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第238章 艾米的提醒
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    丹妮莉丝娱乐总部。

    南希·布里尔刚下飞机就被司机接来这边,来到艾米·帕斯卡尔办公室外,恰好看到艾米送三位身材高挑的女郎走出办公室。女郎们并不认识南希,但都很礼貌地和她打过招呼才转身离开。

    待三女离开,南希跟随艾米走进办公室,问道:“这就是老板挑选的三位神奇女侠候选人?”

    艾米转到办公桌后,点头道:“是啊,公司为她们安排了几个小角色,刚刚参加过试镜。”

    南希在艾米对面坐下,点评道:“我觉得穿黑色风衣的那个不错。另外两个,一个气质太弱,一个偏向娃娃脸,都不太合适。”

    “琳达·卡特也是娃娃脸啊,”艾米说着,在皮椅上坐下之后就直入主题道:“韦恩·休伊赞加下午打电话过来,他都要被你逼疯了。”

    百视达被韦恩·休伊赞加等人收购后,公司总部目前设立在科罗拉多州首府丹佛市南部的莫瑞典小城。

    南希·布里尔昨天下午就飞去莫瑞典,计划参加百视达今天上午的董事会议,这本来只是一次没什么重要议题的例行会议。

    然而,南希在上午的会议上,突然联合百视达董事会其他几位董事一起对管理层施压,要求百视达投入资金更新数据管理系统并增设专门的数据分析团队。

    入股百视达的过程中,丹妮莉丝娱乐就已经许诺三年内不干涉百视达的管理。不过,作为持股35%的第一大股东,无论是丹妮莉丝娱乐这边还是百视达管理层都清楚,这种许诺不可能百分之百执行。

    实际上,百视达此前就已经接受了丹妮莉丝娱乐关于在连锁店内部增加周边产品销售柜台的建议,这份方案也是南希最早提出的。

    因为高速的扩张节奏,百视达的资金一直都处在捉襟见肘状态。

    南希昨天下午抵达莫瑞典后,私下与韦恩·休伊赞加讨论了自己关于数据处理方面的新方案。但因为这份方案的预算规模高达2000万美元,韦恩·休伊赞加只能选择拒绝。

    然后就发生了上午的事情。

    丹妮莉丝娱乐派驻百视达的董事权利暂时受到限制,但其他董事会成员却没有,南希另辟蹊径地说服了那些人支持自己的方案。

    明白了艾米直接从机场截下自己的意图,南希从挎包里掏出一份文件递给她,一边解释道:“艾米,百视达店面数量的增加速度确实很快,但你能想象吗,他们还在使用的基本上就是当初大卫·库克开发的数据管理系统,这套系统只能非常原始的提供哪些录像带更加畅销之类的简单数据。如果只是几十家上百家店面,大卫·库克的管理系统还可以满足需要。但如果连锁店数量增加到数千家,这套系统就会显得非常原始而低效。”

    艾米听着南希的解释,翻开她递过来的文件,原来是一份加州几大城市百视达连锁店经营状况的调研报告。

    待南希说完,艾米抬头看了她一眼,道:“但是,南希,你这么做之前,至少应该先和大家商议一下。”

    “很抱歉,艾米,我昨天下午离开洛杉矶之前才刚刚拿到这份报告,”南希解释了句,又道:“录像带连锁业务的门槛非常低,如果只是一味地扩张规模,忽略企业经营水准的同步提高,我们最终只能得到一个被填食增肥到600磅连路都走不了的大胖子,稍微健康一些的竞争对手都能在跑道上轻易超越这家公司。”

    艾米只是微微点头,不再接话,认真起南希的这份调研报告。

    南希在报告中通过一系列数据阐述了百视达升级数据管理系统并增加数据分析团队的必要性。

    沃尔玛、阿尔迪等大型连锁超市之所以成功,很大原因就是能够尽可能让利给顾客。然而,让利这种事情并不是简单的降价就可以的,短期的降价促销作用并不会太大,这种策略必须是长期的。

    于是问题就来了,你只有拥有足够的利润空间,才可以长期让利给顾客。想要做到这一点,一家公司的运营成本就必须足够低。

    沃尔玛、阿尔迪等公司正是通过精简高效的管理体系成功做到了这一点。

    同样是连锁零售业务,百视达在录像带连锁领域的市场份额还只有5%左右,但如果想要做大,并持续在业内保持自己的优势,就必须效仿沃尔玛等公司的经营策略。

    对于录像带连锁公司来说,高效的数据管理系统可以让运营团队更加精确地判断企业的终端销售数据并在采购、仓储、物流等方面进行及时调整。效率增加,成本自然下降,公司需要雇佣的员工数量也会减少。

    沃尔玛巅峰时期超过200万的员工数量就可见零售连锁业务的人力成本是多么高昂,百视达近期的录像带连锁店数量才刚刚达到500家,员工数量就已经超过3000人。

    完手中的调研报告,艾米也理解百视达的其他董事为什么会和南希站在一边。

    只要稍微有一些远见的人,大概都不会拒绝这种非常有利于公司发展的措施。

    韦恩·休伊赞加打来的抱怨电话中也都肯定了南希的建议,他只是希望这件事能拖后一些,因为百视达的现金流确实是太紧张了。

    丹妮莉丝娱乐入股百视达的1.2亿美元,只是最近一个多月就在偿还到期债务和应付账款等方面花掉了一半。剩下的6000万美元资金,算上百视达旗下连锁店持续贡献的收入,最多也只能让这家公司支撑半年时间。

    百视达管理层现在就已经开始考虑下半年的融资问题。

    合上报告,艾米说道:“好吧,南希,我会把这份报告传给西蒙一份,这次就算了,但你下次绝对不能再做这种突然袭击。”

    艾米想要揭过,南希却还没完,道:“艾米,休伊赞加还是只同意了1000万美元用于升级数据管理系统。成立数据分析团队并建立电影资料数据库的方案并没有通过。我在想,公司能不能出钱做这件事?不只是百视达,建立这样一个团队和数据库对丹妮莉丝娱乐同样有很大好处。”

    南希的报告还根据此前的调研结果建议百视达成立一个专门的数据分析团队,甚至进一步建立一个完善的电影资料数据库。

    说起来,这一提案还是受到近期日本金融市场动荡的启发。

    前些日子西蒙入局日本金融市场的消息曝光,导致很多普通人都开始关注起金融时事,并进一步影响到人们的娱乐休闲生活。

    南希雇佣的调研团队发现很多百视达连锁店的顾客都开始让店员推荐一些商战金融类电影,然而,要么店员对顾客需求的影片类型并不了解,要么店铺内并没有太多类似题材的影片。

    结果可想而知,连锁店在不知不觉中错过了大量销售机会。

    愿意到录像带连锁店工作的员工,基本上都只是为了养家糊口,很大一部分还是兼职,公司不可能奢望这些人全部都拥有可以为顾客服务的丰富电影知识。

    同时,因为连锁店数据管理系统比较原始,顾客的需求也无法及时反馈给管理层并快速安排影视资源调配。

    这些原因都会造成百视达运营上的低效率。

    南希相信自己提出的数据分析团队和电影资料数据库方案,不但可以有效地解决以上问题,甚至还能够主动制造商机。

    比如这次,如果有一个数据分析团队能够及时接收并处理终端连锁店的销售信息反馈,确认消费者对商战金融类影片感兴趣,供货团队就可以迅速从电影资料数据库中查阅相应内容资源并进行调配。

    如果数据能够更精细一些,甚至还能提前判断不同地区的内容需求量,避免在采购、仓储和物流等环节浪费资源,尽可能节省成本。

    而且,有着公司幕后的数据支持,即使对电影资料所知不多的店员,也能在恰当时机熟练地为顾客提供合适建议:“哦,您对这种类型的影片感兴趣,或许可以看一下奥利弗·斯通的《华尔街》。”

    办公桌对面,艾米听着南希的介绍,生出一种想要揉额角的冲动:“南希,这样一个团队和数据库或许对百视达的帮助很大,却很难产生直接的营收和利润。如果由我们投资,不但赚不到钱,还需要长期持续的投入,公司不可能做这种事情。”

    “我已经和休伊赞加谈好了,艾米。丹妮莉丝娱乐可以为此专门成立一家子公司,然后与百视达签署合作协议。运作几年,等百视达实力足够,可以出钱收购这家公司,到时候我们就能收回投资。甚至,如果这家公司对百视达的作用足够明显,我们可以要求通过换股并购的方式从百视达获取更多股份。”

    艾米很想再反驳几句,迟疑了下,还是道:“我会把这份报告传给西蒙,南希,如果他同意的话,我会为你提供预算。不过,你最近刚刚成立了暴雪工作室,还要负责消费品部门,如果再加上这家公司,你确定自己忙得过来吗?”

    “当然没问题,”南希点头,见事情搞定,就起身告辞道:“如果没有其他事情,艾米,我就先离开了。”

    艾米送南希来到门口,又道:“明天晚上的《雨人》庆祝派对,你要来吗?”

    《雨人》在此前的2月10日到2月12日周末三天顺利冲破亿元大关,完整的第九周上映后,这部影片七天时间再收663万美元,累计票房达到1亿零632万美元。

    丹妮莉丝娱乐在本周一数据出炉后就宣布将在周六晚上举办庆祝派对,同时也是为影片冲刺奥斯卡进行的一次公关。

    南希明天晚上并没有什么安排,但还是拒绝道:“我就不过去了。”

    艾米也没有勉强,提醒道:“既然这样,你明天挑一份礼物,或者写一张贺卡也行,让人送到珍妮那边。”

    南希有些疑惑:“嗯?”

    艾米解释道:“下周三是西蒙的生日,珍妮大概后天会飞去墨尔本。”

    南希站在原地望着艾米,片刻后露出微笑,道:“我还以为这种事情你不会提醒我呢。”

    艾米今年刚刚三十岁,南希虽然个子有些矮,外貌也显得更加年轻一些,但实际上却比艾米还要大几岁,职场经历也比艾米更丰富。因此,她其实很清楚这段时间艾米对自己隐隐的戒备态度。

    虽然西蒙去年20岁生日派对的动静很大,但如果不是艾米提醒,南希也确实不记得这件事。自家老板的生日,如果大家都送去了贺卡礼物或者其他问候,独有她不闻不问,很难想西蒙会不会因此产生什么芥蒂。

    “我其实也很希望你能忘掉这件事,”艾米帮南希拉开办公室房门,耸肩道:“但是,无论如何……”

    南希见艾米帮自己开门,却不再急着离开,道:“说起来,我可不太擅长这种事情,你打算送我们小老板什么礼物啊?”

    艾米道:“一盒铅笔。”

    南希有些意外:“太寒酸了吧?”

    “我专门让人从德国带回来的,而且,你觉得我们还能送出什么能让西蒙赶到惊讶的东西吗?就算有,你我大概也买不起。”

    “确实是这样,”南希想起西蒙一直在持续膨胀的恐怖身家,考虑着该挑一件什么礼物,嘴上却道:“我买不起是肯定的,你就不一定了啊。”

    艾米的薪酬方案并不是什么秘密,5%的年度净利润分成和同等价值的远期股权奖励,按照丹妮莉丝娱乐去年的净利润规模,这可是一笔超过2000万美元的巨款。

    相比起来,罗伯特·雷姆和罗伯特·艾格与丹妮莉丝娱乐签署的协议,基础薪酬之外,每年的最高奖金额度都只有300万美元。南希自己的三年期薪酬方案也只有15万美元年薪外加最高100万美元的奖金。

    雷姆、艾格和南希三人的薪酬方案与七大制片厂同等职位的高管其实相当。

    大家也清楚,艾米当初放弃福克斯副总裁职位跳槽为一个初出茅庐的‘毛头小子’工作,一旦失败就可能沦为笑柄,这样的丰厚薪酬也是她当初承担风险的回报。

    严格来说,艾米等于是丹妮莉丝娱乐的另外一个创始人。

    因此,南希自己是没感到什么不妥的,至于其他人会不会有什么想法,她也并不关心这些。

    艾米是1987年3月入职,她的年度奖金也要到下个月才会结算。因为新年之后《雨人》、《死亡诗社》等影片的票房分成陆续到账,她能拿到的现金奖励其实比去年2亿3873万美元净利润的5%还要高一些。

    不过,艾米也知道公司里一些人会感到不平衡,因此并没有接南希的话题,只是笑笑,道:“公司去年的财报上午刚刚统计完成,大家的意思都是尽可能保密。所以,如果你要看,下周来我办公室,这份数据不能外带也不要外传。”

    南希理解地点头:“我明白。”
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