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第一九四章:不容拒绝的条件
    第一九四章:不容拒绝的条件

    唯一流经阳州城的陆洋河在几年前就严禁采挖河砂,丁蓉的土石方公司一直以来都是在阳州郊县的小河涌里采砂,或者是直接从东江其他的支流河涌采砂点里进的河砂。这些采砂点离阳州城区有点距离,大型的运砂船又进不来,只能靠自卸渣土车转运,成本要增加,因此,一直以来,阳州城里的河砂价钱都要比其他地方要高些,那些工地老板明白其中的原因,倒也能够接受。

    随着物价的上升,这些年河砂的价格也不断的往上涨,从丁蓉刚开业时的每立方七十多元慢慢涨到了每立方九十多元,以前每次提价时,丁蓉都会提前亲自跟客户沟通,取得大家的理解,合作一直还算愉快。自从丁义接手管理以来,情况就发生了变化,先是玩起了小聪明,掺杂了价格便宜很多的海砂,以次充好,后来就频繁的擅自提价,价格很快就冲破每立方一百多元,引起了客户的不满,只是顺达土石方公司在阳州城里一家独大,大家又碍于邹勇的面子,才不得不忍气吞声。

    丁蓉是聪明的女子,很能审时度势,正在想法子慢慢让自己名下的公司逐步脱离对邹勇的依赖,只是丁义涉世未深,看事情、想问题还不懂得其中的利害,丁蓉也不好直接的说出来,只能暗中提点他,却没想到他居然胆大包天,带人直接来到林强的场子里闹事,把她气得够呛,更没想到的是,林强居然还主动的提议要跟自己在河砂业务上开展合作。

    在酒楼的包房里,丁蓉很郑重的道歉:“这次又给林总你们带来那么大的麻烦,真的不好意思。”

    林强笑道:“丁总还是那么客气。”

    “你们两家可真的是不打不相识,来来,大家先吃饭,解决肚子问题再说。”吴金中道。

    大家边吃边谈,林强把自己泥砂分离场的情况向丁蓉介绍了一番,并说到目前为止,除了吴金中和李大全,他只跟向志宏和马东强商谈过河砂的业务,还没有跟其他工地的老板有过接触,“丁总,你在阳州经营河砂多年,有着大批固定的客户群,我们初来乍到,真的希望能跟丁总的公司好好合作。”林强道。

    “我也很希望能跟林总你们合作,只是不知道林总想怎么合作呢?”丁蓉问道。她一直想不透,林强自己有货源,有关系,且已经跟吴金中他们开始了交易,为什么还要跟她的公司合作?

    “丁总也看到了,我们那里有大量优质的内陆河砂,如果我把这些河砂以优惠的价格全部交给丁总的公司来销售,不知道丁总有没有兴趣?”

    “当然有兴趣了,不知林总会给我们什么样的优惠价格呢?”丁蓉看着林强,问道。

    “丁总放心,既然我主动提出来要合作,肯定不会让丁总你吃亏的。”林强道:“这样吧,我按丁总从其他采砂场进货价的9折把那些砂子全部交给你们公司,由你们全权负责销售,至于销售价多少,我们概不干涉,怎么样?”

    “你怎么知道我们公司在其他采砂场的进货价呢?”丁蓉问道。

    林强笑了笑,道:“忘了告诉丁总,我们在凤城那里有两个大型河砂场,我弟林辉和曹志平就是那里的负责人,曹志平从事河砂行业十几年,对各地的河砂行情非常熟悉,对你们的进货价自然十分清楚了。”

    丁蓉没想到林强开出那么有利她公司的条件,不但进货价低了,还可以节省不少的中转运输费,但她还是想不明白林强要找自己合作的原因。

    林强又道:“我这边有两个附加条件,一个是我们要事先商量好每天平均最低的销售量,另一个就是,宏远花苑的何总是我们公司的合伙人,凡是他的工地用砂,都直接从我们临时工场那里装运,不算入你们的销售里去。至于吴总他们几个已经跟我们签有协议的老板,昨天中午我已经跟他们商定好了出货价钱,要比市场价优惠,具体是多少,他们不会向其他工地透露的,丁总也不用担心,以后吴总他们的进货都算在你们公司的销售里面,出货价还是按照现在的市场价,其中的差价我们这边会补上,这样的话,就不会影响到丁总你们原来的业务,我对吴总他们也有所交待。”

    吴金中和孟茹还担心林强一旦跟丁蓉公司合作之后,会影响到他们工地的河砂供应,听到林强这样说,吴金中笑着对林强道:“你这家伙还算有良心,没有出卖我和老向他们。”

    丁蓉原本以为,即使跟林强公司合作,吴金中那个几个大客户也已经丢失了,没想到却以这种意想不到的方式重新回到自己的公司,丁蓉都有点不敢相信,“林总,为什么要规定最低的销售量?”

    “因为我们那里每天都能分离出大量的河砂,出货量少的话,会造成大量积压。”林强道:“我知道丁总的土石方公司在城西那里有大场地,但我有个提议,丁总可以在我们那里设个新的销售点,直接出售河砂,不用再来回装运,而且,我们不会收丁总的场租费。”

    这样的条件对丁蓉来说,相当于不用花钱就开了一个分公司,而且马上就可以开展业务,简直就是天上掉下了大馅饼。

    吴金中和孟茹想不透林强葫芦里卖什么药,连李婉也满脸疑惑,不知道林强为什么一下子给丁蓉开出那么优惠的合作条件,但她很了解林强,相信他这么做肯定有原因。

    丁蓉是聪明的女子,虽然一下子还想不清楚林强的真正意图,但他的提议有着不容拒绝的诱惑,当下便道:“好,一会吃完饭后到林总的公司再详细商讨合作的细节。”

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    《儒商》正在线写作,很希望能看到大家的评论和建议。

    等更的朋友可以先《时光启示录》,了解林强早期的成长经历。多谢大家!

    ,精彩!

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