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第二六八章:讨论详细方案
    第二六八章:讨论详细方案林强始终清楚的认识到,一个人无论如何聪明,也不可能是全才。

    在这个合作共赢、资源共享、优势互补的时代,团队的合作就显得非常重要了。个人的力量终究渺小,单枪匹马又怎么样能拼得过有合作精神的团队呢?

    一滴水只有放在大海里才不会干枯,一个人只有加入团队才不会失败,一家公司只有找到了合伙人,才能越做越大。可以说,一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业,一家企业能与多少企业合作就能成就多大的发展平台。

    虽然林强常会有神来之笔,创意不断,可每到真正要作大的决策之前,总是会跟合作伙伴作充分的讨论,之前那一份关于阳州东北面的经济转型发展方案,他就跟曹旭和李婉讨论过多次。

    今天这个温泉度假村的升级计划,林强也不敢托大,把整份计划打印了出来,向李婉和何远文详解介绍了一遍,征询他们的意见。

    林强说,虽然他一直觉得,温泉项目是旅游项目中最具快速盈利潜力的项目之一,但现在国内温泉的开发水准越来越高。温泉本身的竞争已经异常激烈,特别是在已经出现了若干个难以超越的顶级温泉开发企业的今天,新建的温泉度假村要想突破,首先必须要高瞻远瞩地把握温泉度假村未来发展大势,才能跳出传统温泉度假村在温泉自身上浴血火拼的层面。

    “阳州东北面的温泉资源够丰富,泉眼也够多,出水量大,光是碧水湾那里已经开发出来的那六个泉眼,日出水量就达到了4000吨以上,远远没有被充分利用。不过,老实说,这里的温泉属于普通的温泉,虽然刘华曾说,他们那里的温泉水富含多种有益人体健康的矿物质元素,具极高的医疗保健价值。但所有的温泉都可以这个标榜的,我们首先要做的就是要对这里的温泉重新定位,这就需要李婉你们的广告公司拿出一套宣传方案了,尽可能把我们这里的温泉包装成一种珍稀温泉。”林强道。

    “那不是虚假广告?”李婉道。

    “这也不是药,何来虚假广告之说?”林强笑道:“其实,那些所谓的著名温泉,有谁知道是不是吹出来的?对吧,老何?”

    何远文给他扔了支烟,笑了笑,道:“上次听刘华说,现在的温泉文化已经发展到了第三代、第四代,我对这个真的没有研究,平时就是去泡泡浴。”

    “碧水湾那里现在也只有最原始的泡浴,其实,泡浴板块本身是温泉最核心、最重要的部分,尤其对于新建的温泉度假村来说。只有把温泉泡浴板块自身的特色做足,才能够做其他的整合。”林强道。

    林强说,他之前已经深入研究过其他温泉度假村的经营模式,觉得结合阳州这里的具体情况,整合的重点包括两大部份:

    其一是文化主题的整合。温泉度假村竞争的关键是文化的竞争,深入挖掘阳州当地最具特色的客家文化,并与温泉、休闲等概念充分整合,形成独具特色与感召力的文化主题,继而通过温泉产将文化主题充分演绎,是温泉度假村创造特色的关键手段。

    其二,泡浴模式的创新。温泉泡浴模式是温泉泡浴板块最根本的落脚点,创新温泉泡浴模式,既要充分演绎文化主题,还要注重与周边环境的完美结合甚至要优化提升乃至创造一个优美独特的环境,也要注重结合辅助养生材料、养生手段及现代科技康疗手法的运用,才能实现持续创新。

    林强看了一眼李婉,道:“在第一点的文化主题上,我有一个想法,度假村成功改制后,我们要通过电视台、报纸发起一个有奖征名活动,既可以为度假村征集到有创意的新名字,又可以借机为度假村作宣传。”

    李婉道:“这倒是我们广告公司的专长,我可以充分调动手上的资源,把度假村宣传提家喻户晓。”

    林强朝她竖了竖大拇指,投去了赞赏的目光,继续介绍道,现在大多数的温泉度假村都在朝集多种功能于一体的综合性场所方向发展,我们这次要从战略的高度上去考虑,跳出传统温泉度假村的行业壁垒寻找蓝海,通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+1>2的效果,具体来说,就是要走“温泉+x”(温泉与特色休闲产业嫁接)的大温泉开发之路,实现温泉度假村综合开发价值最大化。

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    林强说,在“温泉+x”的结构中,这个“x”是一个变量,特指特色休闲产业。“x”的选择应着重考虑是否有足够大的市场支撑、是否能够整合利用温泉度假村的场地资源、是否有充足的建设投资。

    碧水湾温泉度假村背靠北斗山,靠近整治中的陆洋河,究竟适合与哪些特色休闲产业嫁接才浑然一体,不至于貌合神离呢?这个就需要进行详细而系统的研究,才能最终确定。

    林强指出,对度假村进行改制升级,投资大、风险大,可潜在的收益也非常巨大,必须在开发建设之前,进行好项目策划设计工作,站在经营的角度来考虑策划规划设计问题,要对旅游休闲产业特别是温泉与休闲产业的互动关系有深度研究,才能够超越“就温泉做温泉”的层面,通过“温泉+x”实现综合开发价值的整体突破,确保未来经营的成功。

    在那份打印出来的整体方案中,林强首先强调的是,要把景区化打造理念引入温泉度假村的开发,把整个度假村按照一个4a甚至5a级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务,为旅游者创造更好的温泉旅游体验,提升温泉度假村整体质。

    这样的理念,应当在温泉度假村的建设之初,就予以重视和考虑。

    在具体的开发模式上,林强根据对其他温泉度假村的分析,总结出了几大适合于碧水湾的经典开发模式:

    首先是景区模式,这是温泉度假村开发最根本的模式,主要是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区,其中包括面向大众的精温泉景区和面向小众的高端spa景区,林强说,随着现在高端休闲消费人群的增加,高端spa景区模式将成为未来温泉度假村开发最重要的方向之一。

    其次是“温泉+会议”模式,这也是温泉度假村最普遍也是最容易获得成功的开发模式,最大问题是竞争相对激烈,需要对温泉度假村的主题定位、产特色、经营水准特别是以旅行社为主要渠道的营销实力提出了较高的要求,更需要从一开始就要进行高水准的策划设计。

    第三种是最重要,也是最具挑战性的乐园模式,其核心是在温泉泡浴的基础上,通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐项目,有力提升温泉度假村的整体吸引力,延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题,提高人均消费水平,从而实现整体开发经营的突破。

    在乐园模式上,主要分为温泉+水游乐、温泉+高尔夫、温泉+滑草场、温泉+综合游乐等等,在这一点上,林强特别在计划上提到了滑草场和漂流,碧水湾这里有得天独厚的地理环境,多个山坡都适合建滑草场,另外,北斗山上溪流众多,水量大,有开发漂流项目的自然条件。

    最后一种模式是社区模式,是专门为房地产,特别旅游地产而设计的。之前何远文曾想单独在陆洋河边建星级旅游酒店,林强建议他不如走“温泉+旅游地产”路线,在度假村里建度假酒店,另外,林强早就看中了碧水湾温泉度假村周边的大片闲置山边空地,计划尽早在东北面大热之前把这些地拿到手,以后肯定能凭借温泉的“养生休闲”特色在地产市场上形成巨大的竞争力,从而取得非常可观的投资回报。

    这也是他花那么多心思去推动度假村改制的最主要原因,他有预感,“温泉+旅游地产”的开发模式将是未来温泉度假村开发最为重要的模式之一。

    何远文是地产商,自然对“温泉+地产”的模式最感兴趣了,觉得林强在方案里提到的,在度假村周边的山边空地上建温泉别墅的想法最对他的胃口。

    李婉之前就知道林强一直在搜集阳州旅游方面的资料,还让她带着他在阳州东北面连续转悠了许多天,可就没想到林强已经做出了这么详尽和具有创意的方案来。

    林强的文字功底一向不错,整个方案做得条理清晰,有理有据,翻看着厚厚一叠、足有二十多页纸的方案,李婉在内心里对林强的欣赏又多了几分。

    “等明天东凌公司的专业人士到了之后,我们再集中开个碰头会。花姐说过,这种小规模的企业改制对他们来说是小儿科了,刘华给我们的资料很齐全,改制的方案应该很快就能制定出来,到时候我们要先向蒋记和张市长当面汇报,届时老何和李婉你们两个可要出面约见领导们呀。”林强道。

    何远文指着他笑道:“你现在早就是蒋记和张市长面前的红人了,还要我们去约见?”

    在宏远花苑会所这里有了长住客房之后,林强专门买了台台式电脑放到房间里,他虽然随身带着手提电脑,可始终还是习惯于用台式。

    晚上洗过澡后,林强把手提和台式电脑都打开,用u盘把手提电脑里面的许多资料都过到了台式电脑里。他的大学同学大都习惯于用msn,林强有空的时候会加入到他们的多人聊天中,在经常一起聊天的同学中,有一个叫媛媛的北京女同学,上学的时候也加入了林强创办的“扬帆诗社”,跟孙丹成了很好的朋友。

    今天下午听何远文提起,明天就要过来阳州的两个专业人士中,有一个姓孙的女总监,还是acca会员,林强一下子就想起了孙丹,他知道媛媛毕业之后一直都有跟孙丹联系,且两人都在北京市里,肯定知道孙丹的联系方式。

    林强登陆了自己的msn,想着是不是要向媛媛打听一下,可看到媛媛的msn头像还是灰色的,没有上线,便也作罢。

    孙丹和周文婕是林强年轻时的感情生活中最重要的两个女孩子,虽然最终都与她们擦肩而过,这么多年来也从不会主动去刻意联系,可在林强的心里,始终留有对她们的记忆,或苦、或甜、或快乐、或痛苦,都没有随着岁月的流失而有所遗忘,只是林强一直把这些记忆埋在心底深处,从不拿出来示人。

    明天,会不会有一个意外的惊喜呢?

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    《儒商》正在线写作,很希望能看到大家的评论和建议。

    等更的朋友可以先《时光启示录》,了解林强早期的成长经历。多谢大家!

    ,精彩!

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