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第二十八章:扩张计划
    第二十八章:扩张计划

    林强回到自己的办公室之后,把章国志和何光叫了过来,告诉了他们覃晓花想投资把背景墙产迅速做强做大的计划。

    何光他们都是亲身见证了林强商海浮沉的朋友,总觉得林强好不容易才从挫折中抬起头来,现在的生意稳步发展,犯不着再去冒跟别人合伙的风险。况且,做完了大和山庄这单工程,公司本身就能赚上一笔钱,自己就有能力慢慢发展壮大,引来外面的投资,可不就是把赚钱的机会白白让人分享?

    林强不知道该怎么样向他们详细解释,也很理解他们这种心态。

    现在这个“潮牌企业”虽然规模不大,但所涉及的业务,无论是雕刻厂、五金厂还是彩雕厂,都是相对较独特的,市场上鲜有竞争对手,因此赢利率很高,每个月都有稳定的收入,在何光他们眼中,林强已经算是创造了一个新千年的商业奇迹。短短几年时间,林强凭着自己敏锐的商业触角,不但摆脱了沉重的债务,还重新拥有了自己发展势头良好的公司,让他们对林强心生佩服。

    他们是林强自小到大的真正朋友,林强也一直待他们不薄,自然是不想看到他再次涉险了。

    林强跟他们解释说,自己已经作了全盘考虑了,觉得应该借助资金的力量,尽快的抢占市场。至于风险,他也想过了,他只是以现有的厂房、设备、技术入股,并不需要自己再投入资金,最大的风险大不了就是把彩雕厂搭进去,但如果成功了,前景真的是不可限量,因此,他认为很值得去放手一搏。而且,合作只是针对彩雕厂,并不涉及到雕刻厂和五金厂,有了这个退路,也就没有后顾之忧了。

    林强说,虽然引进了投资,但他一定会保证自己大股东的身份,至多拿出不超过50%的股份出来引资,“我的设想是,把另外的50%股份分成五十份,让投资者各自认购,并取得相应的股份。按你们对这个行业的理解,觉得每一股份定价多少才合适?才能够支撑得起我们的扩张计划?”

    “林强,按我们现有的配置,每天可以生产约三十平方的背景墙。普通的客厅电视背景墙每幅大约是七到八平方左右,换言之,每天我们可以生产大约四幅电视背景墙。我还不知道你的计划中,引入投资之后,产量定在多少?”何光一直管理着整个生产,对情况相当的熟悉。

    “我初步计划过了,每个月的产量要在六百幅左右,如果低于这个数,找人投资合作就没啥意思了。”林强道。

    章国志想了想道:“林强,按你这个设想,我们的设备起码要增加五倍,厂房车间、仓库、人员配置也要相应的增加,我大概的算了一下,光是这些的投资就接近二百万,其他的费用我就不是很清楚了。”

    林强边听边点头,“其他的费用主要是建立起自己的专卖店和产广告宣传费,还必须预留有足够的备用资金,这样算来,总的投资应该不少于五百万元。”

    “哗,林强,每个月生产六百幅?那产值不就去到了一、二千万?”何光惊呼道。

    “不能按我们现在给大和山庄的价格来算的。以后我们是要做市场,面对的是普通的家庭消费者,价格肯定要作大的调整,当然工艺上也得重新定义,不能再按大和山庄那种工艺来批量生产。具体的工艺标准和定价我会综合考虑的,但有一条就是不能跟佛山那里一样,做那些低档产,我们的定位是中高档,一来可以保证产的口碑,二来也可以保障赢利的空间。这个不用你们考虑,我会调配好的。”

    “那就是说,50%股份分成五十份,每份就是十万元了。那么大的投资,那些投资人能接受吗?”何光问道。

    “投资人关注的不是投资额的多少,而是投资回报率,简单说就是多长时间能够收回投资款,按我们这种产的赢利能力,如果真的能达到预定的产能,且营销顺利的话,一年时间应该能够回本,最多不超过一年半。这样的回报率应该是相当吸引人的。”林强道。

    林强道,公司引进合伙人之后,会为何光他们这些原来的高管争取合理的薪酬,但肯定就不能像现在那样每个人有5%的股份分红了,不过,林强承诺,会在自己所占的一半股份里另外给他们分红,公司扩张顺利的话,这个分红在数额上肯定会比现在多得多。

    何光和章国志一直就很佩服林强的商业眼光,听他说得那么肯定,知道他已经作过详细考虑,便也不再说什么。三个人又就厂房的扩建、设备的增购等讨论了一遍,有了一个大概的规划。

    林强本身对整个生产流程非常熟悉,其中的许多工艺还是经他手亲自创新的,他对自己公司的工艺水平很有信心,在技术上完全没有问题,现在他考虑的重心是产的营销。

    按他之前的计划,一个是直接发掘用户,想办法把产打入几个楼盘,这样不但可以保证利润最大化,还可以直接面对用户,及时收到用户对产的反馈,有利于改进产;另一个就是计划在本市的几个高档装饰材料市场上开设专卖店,或者是跟市场上现有的建材店铺合作,设置专柜销售。

    广州市本身的装修市场容量很大,如果不考虑扩张的话,以林强公司现有的产能,绝对可以在广州本地就可以消化掉。

    可现在引入了投资,产能扩大了几倍,就需要重新定位营销计划了。林强首先想到的就是引入加盟商,在上发布产广告,并面对全国招盟产经销商。

    等何光他们出了办公室后,林强打开电脑,在上搜索了下“装饰市场”,令他大为兴奋的是,全国所有的省会大城市里都有几个相当有名的高档装饰材料市场,如“红星凯克”、“欧亚达”等,林强想道,如果在每个省会城市里都发展一名特约经销商的话,就可以一下子拥有几十家的产专卖店了。

    这可就是一个系统工程了,林强需要时间好好的策划。

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    亲爱的读者朋友,此小说是本人另一部正在连载的小说《时光启示录》的后传,如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花、苏娟等人之前的经历有更深入的了解,请先《时光启示录》,并请多提建议,多发评论,多谢!

    ,精彩!

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