》和《出版商周刊》,以及一些知名职业书评家,编辑,专家学者,作家,社会名流为哈利波特写书评。

    再加上哈利波特自身的质量,我可以肯定,几个月内,哈利波特的销量就能轻松达到百万册,所以书评是我们非常重要的宣传渠道。

    报纸连载也是非常重要的宣传渠道,这个渠道对读者的影响力很大。

    如果能在《纽约时报》,《洛杉矶时报》这些大报纸连载哈利波特,至少能增加上百万册的销量。

    图书俱乐部只刊登已经出版的图书,目前我们用不到这个渠道。

    广告宣传就是电视广告,报纸广告,dm这些,这些渠道不是重点,但我们也不能轻视。

    以上的渠道,除了广告宣传的档期很难挤占,其他渠道我们可以用钱和哈利波特自身的质量砸开他们的大门,怎么,你们不相信。”

    徐青看到员工一副不相信的表情,笑着问道。

    员工见徐青发问,连忙摇头,表示我们都相信你说的话,但他们怀疑的眼神出卖了他们内心的想法。

    “你们不相信很正常,确实,那些人为什么要帮你写书评?不知道有多少作者想请这些人写书评。

    那些大报纸为什么要连载你的小说?不知道有多少作者想在这些大报纸连载小说。

    你一个微型出版社,一个毫无名气的作家,他们根本不会理你。

    那我为什么有信心让这些人为我写书评?让这些报纸连载我的小说?”

    徐青说到这里停顿下来,员工都露出好奇的神情,徐青的话已经调动了他们的情绪。

    “因为哈利波特的质量,这是我的底气所在,那些人基本不可能为一本烂书写书评,因为会影响他们的权威性。

    他们乐意为质量非常高的书写书评,如果这本书的销量非常好,他们也能得到名声,为他们增加权威性。

    那些大报纸不可能连载烂书,因为会影响到报纸的销量,他们乐意连载质量非常高的书,因为会提高报纸的销量。

    当然,还有300万美元的70%。”

    员工都笑了起来,在他们看来,如果那些人为徐青写书评,那些报纸连载徐青的小说,肯定是210万美元的功劳。

    他们不相信哈利波特的质量能折服那些人,那些报纸。

    “这是关于怎么宣传推广《哈利波特与魔法石》的指导手册,你们要遵循上面写的方法去宣传。

    我也允许你们一定程度的自由发挥,但不能超过指导手册的框架,如果你们有好的宣传点子,可以报告给我,一旦采纳,至少奖励1000美元。”

    徐青把10多份指导手册发给出版社的员工。

    散会后徐青把杨金叫到办公室,嘱咐道:

    “杨金,你知道我和巴诺书店签订了特殊合作协议,首月销量要达到200万册,要想完成特殊合作协议,离不开你的支持。

    所以接下来的2个月你可能会很辛苦,印刷,宣传,出版,销售这些事情都要你跟着,现在出版社的员工可能不足,你可以招一些员工。”

    “总经理,请你放心,我保证完成任务。”杨金神情严肃道。

    “很好,有什么问题及时报告给我。”徐青拍了下杨金的肩膀。

    杨金出了办公室后,徐青在办公室坐了一会儿,他有些紧张。

    因为接下来的1个月宣传期非常非常重要,决定了《哈利波特与魔法石》的首月销量。

    虽然他很有信心宣传效果会如他所愿,但不到最后一刻,永远不知道会发生什么。

    可能一个小小的意外,就导致满盘皆输,很多即将成功的事情就是因为一个小意外失败。

    能做的事情他都做了,1个月后见端倪,2个月后见结果,无论失败还是成功,他都坦然接受。
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