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第五百八十二章 Fendi Casa
    中年男子继续侃侃而谈:“这个小兄弟现在用的还是一种销售手法,是使用自身为例子,使自己在客户面前更有信服力,这种销售手法保险从业人员常用。你想想那些保险从业人员是不是都这样?跟你讲什么‘这个保险真的很好,我自己就买了这样的保险’之类的话?”

    悠悠点了点头。..

    中年男子继续说道:“可是这办法也不能说是正确的销售手法。这就像你去买衣服,如果营业员对你说‘这件衣服很棒,我穿着很好看,所以你穿着也会好看’,那你会买么?正确的做法应该说出这种产品对销售对象的作用,找到产品切身复合客户利益的需求点。”

    悠悠一脸崇拜之色:“亲爱的,我简直越来越爱你了,你的成功绝对不是偶然,你真的太棒了!你怎么什么都知道啊!”

    中年男子脸上带着谦虚之色摆了摆手,但是是个人都能看出来,他现在和谦虚没有半毛钱关系:“悠悠,我纵横商场那么多年,靠的就是这眼力,没有识人辨人的能力怎么能有今天的成就?”

    说完了后看了看萧鹏:“小兄弟,打扰你做生意了,你可别见怪,毕竟我这女友还是年轻,人生阅历不足,正好借这个机会教育教育她。不过你也不用担心,我姓顾,你可以叫我顾老板,我挺欣赏你这个年轻人的,如果愿意,你可以到我公司就职。”

    萧鹏和杨猛对视一眼。

    “擦,今天出门没看黄历,看到了个神经病啊!”杨猛无语道。

    萧鹏耸耸肩,跟顺口溜似的说了一大串:“跟弱智较真那就是比弱智还弱智的行为。走吧,去看看欧式家具去。”

    “早就该这么做了,别在这里浪费时间了。”两个人转身离开,向着欧式家具展示区走去,留下两人在那里面面相觑。

    “亲爱的,他们好像认识?不像是你说的那样,是销售和客户,怎么像是来这里购物的消费者呢?”悠悠问道。

    中年男子有点尴尬,干咳两声:“可能他们就是来这里胡闹的。”

    “亲爱的,别管他们了,给咱们的爱巢购置点家具才是重要的。”悠悠揽紧中年男子的胳膊。

    “对,犯不着为他们置气,咱们挑咱们的家具,最受不了这样的没事出来装逼的穷鬼了!”

    “嗯,亲爱的,咱们挑家具!”

    两个人忘记了刚才那两个年轻人,在家具城里乱逛,但是挑选了半天,却没有买到心仪的家具。

    原因很简单,这个中年男人叫顾天元,今年四十六岁。经营着自己的油漆工厂。规模虽说不大,但是那确实是个暴利行业。所以现在倒是兜里不差钱那种。至于什么到他公司就职之类的话,纯属装逼呢。

    都说男人有钱就变坏,顾天元就是其中的代表,人家找小三就找年轻的,这不,高三的学生直接给买了套房(二手房)成了自己的金丝雀。

    房子有了不能没有家具吧?所以带着悠悠出来买家具。这太贵的又不舍得,太便宜的看不上,而且最关键的是两人眼光差距很大。

    毕竟年龄相差接近三十岁了。都说三年一个代沟,这两人相差了多少代沟?

    两人逛了半天也没定下到底买什么家具。突然悠悠就像看到了新大陆一般:“咦,亲爱的,‘fndi’不是时装品牌么?怎么这里还有‘fndi’的家具和家居用品?我们过去看看去!”

    顾天元是个懂行的,边走边跟悠悠介绍道:“这‘fndi’可不仅仅是时装,他旗下有个品牌叫做‘fndi asa’,就是以家具为主。可是世界排名前十的奢华家具品牌之一。”

    专营店门口的导购员听后微笑道:“这位先生知识渊博很有眼光,没错,我们这里正是‘fndi asa’,我们家具的特色为造型上使用马鞍缝法的皮毛、流苏的皮革、印花的织物,而且我们‘fndi’对时尚的嗅觉灵敏超出别的品牌,精心的色彩搭配加上独一无二的外观设计,使得每件家具既舒适实用,又具有独特、迷人的艺术气质。现在fndi asa品牌刚刚入驻我市,所以有一系列的优惠活动,现在购买本品牌产品是最合适的。”

    顾天元听了导购员的话心情很不错,就是嘛,这才是做销售该有的样子么:“不错,这位小姐,请你带我们参观一下。看看有没有合适的家具。”

    导购员方芳乐的不行,看看这两位,一看就是有购买能力的,比刚才进来的那两个小青年强多了。

    这‘fndi asa’从进驻这里以来,更多的是来看热闹的------在昂贵的价格面前,很多消费者都望而却步。刚才那俩小青年就明显是来看热闹的,浪费时间伺候他们?有没有搞错!也就那个王璐璐才傻乎乎的去招待他们。唉,到底是农村出来的,就是傻------没看到别人都不去招呼他们么?

    看看这对男女,岁数相差这么大,再看看穿着,两人都是一身名牌,就差把人民币贴脸上告诉别人自己有钱了,这样的人才拥有购买能力!

    再想想王璐璐,方芳不禁露出嘲笑之色‘你以为服务好就够了?想要赚钱靠的是卖出家具后赚的提成好不好?卖不出去产品一切都是白搭!’

    刚走进店里,悠悠的眼睛就变成小星星了,突然快步走了过去对顾天元挥手道:“亲爱的,你看看这沙发多好看!”

    顾天元缓步走了进去,观察了一番后:“嗯,这沙发确实挺好看!”

    他们看上眼的沙发,准确的说那是两个白色和浅棕色竖条真皮双人沙发,比较独特的是,有一块和沙发同色的木板把两个沙发连接在一起,木板上放着一个同样颜色的花盆,里面一丛绿萝给这沙发增加了一丝色彩,颇有锦上添花的意思。

    方芳微微一笑:“两位眼光真好,这是我们品牌户外系列沙发,两位坐在沙发上呼吸着新鲜的空气,简直是人世间最美的享受。”

    “这是户外沙发?”悠悠一愣。

    “看来他们的房子并没有庭院。”方芳脑筋飞速一转:“在西方国家,很多家庭都有自己的庭院,所以这种沙发是用在户外,但是毕竟我们国内城市居住空间过于狭小,所以这种沙发在国内一般都会用在室内的。”

    悠悠拉着顾天元的手撒起娇来:“老公。。。。。。”

    尽管方芳的鸡皮疙瘩都快起来了,但是脸上依然一脸淡然,她在这里工作,这样的事情见得太多了。

    “这位先生,看来您太太和您一样有眼光!”方芳赶紧一个马屁过去趁热打铁。“这个沙发放在家里,大方舒适,更为关键的是,您家里所有来宾,都会为你们超人一等的品味而折服!”

    “这话我爱听!”顾天元乐呵呵的说道:“买这玩意回去是为什么?不就是为了面子么?这沙发多少钱?”

    “老公,我爱死你了!”悠悠抱着顾天元在他脸上狠狠亲了一口。

    “原价七万四,因为本品牌刚刚入驻,所以现阶段购买可以享受九五折优惠,所以只需要七万零三百就可以把这沙发带回家。”芳芳面带微笑答道。

    “多。。。。。。多少?”顾天元吓了一跳。

    “七万零三百,一下给你省了三千七百块,‘fndi’作为国际品牌,这样的机会可真的不多。”方芳苦口婆心的劝说道。卖出去可就是有提成啊!

    顾天元听到这个价格吓了一跳,靠,我自己家里还没用这么贵的沙发呢!给自己小三买这么个沙发?有没有搞错?

    丫的一个小双人沙发七万多?开什么国际玩笑?在上面啪啪啪能升仙吗?

    不过直接说太贵了那也太丢人了,顾天元皱眉道:“亲爱的,这毕竟是个户外沙发,用在房间里有点不伦不类,不如我们再看看?”

    悠悠一听,直接憋起嘴巴:“老公,你不爱我了么?人家就喜欢这个沙发!”

    顾天元皱起眉头:“宝宝,这个沙发和你那里也不合适啊,这两个双人沙发摆在你的房间里,会让你那客厅空间显得太小。再说了,这沙发买回去也有点名不符实。人家都说了,这是‘fndi’户外系列沙发,是摆在院子里的,如果有人识货,看到咱们把这沙发放在家里,笑话怎么怎么办?”

    方芳听了心中撇嘴偷笑,什么别人笑话怎么办?不就是不想花这钱么?

    方芳眼珠一转:“先生,其实这个价格真的很合适了,这款户外沙发并不贵!你看那边那款户外沙发,打折后也要十三万多!当然,如果你觉得这个沙发不合适,我们这里有一款室内三人沙发非常适合您的选择,价格也便宜许多,打完折后只需要四万三千块,不然我们现在去看看去?”

    她这办法可谓是一箭双雕,首先看似为顾天元考虑,为他省钱,其实是呢,是刺激顾天元的消费欲,这顾天元不是爱面子么?这介绍你买便宜的自然就是就是说你没钱损你面子了。

    然后呢,你真买不起这么贵的买个便宜的也行啊,那样我也有提成不是?这是给自己留好退路!

    悠悠听后急了:“老公,我不管,我就要这个沙发!大不了。。。。。。大不了晚上我用你喜欢的办法好好伺候你还不行么?”

    顾天元听到这,脑筋一热,掏出银行卡,大手一挥:

    “买!必须买!”
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