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第416章:凡勃伦效应
    王明远和莲儿心中疑惑,现在这些蔬菜卖出去的价格就很高了,每一份礼盒的平均价格达到了十五贯钱。

    关键是这个价格和其他的蔬菜比起来显得太夸张,随便三斤别的蔬菜,也就十文八文的铜钱,新式蔬菜已经卖出了比普通蔬菜高出一千多被的价钱。

    而且这个售价,是按照杨怀仁的理论,由市场决定的价格,如果下一批冒然把价格直接进翻上一番,是不是会引起顾客们的不满呢?

    杨怀仁耸了耸肩,他很想给古人解释清楚啥是凡勃伦效应,简单组织了下语言,笑着说道,“我理解大家的不解,我们的蔬菜卖的确实太贵了。不过大家这么想,这样的价格,能消费的起的,都是些有钱人,普通百姓是消费不起的。

    我们第一批蔬菜的销售非常成功,大家肯定也发现了这一点,就是出价中标的,无一例外的是有钱人。

    既然我们的客户全部是有钱人,要想从这些客户身上做到利润最大化,就要先研究他们的购物心理,做出有针对性的营销策略。

    我们的西红柿、土豆和地瓜为什么畅销,一上市就一抢而空?因为新奇,大家以前都没见过,也没有吃过,所以一种好奇的心理在里边。

    东京城里的有钱人多如牛毛,起止是目前已经买到了我们新式蔬菜的这一千左右的人?

    肯定还有更大数量的有钱人没有买到,或者还没来得及买我们的新式蔬菜。

    有钱人的想法和普通人是不同的,他们在乎花了这点钱吗?答案是否定的,能舍得花十五贯钱买一盒蔬菜的人,不在乎多花十五贯钱的。

    他们的消费理念里,就是只买最贵的,不管价格到底如何,而且有钱人之间,有一种攀比心理。

    比如说,我和烟牛哥哥都是这样的有钱人,今天我买到了蔬菜礼盒,烟牛哥哥却没有买到,他心里就不舒服了,那么第二批不管什么价格,他都会想尽一切办法买到。

    到时候第二批蔬菜礼盒一上市,会有更多的有钱人来抢购,谁若是因为涨了价钱不舍得花钱买,那么以后他咋还有脸在有钱人圈子里混?

    这是其一,我们再换一种思路,我们的蔬菜礼盒卖出这么高的价格,即便是有钱人也肯定会有些想法的,即便面子上不会表现出来,但内心也会犯嘀咕,几个果子就要花十五贯钱,是不是有点贵啊?

    到我们第二批蔬菜礼盒上市的时候,这些有钱人之中,或许会有一些人会有一种观望的态度。【】

    假如我们保持和第一批的价格类似,或者降价了,他们那种购买**反而会因为已经尝试过了冲动消费而逐渐变的理性,也许这第二批蔬菜礼盒上市的时候他还会买,但是数量可能就会比第一次有所减少。

    但如果我们把价格翻一倍,他们又会怎么想呢?潜意识里冒出来的想法,肯定是这些新式蔬菜太受欢迎了,神仙二字或许不只是一种谣传,而是事实,大家买了这些菜回去吃了之后肯定感觉有了效果,所以才会更加踊跃的购买。

    而随园则是因为供不应求,货物越来越稀缺,只能涨价控制局面。这样一来,他们的购买**反而会更加强烈,好似不买才变得吃亏了一样。”

    大家听了杨怀仁要继续涨价的理论,一时半会还想不太明白,需要时间消化一会儿。

    杨怀仁想到的是,无论古人还是现代人,在知识和见识方面或许有很大不同,但是在心理方面是不会有明显的变化的。

    好比后世的房地产商,他们卖房子的时候就是利用凡勃伦效应,开发一个地产项目的时候,所有的房子并不是同时上市销售的,而是有一个预购,正式发售和尾房抢购的过程。

    预购的时候明明一万一平米,到正式发售的时候,直接涨价最少一成,涨到一万一一平或者更高,他们也根本不会怕因为涨了价就卖不出去,反而会因为涨了价,让买房者更加踊跃的去抢购。

    就这样,越是涨了价的房子,越是受到买房者的青睐,而如果不涨价,反而会让买房者觉得你家盖的房子不值那个价钱。

    其实房子的价格,从开发商建成的那一刻,在限定利润率的情况下,公开发售的时候其价值就是固定的,只会随着当地的物价水平变化造成的地价变化而波动。

    而开放商利用购房者的心理变化而制定相应的销售价格浮动,就属于营销手段了。

    在供求关系不变的情况下,这世界上绝大多数商品在投放市场的时候,都符合这种效应,杨怀仁利用这种效应来卖菜,确实也无可厚非。

    多花了钱买菜的有钱人,也根本不会在乎多花的这点钱,他们得到的心理满足,比额外付出的那些钱可受用得多。

    小伙伴们慢慢想明白这其中的道理的时候,无一例外的都惊呆了,杨怀仁在他们眼里,除了是一个厨艺高超的厨子之外,还是一个商业奇才。

    古人做买卖赚钱,思想上都被牢牢固定在一定的框架内,那就是出售产品的时候,先计算成本,然后在这个成本价格上,加上一个自己可以接受的利润率,然后便制定除了销售价格出售货物。

    这样做买卖是赚钱的,但是赚得太慢,而且毫无技术含量。后世大量的经济学和营销学大师提出了各种各样的理论,商人们便根据这些理论琢磨除了各种各样让消费者眼花缭乱的营销手段。

    而这些营销手段,目的无非是创造利润最大化,而商品自身的价值,也在各种营销手段的推动之下,抬高了数倍甚至数十倍。

    杨怀仁这种后世见识多了这样的营销手段的人在古代做生意,这方面的优势就十分明显了,这或许就是点石成金了吧。

    制定好了销售策略,杨怀仁心里也轻松了不少,可以预计的是,这些新式蔬菜上市的第一年,会给他带来一笔巨大的财富,而这些财富,正是他实现理想所必须要积累的资本。
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