就像这次meeting上拿到的订单情况，daniel当时只是提了一嘴，后来还是5月3号开晨会的时候，alice一时高兴而向我们宣布的，大家群情激昂，这是一个很优异的成绩单，当然值得高兴，不过也仅限于高兴而已，并没有什么物质奖励。

    alice特意在会上对我提出了表扬，说我对客人的需求理解的很透彻，索样很有针对性，并不是盲目的去追求数量等等，最后又扩展出去，说，大家要以阿瑟为榜样，多花点精力，不然只追求数量的话，不但对公司没有多大意义，就是对工厂也是一种伤害。

    最后，alice还提到说，通过这次将近两个礼拜的客户接待，可以看的出来，有些同事准备工作做的特别细，在和客人的meeting的时候，客人提出的大部分问题都能迅速的，全面的，巧妙的予以合理性的回答，并能给出令客人满意的合理化建议，为此争取了好几张原本不准备下给我们的订单，这才是真正的采购。这样的细节看似很小，但是却非常重要，这充分的体现了咱们公司的强大实力和良好管理，也展现了深圳公司同事的绝佳素质，让客人最大程度的认可了咱们的实力，为咱们公司在这次春季采购会上收获满满奠定了基础。

    大家互相打量了一下，眼珠子转了几圈，估计是想知道alice说的是谁这么大本事，我没有动，因为我知道，alice说的这个人就是我，在这次接待客户之后，我再度充满了干劲和信心，觉得自己是有机会去赢取更大的成绩，我也在暗暗的琢磨着后面的路到底要怎么走才会更快，更稳，更对。至于干劲，我从来都不缺少，信心更是爆棚，那是因为我发现在现场，能和客户直接交流的大陆采购似乎只有我一个人。

    其他部门都是主管一马当先，独当一面，大陆的采购人员充其量也就只是起个帮手的作用，拿拿样品，提提醒等等，而我们部门就不同了，peter和able自然不在话下，他们有发言权和那份能力，因为人家本来就是干这个的，而且经验丰富，虽然我经验欠缺，可是我学习速度极快，很快的我就不惶多让了，加入了和客人顺畅无碍的交流之中，正因为能直接和客人沟通，我才能更加清楚的了解到了客人的深度需求，才能第一时间，更加深入的理解客人的深层意思，我才能更加大胆的帮助客人去解决问题，因此获得了一定的成绩。

    在这次活动中，我们三个配合的很是默契，一唱一和，极大限度的挖掘了客户的潜力，多次扭转了客户的意向，你一言我一语，弥补了之前一个人可能存在的漏洞，即使提供了一些最新的信息，让客户拖无可拖，计无所施，最后只好乖乖的下了订单。

    可以实事求是的说，之前，无论是peter还是able，他们俩确实是没有把我放在眼里的，只是把我当作一个打杂的，不过呢，人家台湾人这么看待我，也是理所当然的，论能力，论资历，论水平，我是必不上他们，可是论年龄，我比他们的优势可是太大了，我觉得赶上他们用不了多久的，我有这个信心。