</br>面对crb的疯狂攻势，卫来决定置之死地而后生，既然crb进行产品置换，那就让你换个够。</br></br>他让业务员和元达商贸快速行动，宣传并送酒。</br></br>执行过程中，卫来看到crb的代理商数量太多，如果只有元达商贸参与，根本扛不住几十家crb代理商的进攻。</br></br>关键时刻，卫来上报丁成，让丁成出面，发动花啤的代理商协同作战。</br></br>花啤的代理商数量不多，全城有二十几个，餐饮代理商只有六个，基本上都是兼职代理商，代理花啤的同时，还经营白酒、饮料等其他快消品。</br></br>这些代理商体量普遍很小，年销量在几千箱到一万多箱不等。</br></br>专职代理商，只有一个元达商贸。</br></br>丁成从10月15日下通知，让花啤的代理商一起行动。</br></br>刚开始的几天，除了元达商贸，其他代理商不敢贸然行动，当他们看到元达商贸在疯狂出货，而且在餐厅收取现金货款，没有后续风险，他们才敢行动。</br></br>293063229306/br></br>按花啤自己的统计，七个代理商增加产品覆盖2000多家，其中1家被crb执行产品置换而不再覆盖，另有200多家，crb还没来得及置换。</br></br>活动中，有些餐厅二次进货，甚至三次进货……</br></br>花啤最后的数据，七个代理商出货八万多箱啤酒。</br></br>元达商贸动作最快，人员最多，夏封看准形势，又临时增加五个送货工，二十来天的时间，共出货五万五千箱，占花啤总出货量的70%。</br></br>其实在9月底，为了抵制crb提前活动，月底疯狂出货，将合作餐厅仓库压满，卫来对10月的销量不报希望。</br></br>只是没想到，对手那么给面子，帮花啤出货。</br></br>现在的crb，那是尴尬到无以复加。</br></br>之前就说过，产品置换这一招很好，但是得把握度，控制在一定范围内。</br></br>对crb最好的结果，就是置换几千箱产品，然后低价向花啤的合作店抛售，破坏花啤价格体系。</br></br>但是，置换了七万五千箱……</br></br>只能说一声抱歉，花啤承受不起！</br></br>花啤只有400多家合作店，产品基本上堆满，短期内不能在接货，就算花啤合作店还能接货，400家店也吃不下七万五千箱啤酒。</br></br>crb总不能将这些花啤送到自己的合作店吧？</br></br>其实，crb自己的合作店，也是堆满了啤酒，那些啤酒都是餐厅老板们用花啤的产品换来的，现在还没有销售。</br></br>七万五千箱产品，怎么处理？</br></br>所以crb霸都总经理收到最后上报的数据，他整个人是崩溃的。</br></br>出现这一结果，能怪谁呢？</br></br>自己的业务员太能干？</br></br>自己的代理商太能干？</br></br>怪就怪方案考虑不周全，里面有漏洞，在关键时刻，自己和经理、主管去参加公司会议，跟基层业务员的沟通减少，让花啤钻了空子。</br></br>还有处理方法吗？</br></br>有，当然有。</br></br>但是，这不是霸都一个地方能解决的。</br></br>花啤在霸都的合作店还是太少，吃不下这七万五千箱啤酒，可花啤毕竟是全国第四的啤酒品牌，有着以花啤为主导的核心市场。</br></br>霸都吃不下，但花啤的核心市场吃得下。</br></br>如果操作得当，说不定能重创花啤的核心市场，给crb创造机会。</br></br>霸都总经理知道这事压不住，上报crb江淮省营销总经理。</br></br>crb江淮省营销总大怒，将霸都总经理狠狠地骂了一顿，在自己的核心市场，竟然被花啤给耍了，简直是奇耻大辱。</br></br>大怒之后，江淮省营销总知道事情已经发生，就必须得解决，整个江淮省来说，三十多亿的营业额，又不是吃不下300万的费用。</br></br>只是需要考虑，这批酒如何利用，怎样挽回损失，或者扭亏为盈。</br></br>营销高层经过会议讨论，一致认为，只有花啤的核心市场能吃下这批酒，将这批酒倾销过去，可挽回部分损失，并重创花啤。</br></br>之后，就是各方面的协调工作。</br></br>再说花啤，花啤也不是傻子，猜到crb还会有大动作。</br></br>卫来在11月初跟丁成汇报工作，将最终出货量上报到丁成，并说明：“丁总，我们花啤400多家合作店，目前每家店的啤酒都是满库状态，不怕crb倾销。”</br></br>丁成就判断道：“小卫，按你所说，我们花啤在霸都的合作店，不可能吃下七万五千箱啤酒，crb一定会想其他办法，八成是在我们花啤的核心市场倾销，这不是小事，我也得上报总部。”</br></br>倾销到花啤核心市场……确实很棘手！</br></br>难道，花啤就没什么应对措施吗？</br></br>卫来对公司跨区域的事情了解很少，他向丁成请教：“丁总，crb置换我们七万五千箱啤酒，他们想在我方核心市场倾销，肯定是大型货车运输，我想问一下，如果我们碰到crb的送货车辆，运送我们的产品，公司有没有权利处理？”</br></br>丁成原本是喜中带忧，喜的是霸都市场打了漂亮的反击战，忧的是crb获得那么多花啤产品，很可能重创花啤的核心市场。</br></br>经卫来提醒，丁成才意识到，此事并非没有解决方案。</br></br>他激动地猛地站起来，拍了一下桌子，高声道：“太好了，多亏你提醒，我想到了解决方案。”</br></br>丁成解释一番，卫来终于明白他的意思。</br></br>商业竞争有商业竞争的规矩，很多事属于法律的灰色地带，可管可不管，就看有没有人去追究。</br></br>crb置换花啤产品，本身就不合规矩。</br></br>这候 zcwx8. co m 章汜。如果crb找车辆运输花啤产品，因为他们都不是花啤的代理商，无权经营花啤公司产品，那花啤公司发现送货车辆，可以将其拦下，并上报工商处理。</br></br>很简单，花啤公司可以上报工商，认为这些产品是假冒伪劣品！</br></br>那批酒出自花啤的生产厂，当然是真品。</br></br>但是花啤公司可以不承认。</br></br>这些啤酒来源不明，没有发票等手续，无法证明是花啤公司生产，那么花啤公司就可以不承认，而且可以说这些产品是假冒伪劣。</br></br>制大 zcwx8.com 制枭。证明产品是真品很难，证明是假货，那就太容易了。</br></br>花啤公司自己都说是假货，工商还能怎么办？</br></br>当然是没收所有产品，并对相关人员进行处罚。</br>