</br>crb在协调各区域，准备选择特定地点倾销置换的花啤产品，而花啤方面也在探讨应对措施。</br></br>丁成上报后，花啤总部非常重视，总部营销总经理决定到霸都视察。</br></br>所谓视察，就是表扬霸都市场应对得当，不但挡住行业霸主crb的进攻，并且绝地反击，逆势增长，再次成为经典案例。</br></br>收到总部消息，丁成就对卫来说：“小卫，总部营销中心霍天星总经理将于11月3号到霸都，听取霸都市场专项汇报，汇报内容就是反击crb的主要策略，以及后续执行，具体还是你来汇报。”</br></br>卫来听到后挺意外，没想到这事会惊动总部营销总，当地表态：“丁总请放心，我一定认真准备。”</br></br>丁成很满意，示意卫来抓紧去准备，在卫来即将出门时又叮嘱道：“小卫，在霍总面前一定要好好表现，对你将来发展大有好处。”</br></br>卫来明白丁成之意：“谢谢丁总，我一定好好表现。”</br></br>花啤在10月份的一系列操作，置之死地而后生，又绝地反击，逆势增长，并给crb造成极大困扰。</br></br>何止是经典，简直是神仙手段！</br></br>卫来自己心里有数，如果这次跟霍天星汇报时表现不错，他应该就能晋升经理，高端餐饮部经理。</br></br>入职不到一年，从业务员连升两级到经理，在花啤公司绝对是火箭速度，除了那些特招人员或特殊背景者，晋升速度这么快的非常少。</br></br>此后两天，卫来叮嘱业务员和夏封那边，随时关注crb在市场中的一切动向，但有特殊情况，必须立即上报。</br></br>卫来自己，则是将此事前因后果整理成ppt，准备向总部领导汇报。</br></br>11月3日上午，花啤公司总部营销中心霍天星总经理一行抵达霸都，同行的还有总部营运总监张诚、法务总监白晓天等。</br></br>中午由丁成陪同，在霸都市场转了一圈。</br></br>一行人在包公区、庐州区走了几条街区，市场现状还是以crb为主，无论餐饮场所还是流通场所，花啤占比都很低。</br></br>值得称赞的是，花啤控制了一批高端餐厅，店内展示工作非常好，进门就能发现堆箱陈列的花啤产品，且终端客情非常好，领导们相当满意。</br></br>中午一顿简餐，下午在花啤霸都驻地会议室召开会议。</br></br>下午两点，会议正式开始。</br></br>总部领导是霍天星、张诚、白晓天等，霸都区域以丁成为首，几个片区经理全部参加，参会主管只有卫来自己。</br></br>丁成首先做工作汇报，他从7月份组建高端餐饮部开始说起，然后简述高端餐饮部一些列动作，取得骄人的业绩。</br></br>他最后说道：“霍总，各位领导，我本人兼任高端餐饮部经理，实际管理和具体工作由高端餐饮部主管卫来负责，10月份狙击crb的方案，也是卫来负责具体指挥，接下来将由卫来给各位领导汇报具体事项。”</br></br>领导们鼓掌后，卫来闪亮登场。</br></br>看到卫来，几个总部领导相互对视，都表现出吃惊之色。</br></br>他们没想到，在霸都市场绝地反击crb的实际指挥者，竟如此年轻！</br></br>准备好，卫来正式汇报：“霍总，张总，白总，各位领导，我是花啤霸都区域高端餐饮部主管卫来，下面由我来介绍9月到10月狙击crb的情况，首先从我们花啤跟crb的竞争态势来分析……”</br></br>“从4月份开始，我们采取样板店、样板街建设、高端产品推广活动，然后跟古泉贡酒战略合作，制定服务员专项奖励方案，以及打入淮系餐饮协会等方式，协调资源进行控店，从无到有控制400多家餐饮门店。”</br></br>“面对我们的进攻，crb在9月份以前是零星的反击，并未重视我方攻势，从9月份开始，crb开始行动，先期进行市场宣传，准备在国庆节行动。”</br></br>“我们深入一线，及时掌握crb的动向，采取了应对措施，具体如下……我们提前执行活动，货到餐厅，压满库存，使crb的计划落空。”</br></br>“国庆假期结束后，crb方面改变策略，对我方产品进行置换，三天内清理我品覆盖35家，经过调查，我方了解到crb霸都全城所有餐饮代理商都在参与。”</br></br>293063229306/br></br>“根据花啤在霸都市场的市占率判断，目前吃不下crb置换的七万五千箱啤酒，对方有转移这批货的风险，预计是在我们的核心市场倾销。”</br></br>“我咨询丁总，了解公司制度后，认为这一情况可以反击，但需要公司配合，协调人员对crb餐饮代理商仓库蹲守，关注这批货转移情况……”</br></br>这候 zc wx 8.c o m 章汜。“发现后跟踪，并上报工商处理……根据目前已经掌握的竞品信息，我认为花啤可以打赢这一仗，避免可能的风险……”</br></br>卫来汇报的语速适中，比较有磁性的声音，听起来很舒服，而且他条理清晰，逻辑严密，汇报内容全部是市场工作的干货。</br></br>霍天星为首的几个总部领导，都是见过大风大浪的人物。</br></br>明知道结果的情况下，他们听卫来说到关键处，还是有惊心动魄的感觉，当卫来讲到自己的应对措施，又忍不住叫好。</br></br>整体听下来，卫来所说可不是一个简单的案例。</br></br>从零开始，步步为营，关键时刻抓住机遇，同时利用一切可以利用的资源，执行时又干脆利落，给对手以痛击。</br></br>这就是一份完整的市场战略规划书……</br></br>领导们非常满意，霍天星率先鼓掌，其他人跟着一起鼓掌。</br></br>待卫来汇报完，霍天星饶有兴趣的问道：“小卫，在crb开始置换我们产品时，你为什么做出帮他们宣传的决定呢？不怕合作店全丢了吗？”</br></br>制大 zcwx8.com 制枭。卫来不假思索：“原因有二，一是我们没有退路可言，二是我掌握关键信息，比如我们工厂货源充足、crb分区部门各自为战、crb代理商数量多……”</br></br>霍天星最后感叹道：“好一个没有退路可言……”</br>