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第106章 三个条件
    周一上午9点半,徐青3个人来到永旺集团的总部,今天的谈判对象是永旺集团的副社长安藤圭太。

    门口有人来迎接徐青,是安藤圭太的秘书,是个女秘书,神情很恭敬,见到徐青立即弯腰问好。

    她领着徐青3个人来到安藤圭太的办公室,办公室很大很豪华,比徐青在sunlight集团的办公室好太多了。

    安藤圭太是一个头发花白的老头,徐青从之前的资料得知,安藤圭太今年有63岁,是徐青目前接触过的年龄最大的谈判对象。

    日国公司的职位升级很严格,没有一定的年龄和资历不能上升一级,所以很多日国公司的高层都是头发发白的老人。

    “徐先生,很高兴见到你,首先我代表永旺集团向你表示歉意,因为我们的要求,让你从万里之外的美利坚来到日国。

    我坐过从美利坚到日国的飞机,10多个小时的路程,很辛苦,再次表示歉意。”安藤圭太向徐青弯腰表示歉意。

    虽然知道永旺集团邀请他来日国谈判,肯定是有目的,但徐青还能说什么,安藤圭太的态度无可挑剔。

    永旺集团也是世界五百强公司,比荣耀公司大了不知道多少倍,徐青也有求于他们。

    徐青连忙说道:“安藤先生,永旺集团的要求很合理,我很乐意亲自来日国和你们谈判。”

    “徐先生能理解是再好不过的事情。”安藤圭太笑容亲切。

    然后双方坐在沙发上喝茶扯了一会儿淡,进入正题。

    “徐先生,之前我们和丹宁先生接触过,你们的条件我们基本同意,但有几个条件我们需要重新商量一下。”

    “安腾先生请说。”

    “我们主要对参与的门店数量,货架面积,以及费用有疑问。”安藤圭太说道。

    徐青无语,安藤圭太说的这三个条件就是荣耀公司最重要的条件,等于是不同意荣耀公司之前提出的条件。

    虚伪,还说什么基本同意,徐青在心中吐槽,脸色却很平静:“安藤先生,有什么疑问尽管提出来,我们都可以谈判。”

    “徐先生很爽快,那我也不啰嗦,直接说吧,首先是门店数量,荣耀公司要求永旺集团在日国的门店都要同时上架电子宠物。

    这一点我们很难做到,因为永旺集团是由很多公司组成的集团公司,内部情况比较复杂。

    很多门店在拥有另外一套管理体系,很难做到同时上架电子宠物。

    当然,如果一定要日国所有的永旺集团门店同时上架电子宠物,还有一个办法,就是交更多的费用。”安藤圭太说道。

    “永旺集团在日国主要城市的门店能同时上架电子宠物吗?”徐青问道。

    “这个我们可以保证。”安藤圭太点头。

    “既然无法在日国所有的永旺集团门店同时上架电子宠物,那荣耀公司同意减少门店数量,只保留主要城市的门店就可以。”

    徐青对日国所有的永旺集团门店,能否同时上架电子宠物并不是很在意。

    电子宠物的价格不是很便宜,主要购买人群来自大中城市,小城市和乡镇的人买电子宠物的人很少。

    还有一个原因是电子宠物风靡世界后,永旺集团会求着他增加门店数量。

    安藤圭太对徐青的回答不惊讶,他原本就预计徐青不可能为了增加门店数量多交费用。

    “好,我们接着说货架面积,荣耀游戏公司要求永旺集团提供一个单独的货架,这个我们也很难做到。

    永旺集团的每一个门店的货架数量都有规定,不可能随意增加货架数量。

    增加一个单独的货架,意味着其他货架的位置要改变,门店的非货架区面积要减少。

    这是一个连锁反应,造成的后果我们也无法预测,好的结果,坏的结果,都有可能,但我们更倾向于坏的结果。”

    为电子宠物单独增加一个货架,可以突出电子宠物位置,也起到另类的宣传效果。

    安藤圭太也没有说谎,超市的货架数量都有规定,很少会增加或者减少数量。

    徐青想了一下,说道:“安藤先生,我同意永旺集团不增加单独货架,但我要求电子宠物在永旺集团门店的位置要显眼,并且面积不能太小。”

    其实徐青对这个条件也不是很在意,因为沃尔玛和家乐福这些超市,也没有答应徐青增加单独的货架。

    只要有足够的货架位置给电子宠物,有没有单独货架都不太重要。

    安藤圭太开始惊讶,他以为徐青不会在这个条件上让步,徐青竟然这么好说话,连续两个条件都同意永旺集团。

    压住心中的惊讶,安藤圭太说道:“永旺集团答应提供给电子宠物的位置和面积都是一流的,我们说最后一个费用的问题。

    徐先生对电子宠物的定价是25美元,其中永旺集团能得到25%的分成,我们认为这个分成比例有点低。”

    徐青皱了下眉头说道:“哦,那你们认为分成比例应该是多少?”

    “35%。”安藤圭太缓缓说道。

    “35%的分成比例?!安腾先生,你在开玩笑吧!”徐青摇头失笑。

    20%的分成比例是正常的分成比列,因为徐青是弱势方,徐青给的分成比列是25%。

    而且徐青是直接供货给永旺集团,没有中间商,这个分成比列已经相当高了。

    现在安藤圭太想要35%的分成比例,异想天开!

    “徐先生别生气,永旺集团还有一个方案,永旺集团20美元一个电子宠物的价格从荣耀公司进货。

    然后电子宠物的定价由永旺集团决定,和荣耀公司无关。”安藤圭太给出建议。

    徐青沉默,其实安藤圭太说的方案才是正常情况。

    超市购入商品,然后该商品在超市的价格由超市决定,和中间商,商品制造商无关。

    不过电子宠物比较特殊,徐青不想把最终定价权交给超市,他要把定价权掌握在手中。

    电子宠物在不同国家会有不同的价格,但同一个国家的价格会一样。

    如果把电子宠物的定价权交给超市,很可能会出现徐青不想看到的情况。
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