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第三十九章:很能忽悠人
    第三十九章:很能忽悠人

    熊蔚兰这次加盟潮牌公司,是抱着干一番事业的想法的,不但把自己的丈夫带来,还专门从佛山那里找来了另外四个有经验的销售人员。

    今天是公司营销部第一次开会,小彦作为营销总监,首先向大家介绍了公司的发展计划和营销总体目标,并宣布了具体的销售提成方案。

    林强坐在会议室里,观察着新来的销售人员。这一男三女都很年轻,二十多岁出头,整体形象不错,林强对他们的第一印象还满意。听熊蔚兰介绍说,他们之前曾在佛山做陶瓷销售多年,不但诣熟销售门道,且每人手头上都有不少的关系户。

    等小彦发言完后,林强打开了幻灯机,他一向习惯于用数据和图表说话,事先已经制作好了ppt。

    “各位同事,刚才我们孙总已经介绍过公司情况了。我在这里想向大家详尽介绍我们公司的产特点和优势,还有产的各种制作工艺,以及产价格、成本与工艺之间的关系,让大家对公司的产有一个整体的认识。在座的都是销售精英,我不说大家也应该知道,作为销售人员,要直接面对客户,只有自己先熟悉产,才能更好的介绍给客户。”

    见到大家都在认真的听,林强指着幻灯片说:“首先,我们应该了解什么是陶瓷彩雕艺术背景墙。这是近年推出的一种新型高档室内装饰材料。主要应用于酒店、主题餐厅、商业空间大型壁画工程及家居空间的装饰,为广大客户构筑完美的时尚空间。

    陶瓷彩雕艺术背景墙的装饰效果非常高雅,图案丰富,最大的特点是可接受个性化定制,可根据自己的装修风格和个人喜好来选择图案、色彩、尺寸、工艺等等,打造出极具个性化的、独一无二的专属背景墙。按应用空间区分主要有家装电视背景墙、沙发背景墙、床头背景墙、玄关背景墙、工装公司背景墙、酒店大堂背景墙、ktv背景墙、学校、单位、景点文化墙等等;按风格区分主要有传统、现代中式,古典、现代欧式和抽象系列等。

    其中,陶瓷彩雕电视艺术背景墙是主打产。电视背景墙作为客厅装修的亮点,最能够体现主人家的味和艺术涵养,所以电视背景墙设计一直以来都是家装的重中之重,其选材尤显重要,在经历了扇灰、刮塑、墙体彩绘、墙纸壁纸、传统石材造型等等之后,陶瓷彩雕电视艺术背景墙横空出世,成为新宠,炙手可热,备受追捧。

    其个性化定制已成趋势,市场需求日趋畅旺。

    陶瓷彩雕艺术背景墙共分为二类:精雕幻彩和平面幻彩。精雕幻彩是以传统瓷砖为基材,通过精湛的雕刻,结合当今世界上最先进的uv喷墨工艺制作而成的精美墙上装饰。制作工艺技术性高,流程复杂,其环保型的陶瓷釉墨在经过多道特殊工艺处理和加工后,色牢度强,立体感强,色彩还原逼真,防水防潮,产经久耐用。平面幻彩是直接在经过处理的陶瓷哑光面上喷绘图案而成,不经过雕刻,其视觉效果跟精雕产相差较大,但因其工艺相对简单,价格优势明显,目前占有一定比例的市场份额。

    而我们潮牌企业是广州首家专注于电脑雕刻研究的高新技术企业,研究创新的电脑雕刻技术在广州雕刻行业里占有绝对优势,因此,我们一直的定位是走高端路线,凭借我们业内领先的电脑雕刻技术,专门制作最精美新颖、时尚、高雅的彩雕幻彩高端产,坚决杜绝那些粗制滥造的平面幻彩产,力争成为业界领先的高端彩雕艺术背景墙供应商。”

    林强专门在ppt里把精雕产和平面产放在一起作了比较,并详尽的介绍了工艺和效果上的区别。

    “林总,听了您的介绍,我们对这种产的销售前景非常有信心,不知道我们公司现有的生产能力有多大呢?”其中那名叫谭志勤的男销售问道。

    “精雕背景墙制作最主要的工艺就是精雕,我们公司现在共有五台雕刻机,两台大型进口uv喷墨机,且我们的雕刻技术是最先进的,正常情况下,我们每个月可以制作二千五百平方左右,当然,如果加开二班的话,产量会更高。”林强道。

    熊蔚兰边听边点头,问道:“林总,据我所知,现在佛山越来越多的厂家也开始推出背景墙,虽然绝大多数都是平面的,但也有其中的几家开始涉足精雕产。据您的了解,这种新产的市场容量有多大呢?”

    林强朝她投去赞赏的眼光,道:“你这个问题提得好。我之前已经作过初步调研,综合佛山现有大部分厂家的规模估算,包括所有的平面产,现有市场总的月产能约20万平方米/月。如果按平均7平方米/幅来算,月产量约30000幅/月,年产量约30万幅(按10个月/年算),而按我国现有家庭总量和近年全国房地产竣工总面积估算,我国国内每年背景墙需求量最少在600万幅以上。相比于现有生产能力,市场存在巨大的发展空间。

    大家都知道,家是我们中国人一辈子的追求,家装消费是经济时代任何人都必须支付的巨额消费!近些年我国房地产业发展迅猛,据统计,每年城镇住宅建设就有8亿平方米以上,平均按每户100平米计算,每年将有多万户住宅要装修。再加上旧房二次装修及工装市场的巨大需求,造就了家居装饰市场的空前繁荣景象。家庭装修属于市场体量非常大的行业,是老百姓的生活最需要的基本行业,不管房地产是否低迷,它的消费需求依然坚挺,呈刚性消费特性!据统计,我国家居装饰材料消费每年以30%的速度递增,仅装饰材料一项,在2000年就已达到一万亿元的规模,今后十年,围绕居住的消费将一直占据社会总消费的主流。因此,我们这种产的市场前景是十分广阔的。只要大家一起努力,相信不久的将来,我们都会获得丰厚的回报的。”

    大家都被林强的分析所折服,很有一种跃跃欲试的冲动。

    闻婕看着侃侃而谈的林强,既佩服于他对自己产的透彻了解,更惊佩他对市场的深入研究。在她的眼中,林强还真那种做大事的人的气质,借用现在上的流行语来说,就是很能忽悠人,一副雄心勃勃,志在必得的样子,给大家画了个很诱人的大饼,激励着身边的所有人一起去憧憬!

    也许,在创业的道路上,只有这种有想法、有激情还能感染、忽悠围在他身边的人,激发起合作伙伴巨大信心的领袖级人物,才有机会创造出新的商业奇迹!

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    亲爱的读者朋友,此小说是本人另一部正在连载的小说《时光启示录》的后传,如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花、苏娟、周文婕等人之前的经历有更深入的了解,请先《时光启示录》,并请多提建议,多发评论,多谢!

    ,精彩!

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