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第一七七章:分析市场情况
    第一七七章:分析市场情况

    广州潮牌彩雕股份公司在林强独创的商业模式下迅速在市场崛起,已经成为了行业的标杆,很快就引来了大批跟风者。佛山市场上一下子冒出几十家的彩雕背景墙厂家,良莠不齐,绝大多数的产粗制滥造,但也有其中几家的产看上去也能上档次。

    这些厂家无一例外都抄袭潮牌公司的经营创意,在全国招盟特约经销商,根据熊蔚兰他们收集回来的资料,这些抄袭厂家甚至完全照搬林强亲自起草的那份《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》,只把其中的公司名称改动一下,里面的条款一成不变,甚至依然还要收取代理加盟费。依托佛山的地域优势和在陶瓷行业里无可替代的地位,佛山的这些背景墙厂家在产宣传、推广上有着得天独厚的有利条件,那些资金实力雄厚的厂家更是借助陶瓷博览会在行业内的巨大影响力,迅速的发展自己的特约经销商。

    佛山市政府对这种新产也给予了相当的重视,在瓷海国际装饰城专门打造了一条艺术陶瓷街,几十家背景墙厂家一窝蜂进驻,在艺术陶瓷街上开设产展厅和营销部,形成了很大的效应。

    林强曾带着闻婕、小彦、熊蔚兰一起去瓷海国际看过,那里已经初具规模,每天吸引了许多来自全国各地的商家。

    熊蔚兰曾在佛山工作过多年,深知佛山人在抢占市场上的那种狼性,担心潮牌公司会受到巨大的冲击,建议林强也要在艺术陶瓷街上开设自己的营业点。

    林强在综合了解过陶瓷街上大多数背景墙厂家的产质、产价格和经营模式后,很快就做出决定,不跟这些佛山人做正面的竞争,没有必要在陶瓷街设点。

    他解释说,潮牌公司早已提前在全国布局,形成了庞大的销售连锁络,拥有了固定的客户群,其他的厂家想要跟上自己的节奏不是那么容易的。同时,潮牌产依托领先他人的雕刻技术,在产档次上占有巨大的优势,更重要的是,按现在的市场定价,潮牌公司有非常大的利润空间,可以随时根据市场情况发挥价格的调节作用。

    本来,价格战是佛山人最拿手的战术,林强甚至可以肯定,一场围绕陶瓷背景墙的价格大战马上就会展开,他历来不赞成同行间的价格战,但万不得已时,他也会毫不犹豫的利用自己在生产技术上、规模上和市场占有率上的优势,率先挥起价格大棒,占据先机。

    为此,林强专门召开了公司中层以上人员会议,详细向大家分析了当前的市场情况,强调一定要有居安思危的意识,在产的研发上加大力度,力保潮牌彩雕在行业里的高端牌形象。销售人员在向经销商推销产时,要着重介绍潮牌产的独特工艺,让顾客能够分清与其他产的优劣来。

    另外,林强强调,做企业、做产,竞争是永远都避免不了的,潮牌公司发展到现在,在行业里知名度很高,被同行模仿、抄袭、追赶是非常正常的。潮牌公司有着自身独特的优势,完善的商业模式,还有一大班年轻有为、同心协力的干将,完全不用惧怕同行的竞争。

    林强向大家分析说,公司现在除了全国各地几百家的特约加盟店外,还有另一个尝未被佛山同行引起重视的优势,就是公司的电商部。在徐成杰的主持下,公司电商部已经取了不俗的成绩,上商城的销量节节上升,逐渐显示出这种新型销售模式的巨大潜力来,林强有强烈的预感,这种互联经济很快就会成为大热点,而潮牌公司已经提前做好了相关布局,必定会把同行竞争者远远的抛在后面。

    同时,楼盘的直销也一直是潮牌公司的重点战略,虽然也很快会被同行模仿,但有了潮牌装修公司的配合,其他的公司是轻易复制不了他们的模式的。

    因此,林强在会上激励大家,要对潮牌公司充满信心,同行的抄袭模仿永远都只能跟在他们的后面,潮牌公司要做的,就是在坚持自己的现有商业模式基础上,大力创新,开发出更多更新的模式,要走在行业的最前端,让竞争同行永远只能跟随,而且要加大步伐,拉开与同行的距离,就像长跑一样,只有把对手远远的抛离,才能打掉对手追赶的勇气,让自己始终一骑绝尘。

    大家对林强这个年轻的老板一直十分信服,也亲眼目睹了潮牌公司在他的领导下,跳跃式发展的奇迹。闻婕和小彦之前曾听林强阐述过商业模式,开始的时候还未能领会到其中的重要性,现在听林强分析起来,才知道林强的想法真的很有前瞻性。

    现在的潮牌公司里,闻婕和小彦分别负责公司的财务和营销,何光就专门负责生产安排,章国志则是公司的技术大伽,全面负责全公司的设备运营、技术创新、产升级换代。林强自己则早就从公司中抽身出来,不再参与具体事务的管理,但大凡公司里有重大事情要决策,还是必须要他拿主意。

    章国志向林强建议,公司要尽可能的要在背景墙产上形成自己的产系列,让顾客可以一站式采购。经过他和其他技术员的努力,仿大理石装饰线条生产线已经顺利投产,美仑美奂的潮牌仿大理石专用背景墙装饰边框线条大量投放市场,作为背景墙必备的配套产大受欢迎,几乎所有的客人在订购背景墙时都会同时选择潮牌装饰边框。

    根据售后部门反馈回来的信息,许多顾客在背景墙铺贴时,对选用传统的水泥还是新上市的专用瓷砖胶有着纠结。

    瓷砖胶又称瓷砖粘合剂或粘结剂、粘胶泥,是一种聚合物改性的水泥基粘合剂,替代了传统水泥黄沙,胶粘结力是水泥砂浆的数倍,能有效粘贴大型的瓷砖石材,避免掉砖的风险。且有良好的柔韧性,防止产生空鼓,是最新上市的现代装潢新型材料,价格要比水泥贵好几倍,现在市面上已经冒出了多个瓷砖胶牌。

    背景墙毕况竟是高附加值产,潮牌公司建议客人选用瓷砖胶铺贴。章国志看到了其中的商机,曾专门到广州市里的一家小型瓷砖胶生产厂家看过,建议林强推出潮牌瓷砖胶,可以让现有的厂家贴牌生产。

    林强觉得这是一个很不错的想法,让章国志全权负责跟厂家接触。

    在公司里处理完主要业务后,林强驱车前往凤城。

    华南装饰城已经全面开张营业,潮牌整体家装体验馆成为了其中最大的亮点,除了店铺位置极佳外,独树一帜的装修格调和新颖高档的背景墙产吸引了众多商客,加上吴记明不惜重金投放的平面和电视宣传广告,潮牌家装馆成了凤城市家喻户晓的家装牌,独特的家装理念和免费现场为客人做装修设计的全新经营手法更是吸引了大批的待装修业主前来参观咨询。

    由吴记明在凤城本地招聘来的几个装修设计师,在广州旭日装修公司总部经过为期一个月的学习和实习,已经可以独当一面,利用预先设计好的各种装饰模块快速为客人设计出装修方案,搭配上潮牌彩雕公司的精美产,每一种装修方案都能充分体现出新潮、时尚和档次。

    陈妙莲自从为吴记明生下宝贝儿子后,深得宠爱,但始终是不便走向明面,她也不敢去争取什么名份,只低调的在源潭镇里和妈妈一起经营着一间中型超市。弟弟陈大可大学毕业后一直没有找到称心的工作,吴记明之前还准备让他帮自己管理瓷砂场的,后来被正室一闹,便转变了思路,偷偷出资成立了这个潮牌整体家装体验馆,交给陈大可来打理。

    陈大可也是踏实肯干的年轻人,头脑也相当的灵活,林强跟他接触过几次这后,颇为欣赏,专门安排他到潮牌公司和旭日公司学习,熟悉产和相关的流程。现在的陈大可已经完全可以主持体验馆的工作,林强便放下心来。

    吴记明把林强拉到白庙码头,指着那二百多亩闲置的荒芜之地,道:“强哥,这里是我几年前搞过来的,虽然是以租的形式,但当时也是花了巨资,一次性支付了三十年的地租和相关的转让手续费,并跟当地政府签定了正式协议,还到公证部门做了相关的公证,去年年底,我通过关系,已经变更了土地用途,只要补交土地款,就可以用作商住用地。可最近有人看中这片地,想用下作手段把地抢走。”

    “凭记明你在凤城的关系,难道还担心别人来捣乱?”林强笑道。

    “我最初也是不以为然,根本就不跟对方谈,可后来从中间人那里获知,对手来头不小,背后可能有凤城新任市长的直接撑腰。”吴记明道。

    凤城新任的市长郑家雄是一个很强势的人物,上任才一年多,便大刀阔斧的展开一系列的大动作,在招商引资上敢为天下先,以多种优惠政策吸引了大批外来投资,其中就有不少房地产开发商涌进凤城。

    郑家雄老家在粤西,凤城官场上已经有不少私底下的传言,说这些新引进的房地产商很多都是来自粤西地区,或者是跟郑家雄关系密切。吴记明自然能想到对手的背景,可他绝不会轻易放手,自己手里握着经过公证的正式合同,只要自己不松口,谁也奈何不了他。可这样一来,可能就要直接得罪权贵,让他很有些头痛。

    林强对现时的凤城官商关系并不熟悉,不便发表什么意见。两人来到河砂堆放场,看到几座小山似的河砂高高耸起,吴记明介绍说,黄口潭那个采砂场储量真的很可观,每隔几天便有一大船的河砂运送到这里,马大强得到了好处后,介绍了不少的业务,河砂的生意非常的红火。

    他告诉林强,跟曹志平商量过后,决定只把原来高桥河砂场的小型挖砂船派去阳州,不动用黄口潭河砂场的设备,而是跟何记商量好,让他在新塘那边想办法联系其他有实力的公司参与阳州的河涌整治工程,何记也很肯定的回复说,有办法组织足够的设备和人手前往阳州。

    这样的安排既可以保证阳州整治工程的进度,又不会影响到黄口潭河砂场的正常运作,况且,那艘大型的挖砂船和大型运砂船在陆洋河这样的河涌里也施展不开,工作起来的效率不一定很高,林强也很赞同曹志平他们的方案。

    自从去年的全班聚会之后,凤城里的高中同学跟林强的联系便多了起来,特别是林强和李婉拍的广告宣传海报和电视宣传片出街之后,更是引起同学们的极大关注。

    林强于是约上马大强、严记他们,晚上到吴记明的ktv里相聚。

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    《儒商》正在线写作,很希望能看到大家的评论和建议。

    等更的朋友可以先《时光启示录》,了解林强早期的成长经历。多谢大家!

    ,精彩!

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