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第34章 条件
    “尊敬的先生和女士们,我是卡尼传媒公司的总经理徐青,谢谢你们不远万里来参加会议。”徐青微微鞠躬。

    “大家可能很疑惑,卡尼传媒为什么把不同地区的出版商安排在一起参加会议,我只能告诉大家,我也不知道。”

    徐青开了个小玩笑,这些人配合的笑起来。

    其实徐青的笑话一点都不好笑,他们当然知道徐青这样安排的目的。

    一般情况下,不可能把所有的谈判对象召集在一起谈判,因为这对于被邀请谈判的一方是不利的。

    竞争对手的条件都摆在台面上,最终很可能出现互相抬价的现象,超出他们原本各自设定的上限条件。

    如果不是《哈利波特与魔法石》的利益非常大,他们根本不会参加徐青的这次会议。

    徐青装作没看见这些人表情,继续说道:“接下来我为大家介绍《哈利波特与魔法石》目前的销售情况。”

    徐青说到这里停顿了一下,看着这些出版商的表情,他们听到徐青的这句话,表情变得非常专注。

    现在他们只知道《哈利波特与魔法石》一个月700万册的销量,以及一些很容易查询到的信息,《哈利波特与魔法石》的核心信息他们不清楚。

    “6月1日,《哈利波特与魔法石》在美利坚100家巴诺书店同步发售,首日售出43万册,首周售出207万册,首月售出719万册。

    销售还在持续火爆,根据巴诺书店的预测,半年内《哈利波特与魔法石》在美利坚的销量将达到3000万册,最终销量达到5500万册。

    如果全球发售,《哈利波特与魔法石》的最终销量达到1亿册!”

    徐青的话还在说着,出版商已经情不自禁的发出惊呼声,徐青只好再次停止说话,给他们消化这些信息的时间。

    “大家不要急,还有一些信息要公布。”徐青说道。

    这些出版商慢慢停止议论声,会议室恢复平静。

    “有32%购买《哈利波特与魔法石》的读者,在购买《哈利波特与魔法石》的时候,会购买书店的其他书籍。

    也就是说,有200万左右的读者购买了其他书籍,这部分读者购买其他书籍的金额平均每人20美元,总共是4000多万美元。

    而《哈利波特与魔法石》的销售总额是1.05亿美元。”

    徐青又停顿了一下,等这些出版商消化完信息,说道:

    “你们有的来自欧洲,有的来自亚洲,有的来自澳洲,有的来自非洲,有的来自南美,无论来自哪一个地方,你们和美利坚的距离都很远。

    而且你们的规模比卡尼传媒大很多,对我不合理的安排也没有抗议不参加会议,我在此表示感谢。

    所以我给你们两个好消息,确保任何来参加会议的出版商都有所收获。

    第一个好消息:以后我还会写书,而你们是优先合作的出版商。

    第二个好消息:你们来到这里,应该了解过我的信息,知道我还有一本书,叫《天使与魔鬼》。

    虽然这本书的潜力没有《哈利波特与魔法石》大,但巴诺书店预测,这本书的全球销量超过1000万册。

    我会把这本书各地区的出版权交给待会儿竞争失败的出版商。”

    这次的议论声比之前任何一次大,好像会议室有数百个鸭子在叫。

    徐青耐心的等他们议论完,半分钟后,议论声慢慢静下来。

    “现在你们可以提出条件,争夺《哈利波特与魔法石》的出版权。”徐青故意把争夺两个字说的更重一些。

    一个穿着白色衬衫的中年男人,打开他面前放着的文件,看着徐青朗声道:

    “徐先生,你好,我是贝塔斯曼集团的业务经理丹顿,很高兴被邀请参加卡尼传媒的会议。”

    丹顿首先向徐青问候致意,徐青微笑点头回应,丹顿接着说道:

    “贝塔斯曼集团的条件是预付600万册的稿费,600万册以后的稿费三月一结,版税率是13%。

    会议结束后的一个月内完成出版,并且在欧洲所有大中城市推广《哈利波特与魔法石》。”

    丹顿的条件没有引起太大的反应,因为这些条件不算很丰厚,不过贝塔斯曼集团就是最好的条件。

    贝塔斯曼集团年营收超过几十亿美元,是全球最大的出版集团之一,销售网络遍及欧洲每一个国家。

    如果《哈利波特与魔法石》的欧洲出版权交给贝塔斯曼集团,可以在最快的时间铺满全欧洲。

    徐青对丹顿的话未置可否,一个穿着蓝色衬衫的中年男人在丹顿说完后,立即开口道:

    “徐先生,很高兴见到你,我是阿歇特出版集团的业务经理布鲁尔。”

    布鲁尔同样先向徐青问候致意,看到徐青微笑点头回应后,布鲁尔语气清晰的说道:

    “阿歇特出版集团的条件是预付1000万册的稿费,1000万册以后的稿费一月一结,版税率是15%。

    会议结束后的一个月内完成出版,并且在阿歇特出版集团的所有销售渠道推广《哈利波特与魔法石》。

    如果徐先生愿意,阿歇特出版集团可以安排徐先生在欧洲巡回签售,费用阿歇特出版集团买单。”

    布鲁尔的话引起其他参会人员的惊呼,特别是丹顿,脸色很难看,布鲁尔说的这些条件几乎都是针对贝塔斯曼集团。

    徐青淡然的表情有些变化,阿歇特出版集团的条件非常丰厚,快达到了极限。

    徐青也看出丹顿和布鲁尔有很深的矛盾,两人分别是欧洲两大出版集团的业务经理,没有矛盾才怪。

    或许可以利用这两家公司的矛盾,得到最大化的利益。

    至于两人的人品如何,不是徐青需要考虑的事情,他只看两家公司谁可以给他带来最大的利益。

    资本面前无好人,两个业务经理的人品,不足以影响徐青的判断。

    《哈利波特与魔法石》的欧洲出版权必然要在这两家公司选一个,贝塔斯曼集团的条件比阿歇特出版集团差,但他们的销售网络更强大。

    徐青一时难以选择,只好先放下,他还有一个大杀器没有说,不着急。
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